空調市場競爭加劇 格力啟動「全員營銷」活動
2月25日消息，有消息稱格力電器啟動了"全員銷售"活動，即格力每位員工都將參與到銷售工作中，且每人有1萬元的銷售任務，賣少了沒考核，賣多了有獎勵。對此有網友稱，這一情況折射出格力電器為完成銷售目標內部壓力巨大的現實。
此前消息稱，今年2月1日起，格力電器啟動全員銷售活動，在公司8萬員工回家過年期間，向親朋好友介紹推薦格力電器的產品。當前，格力擁有8.5萬名員工，按照每人完成1萬元的銷售任務來看，格力員工能創造8.5億元的銷售額。
據了解，格力在年前就已經開始實行"全員銷售"了。在2月2日，格力電器公會發布了名為《萬人萬店，讓世界愛上中國製造|一文玩轉全員銷售平台》的一篇文章，文中表示："為貫徹落實2018年度幹部會議上董事長關於"全員銷售"的重要指示，格力商城在春節期間推出"春季超級推薦月"活動，員工在"全員銷售平台"向朋友推薦格力優質產品。
對此，格力電器內部人士對外回應稱，格力確實實施了全員銷售政策，但沒有考核任務，賣得好會有獎勵，賣少了也沒關係。值得注意的是，此次格力電器啟動「全員銷售」的活動，讓人不得不聯想起前幾年格力針對手機、凈水器、冰箱等產品進行的「全員推銷」。
2017年1月初，格力電器被曝出要求全體員工在春節後必須使用格力手機，一度被外界稱為「霸王條款」。不過隨後格力電器方面表示，格力手機是員工年終獎的一部分，沒有強迫員工購買，只是建議使用；2018年，格力各銷售公司再被曝出強制性要求空調安裝工購買格力手機，才能使用售後服務派單系統。
這或許與格力電器自身的高目標有關，格力電器此前提出了2023年要衝擊6000億元營收的目標。讓他根據格力電器公布的2018年的業績預告，2018年格力電器的營收預計為2000億元至2010億元。顯然，這離6000億元的目標還有著一定距離。
在當前房地產低迷的環境下，空調行業還面臨增長的「天花板」，這對格力而言顯然不是個好消息。據公開資料顯示，空調營收占格力電器總營收比例高達83%。但早已走過高速增長期的空調業，在去年空調冷年在國內、國外兩個市場都出現了增速下降，因此對於格力來說，沒有什麼比不斷擴大銷售更重要。
但是對於格力的"全員營銷"行為，外界並不看好，有人認為這種模式有點像傳銷，也有人認為讓搞技術的去銷售產品，這無異於是強人所難。且按照每人完成1萬元的銷售任務來看，8.5億的銷售額對於格力而言，並不是那麼好看，主營空調的格力面前更需要的是解決多元化發展問題。
作者：電商報 路遙
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