網紅返鄉記

作者 木子 編輯 秦言 來源 懂懂筆記（dongdong_note）

「長期直播喝酒喝油，男主播不幸猝死。」

近期一些「用命」直播的新聞出現，讓人感到觸目驚心。在流量匱乏的當下，大量博出位、秀下限的直播、短視頻內容，似乎預示著直播、短視頻行業的競爭加劇。而那位直播跳河的主播一句「火了就不用上班」，更道出了直播行業的浮躁與殘酷。

「想紅就得另類，但是太多網紅用的怪招開始雷同，也就沒有生命力了。」

入行已經兩年的網紅主播、短視頻達人「小莘」告訴懂懂筆記，直播、短視頻行業中，奇葩、另類的網紅達人並不少，喝酒喝油、吃蟲吃土、高空跑酷等等，都是為了流量不擇手段。

特別的、個性的表達方式千千萬，但是具有生命力、感染力的卻並不多。而豬年春節後，她選擇從杭州回到家鄉，也發現周圍一些主播朋友開始回到三、四線城市或是鄉村，尋找與眾不同的內容靈感。

從鄉村、小鎮走紅的草根網紅數量並不少，但是有些會被貼上惡俗的標籤。

那麼從一、二線城市迴流，嘗試紮根家鄉的這些主播，是否能找到新的機會？

01

家鄉文化「打動」誰

「化州糖水，可以說是廣東糖水的代表了。」

大年初三，剛回家過年沒幾天的小莘，打開手機，開啟了自己新一年的「吃播」之旅。與過去不同的是，這次直播的地點，並不在裝修精美的直播間，而是她的家鄉——茂名化州的舊巷子里。

她告訴懂懂筆記，在任何一個直播平台、短視頻平台，做吃播內容的網紅數量都不少。因為在很多從業者看來，吃播沒有什麼技術含量和門檻，所以近幾年直播美食文化的主播遍地開花。

「為搏眼球，有的是吃些奇奇怪怪的食物，有的索性在國外做吃播。」主播達人們為了流量，爭取關注都費盡了心思，而她也一度想不出任何與眾不同的吃播主題了。

這一次，吃播家鄉成了小莘回鄉過年時的小小嘗試。但讓她沒想到的是，在直播、短視頻中分享化州糖水的內容，卻意外收穫了不少打賞、點擊，粉絲們的互動也十分積極。

「有人質疑我是女神變村姑，但更多人或是想回憶、或是想了解這種糖水文化。」她在互動、留言中經常要向粉絲一一解答化州糖水的種類，也讓很多人了解了廣東糖水並非「糖加上水」那麼簡單。

而同樣趁著春節，小試直播家鄉的短視頻達人武森，也趁著大年初九這天不間斷更新拜「天公」（閩南地區習俗）的熱鬧實況，小小地火了一把。

「我們這裡說的『天公』，指的就是『玉帝』，傳說他是初九生日，村裡的慶祝活動很豐富。」在短視頻平台、朋友圈上傳了近十則內容之後，他收到了很多互動信息，有不少粉絲好奇地詢問俗例、貢品的問題，更有居住在廣深甚至上海的粉絲表示，想要到閩南鄉下「放鞭炮」湊熱鬧。

武森告訴懂懂筆記，最近他一直尋思著，如何讓自己做的視頻內容更獵奇，更吸引眼球。卻沒想到，這次回家拍攝的看似平常的民俗活動，卻為他吸引了超過幾千位新的粉絲。

「早知道大家喜歡我就從大年三十開始拍村裡的活動了，可以一直做到元宵節為止，閩南過節都好熱鬧的。」他笑著表示，以後要嘗試多播一些家鄉的民俗、文化活動，包括那些結婚、生子、祝壽，以及趕集、製作地方土特產等鄉土氣息的內容，讓那些對鄉土文化感興趣的粉絲，或是身在異鄉的遊子們，也能感受那份參與感。

960萬平方公里的遼闊土地上，每個地方都有不同的風俗民情、特色美食、文化底蘊。這也讓一些一直在直播間里唱歌跳舞、展示才藝的網紅主播，找到了「直播家鄉」的靈感，這些鄉土氣息內容的獨特性、新鮮感，讓不少遊子或者城市的年輕人，通過手機屏幕感受到了獨特的文化。

「直播家鄉」能夠受到粉絲的歡迎，那麼同質化競爭中的主播、網紅們，又是否能以此獲得新的發展機會？

02

網紅變特產買手，鄉村帶貨可行？

在中國互聯網路信息中心發布的第42次《中國互聯網路發展狀況統計報告》中顯示，我國目前的網路直播用戶規模達到4.25億。更有數據稱，國內短視頻總月活躍用戶已經破5億。

而在中國互聯網數據中心的另一份報告中，顯示2018年國內網路主播的數量已經超過2000萬人。

「排除頭部賬號的影響力因素，網紅人均只有20名粉絲。」從事主播工作兩年多的福建女孩兒李念告訴懂懂筆記，如果大家都是依靠粉絲、觀眾打賞為生，競爭激烈程度可想而知。

這也解釋了為何有那麼多「亡命」主播，願意通過另類、危險的表演方式，博得儘可能多的關注。只有火了，才能獲得平台的流量扶持，火了才能獲更多打賞收入。

「這樣的生活真的太累了，心理壓力很大。」

李念並未考慮放棄主播這個職業，但是她決定放棄壓力巨大的直播方式，在春節前回到了位於福建南平的武夷山老家。一開始，她想嘗試一下直播家鄉的鄉土特產，包括製作的過程。在她看來，做直播不一定非要在一、二線城市，只要有4G網路在哪都可以照樣直播。

