當新舊巨頭開始混戰，如何決勝產業互聯網時代？

來源： 輝常觀察

作者：孟永輝

當互聯網不再是每一個人的擁躉，行業的發展必然進入下半場。在換擋的時刻，總是會有不同的模式和理念會出現，這個時候考驗的是人們對於未來發展動向的精準把握和判斷。不過，可以確定的是產業互聯網將會取代消費互聯網成為推動下一輪行業蛻變的全新引擎。無論是阿里巴巴還是騰訊，抑或是不斷加持人工智慧的百度，他們都在試圖找到一條改造B端行業的有效方式。

同消費互聯網時代側重於運營不同，產業互聯網時代更加關注的是賦能。通過賦能改變傳統行業的運作邏輯，組成元素，商業模式，從而達成提升行業運行效率，滿足用戶消費升級的需求。如果我們將互聯網上半場的發展看做是一個流量時代的話，那麼，已經到來的產業互聯網時代則是一個技術時代。同互聯網時代主導了十多年的發展一樣，產業互聯網無疑將會主導下一個十年。

無論是新零售、新金融、新生活，幾乎所有的新物種都是圍繞著B端行業的深度改造入手，以期通過對B端行業進行深度賦能來達到提升供應端效率和質量的問題。儘管B端時代已經來臨，但是真正能夠抓住B端行業發展的大風口，並且真正達成推動B端行業發展的目的，或許只有真正能夠對B端行業進行有效賦能的企業才能達成。

雖然人們已經厭倦了以互聯網巨頭為主導的發展模式，並且期望在各個領域當中能夠出現類似拼多多的企業來挑戰傳統巨頭的地位，但是對於需要多種資源、海量投入的產業互聯網時代來講，或許出現類似拼多多這樣的黑馬角色的幾率並不多。B端時代依然是以互聯網巨頭為主導的時代，但是並不能否認有黑馬的殺出。

1、B端時代來臨，引爆多股勢力不斷加持

資本的退潮、流量紅利的退卻都在告訴我們，僅僅只是搭建平台，改變C端用戶的消費習慣，無法給行業的發展帶來根本性轉變。所謂的消費互聯網時代僅僅只是傳統行業低價獲取用戶和流量的一個渠道而已，想要真正給B端行業的發展帶來影響，必然需要邁入產業互聯網時代。

互聯網巨頭率先發力，產業互聯網時代已經啟航。掌握了大量C端用戶和B端行業數據的大型互聯網平台們當然知道這其中的道理，於是，當資本退潮，流量紅利見頂之後，他們便開始了在積極擁抱B端行業上的一輪狂奔。從馬雲在雲棲大會上提出「新零售」的概念，到百度全面擁抱AI，再到騰訊深度布局產業互聯網，我們看到幾乎所有的互聯網巨頭都在將B端時代看成是一片尚未開發的沃土，並以一種一往無前的精神全面加持其中。

我們看到越來越多的傳統行業開始從這些頭部的互聯網公司獲得技術支撐、平台賦能，並且開始了改變自身道路上的刮骨療毒。面對已經深度改變的C端用戶，他們必須進行這些改變，才能繼續找到新的利潤增長點。無論是生產方式的迭代升級，還是消費場景的優化，抑或是相關配套的完善，傳統行業都開始從大型互聯網巨頭這裡獲得新的能量。

阿里和騰訊在新零售市場布局的火拚、百度在深度賦能行業上的一往無前都在說明產業互聯網時代已經開始啟航。所謂的產業互聯網的戰火已經被點燃，隨著技術的豐富與完善，線上和線下的打通，內部元素的梳理和優化，一個全新的產業互聯網時代將會來臨。可以預見的是，未來互聯網巨頭的爭奪將會從C端轉移到B端，並且將會真正開啟一個由B端進化開啟的全新時代。

新勢力不甘示弱，試圖從產業互聯網的大潮里分得一杯羹。互聯網巨頭對於產業互聯網的不斷加持同樣讓緊隨其後的新勢力看到了產業互聯網時代的滾滾紅利，他們借著互聯網巨頭的東風同樣開始了在產業互聯網大潮當中的搏擊風浪。京東、拼多多、美團、滴滴等新勢力同樣看到了產業互聯網時代的發展紅利，並且開始期望在新的時代實現一場完美的逆襲。

同互聯網巨頭的大而廣不同，新勢力對於產業互聯網的加持更多地是在細分領域當中入手，期望通過找到撬動產業互聯網時代的「支點」來獲得事半功倍的效果。以京東、拼多多為代表的電商、以美團、滴滴為代表的生活服務，他們都在通過一個小的領域切入到產業互聯網當中，通過優化自身的服務體系、賦能邏輯類給B端行業進行更多賦能，從而更好地服務好細分領域的B端用戶。

值得注意的是，儘管新勢力對於B端市場的介入不及大型互聯網巨頭的大手筆，但是他們對於行業的精準把控以及對於新技術布局上的輾轉騰挪絲毫不比互聯網巨頭們慢。畢竟大象轉身非常艱難，雖然互聯網巨頭對於行業發展動向的把控非常敏銳，但是從真正深度參與的速度上來看，新勢力絲毫不比互聯網巨頭慢多少。我們看到的京東、拼多多對於淘寶、天貓的電商低位的挑戰，美團、滴滴基於細分領域向外圍產業的發散都在說明在B端時代，新勢力的加入同樣能夠給我們帶來新的想像。

