如今惹人剁手的促銷手段，古人已經用它們賺翻了

作者：我方特邀作者師若可

商家的促銷手段總是能激起消費者「剁手」高潮，尤其每到雙十一，就是廣大消費者的剁手日。

但是你知道嗎？這些現代的促銷手段都是古人玩剩下的。下面我們就來給大家盤點一下古人的促銷手段。

一，專家鑒定

早在春秋戰國的時候，人們就已學會利用專家鑒定來提高商品價格。

《戰國策·燕策二》記載，有個要出賣駿馬的人，接連三天呆在集市上，沒有人理睬。

於是這人便去見相馬的專家伯樂，對伯樂說：「我有匹好馬要賣掉它，接連三天呆在集市上，沒有人來過問，希望你給幫幫忙，去看看我的馬，繞著我的馬轉幾個圈兒，臨走時再回過頭去看它一眼，我願意奉送給你一天的花費。」

伯樂接受了這個請求，就去繞著馬兒轉幾圈，看了一看，臨走時又回過頭去再看了一眼，這匹馬的價錢立刻暴漲了十倍。可見專家鑒定對於促銷來說，著實能為商品打響品牌。

二，美女銷售

漢朝時，商家們已經學會利用美女銷售來吸引顧客的眼球，以此作為促銷手段，提高商品出售量。

卓文君和司馬相如私奔後，便開了一間小酒館，剛開始司馬相如負責賣酒，生意慘淡。

迫於無奈，卓文君只好親自出面賣酒，憑藉著卓文君的美貌，沒過幾天生意就火了，司馬相如只能去後面洗盤子了。所以才有了文君當壚，相如滌器的典故。

我們今天管占女人便宜叫「吃豆腐」，而這也正是源於漢朝時的美女銷售。當時長安街上有個夫妻開的豆腐店，老闆娘生得漂亮，風情萬種,人稱"豆腐西施" 。

男人老以"吃豆腐"為名到豆腐店與老闆娘調情，趁付銅板時摸摸老闆娘的縴手。後來，"吃豆腐"便成了男人輕薄女人的代名詞。

三，明星同款

現在的粉絲對明星同款喜歡的不得了，不管出多少錢，只要能買到和自家愛豆一樣的東西，就是人生一大快事。但是明星同款卻不是現代才有的銷售現象。

最早的明星同款出現於東晉時期。公元383年，北方的統一政權前秦，向南方東晉發起了侵略吞併的一系列戰役。

最終前秦君主苻堅率兵伐晉，於淝水與東晉大軍交戰，謝安最終戰勝前秦，成為中國歷史上以少勝多的典型戰例。

淝水之戰讓謝安一夜走紅，走紅之後的謝安主動幫助商家打造爆款蒲扇，不管天冷天熱，手裡都拿一把蒲扇。這讓商家蒲扇的銷量和價格都翻了好幾倍，可謂風靡一時。

四，商業軟文

現代的商業軟文對於商品銷售很重要，無論是廣告語還是宣傳語，都對銷售起著重要的作用。而最早的商業軟文在唐朝時就已經出現了。

詩仙李白嗜酒如命，曾經寫過「三百六十日，日日醉如泥」的詩句。而作為大詩人，李白對唐朝酒的銷量做出了很大的貢獻。

「蘭陵美酒鬱金香，玉碗盛來琥珀光。」這兩句詩就是他為蘭陵美酒寫的軟文。

而軟文寫的最好的，還得屬宋朝大詞人蘇東坡。「黃州好豬肉，價賤如泥土。貴者不肯吃，貧者不解煮，早晨起來打兩碗，飽得自家君莫管」。

一首《豬肉頌》，把當時基本沒人吃的豬肉的價格和銷量都提了上去，可以說是一個人拉動了宋朝整個豬肉行業的發展。

五，主題促銷

今天我們會遇到各種也樣的主題促銷，像節日促銷，感恩回饋等。但是，主題促銷在宋朝時就已經被廣大商人所運用了。

當時每年的新酒上市之前，汴梁的所有酒家都會聯合舉辦品酒大會，不僅各種美酒免費試喝，還有當紅名伎的商業表演。作為消費者，嘗了美酒，看了演出，怎麼好意思不買幾斤酒回去。

六，限量銷售

如今，各大品牌的限量款不僅價格昂貴，而且不愁賣不出去，可以說很吃香。而限量銷售這一模式最早源於清朝。

當時有一個叫林尚沃的朝鮮商人，帶著兩千五百斤朝鮮人蔘來到北京，由於出售價格比別家貴，所以當地藥商聯合起來不買他的人蔘，準備壓一壓價再買。

但是讓他們沒想到的是，林尚沃做出了一個驚人的決定，他竟然點火燒人蔘。當地藥商聞訊趕到時，人蔘已經經被燒了一半。

商人們只好以高價買下未被燒毀的人蔘。林尚沃的這種做法直接把人蔘的價格提高了一倍多，並且當場就賣光了。

不得不說，古代商人的促銷手段絕對不比現代商人差。

史料來源：《史記》、《中國通史》

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