雖然回到老家之後，脫離了公會、機構的「支持」，但生活成本卻也因此降低了不少。感受到生活壓力驟減之後，李念也多了不少想法和創意。

「我們家還有村裡很多人是做茶葉生意的，武夷山的茶也很出名。」李念告訴懂懂筆記，在正月十五之後，她獨自帶上手機，直播了家鄉茶山的各種風貌。

讓她意想不到的是，本來只想向粉絲們分享武夷茶山的美景，介紹茶葉的生長環境、製作過程。卻沒想到吸引來好幾單採購成品茶葉的需求。如今才二月份，就已經有粉絲聯繫她，要預訂四月份才上市的春茶了，「過去靠打賞為生，現在成特產買手，這讓我看到了新的機會」。

同樣選擇放棄一線生活，回到家鄉小鎮的，還有福建霞浦的「恬恬」與廣東南澳的何珠，儘管這兩位曾經同在一家公會的好友，目前直播的方式，家鄉的環境各不相同，但「推廣」的卻是同一種家鄉特產——紫菜。

「有人說我是微商，但我覺得這是買手行為。」

恬恬告訴懂懂筆記，通過「直播家鄉」賣土特產，並不像微商那樣是在朋友圈刷屏「擾民」，只是在直播上針對有特定需求的觀眾，介紹福建霞浦紫菜的養殖、製作過程，「不少顧客是福建老鄉呢」。

「僅僅是一種特產的介紹，感覺粉絲們都是抱著獵奇心態圍觀。」何珠補充道，如果有觀眾、粉絲覺得自己家鄉出品的紫菜品質可靠，想要購買，她自然不會謝絕，畢竟主播也是要維持生計的。

「雖然我們家裡不做紫菜生意，但也是幫鄉里鄉親做推廣，至於未來有無新的變現可能，就再做做看看吧。」她笑著表示，如今規模化做買手電筒商，也是要「有證」的。

從秀場主播到特產買手，從打賞收入到賣貨盈利，不少「直播家鄉」的網紅達人回到小鎮，卻意外找到了新的發力機會。除了不用在同行競爭中絞盡腦汁，家鄉原有的文化更是擁有無盡的創意，這也讓很多主播重新收穫了一份愜意的生活。

有網友擔心，「直播家鄉」與曾經的土味惡俗會有很多重合，最後免不了吃土吃泥，或是搞一些寸頭巷尾的惡作劇，返鄉主播如何看待這個話題？

03

村裡的「俗」，是民俗和風俗

「很多朋友覺得，回鄉做短視頻之後的我秒變『翠花』了。」

去年的8月份，在上海感覺競爭壓力巨大的網紅主播張敏（化名），回到了老家江西崇義。酷愛時尚、美妝文化的她，也開始了「直播家鄉」。

張敏告訴懂懂筆記，一提起鄉村直播、鄉土短視頻內容，不少人都會往低俗、惡俗、惡搞內容上聯想。東北「本山」風格的短視頻內容，似乎也已經成了鄉村泛娛樂的代表。

「俗是肯定要有的，但我的理解是接地氣，是民俗，而並不非是要惡搞和惡俗。」張敏表示，回到縣裡看到人們的衣著、談吐自然趕不上一線城市的時尚，而她為了直播梯田、農耕的景象，還會穿著雨鞋、圍兜步行上山。

在屏幕上看，自己散發著一陣陣鄉里鄉氣的感覺。但是張敏在介紹民俗活動、特色土產、傳統文化時，卻都是做足了大量功課和準備工作，講求的是一絲不苟、一本正經。

「每次直播或發短視頻之前，我都會上網查資料或請教家裡的長輩。」即便是自己從小吃到大的家鄉特產南酸棗糕，張敏也要仔細查看製作工藝、口感和功效等內容，以便給觀眾傳達最準確的信息。

在她看來，「直播家鄉」的俗，是民俗，而不是過去鄉村直播、鄉村短視頻的那種惡俗惡搞。「寸頭巷尾摔到河裡，踩一腳牛糞，看多了也就審『丑』疲勞了。」在重新開播的半年裡，她另外註冊的一個新賬號目前已經累積了近10萬粉絲，尤其在春節期間漲粉更是驚人。

這一數字，在直播行業中或許只是「小菜一碟」，但對於張敏來說，卻都是喜愛贛州田園風光、崇義南酸棗糕、特色葛根粉絲等鄉土文化的精準受眾。最近，張敏身邊的不少直播圈好友也在她的影響下，開始籌備「直播家鄉」的計劃。

「以贛州為例，每個縣鎮特產都不大相同，自然風光也各具特色。」張敏告訴懂懂筆記，如果更多網紅、達人都回到各自家鄉，以生活生產、美景、文化、特產為主題，或許可以讓自己的內容更加豐滿，避免同質化的競爭。

4.25億直播用戶，5億短視頻用戶，在泛娛樂行業集中爆發的這幾年時間裡，不少網紅坐擁流量卻難以變現，不少達人苦苦尋找內容的突破，為此愁眉不展。

或許「直播家鄉」，能夠讓一部分主播在競爭的混沌中，找尋到與眾不同的內容，並通過往買手、推廣等方式轉型，讓精準用戶的流量得以變現。

當唱歌跳舞、惡俗惡搞都江郎才盡時，原生的鄉土文化似乎開始展現魅力，這種家鄉的饋贈讓很多主播在殘酷競爭中看到了一絲機會。雖然家鄉的鄉土文化不一定都會成為網紅的助力，但一些回歸本色的鄉土氣息，或許會是這個行業重新煥發魅力的新機會。

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