資本投資動向的轉移，點燃了產業互聯網時代的熊熊火焰。除了傳統互聯網巨頭和新生獨角獸對於B端行業的加持之外，我們依然無法低估資本對於推動B端行業發展過程當中的力量。我們看到現在資本投資的重點已經從C端為主導的行業轉移到了B端為主導的行業。

無論是大數據、雲計算和人工智慧投資熱潮的興起，還是B端服務體系的建構和完善，資本的投資重點開始逐漸從C端轉移到了B端。儘管資本在互聯網時代的投資造成了大量的泡沫，但是我們依然不能否認資本在推動互聯網時代發展過程當中的重要作用。從這個角度來看，資本開始投身到產業互聯網時代，同樣將會把B端時代的熊熊火焰再度點燃，從而讓產業互聯網真正變成一個名副其實的風口行業。

我們看到現在越來越多的資本投資機構開始關注有關B端深度賦能的項目，並且將B端為導向看成是投資的主要指標。諸多以B端為導向的創業公司不斷獲得資本的輪番加持，雖然人們對於資本的短視和偏見認識清楚，但是我們依然無法否認資本在推動一個行業發展過程過程當中的重要作用。從這個邏輯上來看，資本的加入同樣讓B端時代的大船航向變得更加堅定和突出。

互聯網巨頭、獨角獸和資本的輪番加持讓B端時代的來臨變得清晰，並且開始真正將人們的目光從平台和流量回歸到了行業本身。然而，作為一個全新的領域，並不是靠喊幾句口號，想一些模式就能夠輕鬆實現的，真正想要真正抓住B端時代的發展風口，必然需要抓住關鍵因素才行。

2、流量和平台主導消費互聯網，產業互聯網時代的關鍵在哪？

回歸消費互聯網時代，我們不難看出，平台和流量直接決定了發展的方向。面對產業互聯網時代的大潮滾滾而來，我們需要明白產業互聯網時代的關鍵究竟在什麼地方？我們需要知道真正決勝產業互聯網時代的關鍵點在哪？只有這樣，所謂的加持產業互聯網時代才會做到有的放矢。

技術的深度和廣度將決定產業互聯網的「長度」。對於消費互聯網時代來講，用戶需要的是簡單直接地購買到商品，藉助互聯網技術的去中間化能夠輕鬆實現，進入到產業互聯網時代，B端用戶需要的是真正能夠提升商品生產效率、供應效率的工具，僅僅只是用單一的技術或者簡單的去中間化必然無法達成。因此，在B端時代，對於新技術布局的多樣性，新技術介入到行業具體流程的深度將直接決定參與者們能夠在產業互聯網的新長征中能夠走多遠。

對標阿里、騰訊為代表的互聯網巨頭，我們發現，他們在布局B端時代的技術上已經不在僅僅只是局限在某個或某些技術的層面，而是在搭建一個有關新技術的體系。B端行業需要的所有幾乎都能夠提供，B端行業的每一個流程和環節都有相應的技術作為支撐。只有這樣，產業互聯網時代的參與者們才能在有限的流量里，獲得無限延展的變現機會，通過深度參與到行業的實際運作的深度，才能找到真正破解行業發展困境的方式和方法。

因此，在B端時代，我們不應該僅僅只是關注B端用戶的數量，而是要看誰能夠有足夠多的技術提供給B端行業的每一個流程和環節當中，通過對於傳統行業的流程和化解進行深度賦能來找到有關產業互聯網發展的全新的動能。僅僅只依靠單一技術或有限技術的方式必然無法帶動新的增長，只有發揮好技術生態的作用，才能在B端的每一個環節當中找到贏利點。

場景延伸性決定產業互聯網的「出口」。如果我們把消費互聯網時代的效率提升歸結為平台和用戶之間流程和環節的去中間化的話，那麼產業互聯網時代的關鍵在於用戶和產品產生聯繫的場景打造的足夠多樣化和密切關聯性。通過構建不同的場景，B端行業生產出來的產品能夠與C端用戶見面，通過C端用戶的體驗，我們能夠找到的提升產品銷量的全新方式。

我們看到的阿里和騰訊在線下場景市場上的混戰其實就是在爭奪產品與用戶產生聯繫的「出口」，通過將不同的產品供應到不同的場景當中，用戶可以在這些場景當中體驗、購買商品，從而不僅僅只是將商品的銷售局限在線上或者線下的某個單一場景中，通過提升用戶體驗，實現用戶與商品更好地聯通。

場景的豐富性決定了產業互聯網時代的商品的出入口，不僅能提升產品的供應效率，而且能夠改變用戶的痛點，真正將產業互聯網的發展帶入到一個全新的時代。場景成為比消費互聯網時代的平台還要關鍵的要素。

如果我們將平台和流量看成是決定消費互聯網時代的關鍵要素的話，那麼，技術和場景將會產業互聯網時代的殺手鐧。當新舊勢力在產業互聯網的戰場當中輪番搏殺，一個全新的時代畫卷正在徐徐展開。面對產業互聯網時代的大潮，我們找到搏擊風浪的風帆，才能成為新時代的弄潮兒。

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