運營KOL賬號超3000個、全網粉絲總量破1億，大微連邦要以城市為單位打造流量入口
【獵雲網（微信：ilieyun）武漢】2月25日報道 （文/張帆）
隨著自媒體的興起，大眾在出行、娛樂、生活遇到困擾時對百度的依賴越來越小，因為更多信息開始在微信、抖音、知乎、今日頭條等平台生產、傳播。
作為武漢人，你可能白天在「吃喝玩樂最武漢」上找最全的遊玩攻略；早飯時用「舌尖上的武漢」找最地道的熱乾麵、豆皮；晚上通過「武漢大爆料」看當地八卦、新鮮事兒......
但鮮少有人知道這些以武漢為核心的大V賬號有一個共同的幕後經營者——大微連邦。通過30餘個自媒體矩陣、302個大號，大微連邦在這座城市越來越有「話語權」，他們希望用流量來連接這座城市的一切。不僅如此，大微連邦還想以這種流量矩陣的形式進入三亞、珠海等二三線城市，在那裡創造更多可能。
正是因為要進軍更多城市的需求，大微連邦於不久前完成由零度資本提供的千萬級天使輪投資，這筆資金將協助他們更快地完成在更多城市的布局、在當地形成有影響力的流量矩陣。
大環境下的媒體融合
「要因勢而謀、應勢而動、順勢而為，加快推動媒體融合發展，使主流媒體具有強大傳播力、引導力、影響力、公信力，形成網上網下同心圓。」
習總書記在主持中共中央政治局第十二次集體學習時強調了媒體的重要性，這不是其第一次提到媒體融合，在他看來融合發展關鍵在融為一體、聯合發展。
黨媒的融合勢在必行，自媒體的融合同樣重要。
大微連邦定位是打造中國城市原創自媒體生態流量矩陣，與習總書記的媒體融合不謀而合。大微連邦創始人廉捷認為對於城市自媒體而言多個小號形成的流量矩陣比一個大號的影響力要更大，同時媒體融合有利於在新媒介出現時搶到先機。
「從廣告主的角度看，同樣的錢他們寧願花在多個影響力不錯的小號上，而不是一個頂尖大號。當然這不是意味著我們要放棄頭部KOL,我們旗下也有如黑臉V這種粉絲量破2000萬的抖音頭部賬號。」
作為創始人，廉捷擁有多年的自媒體運營經驗。2012年底，微信公眾號平台上線不到半年，大多數人還處於觀望狀態廉捷就註冊了第一個賬號——黑旗，關注科技、創投領域的新鮮資訊。
(大微連邦創始人廉捷)
對於廉捷來說，2013年、2014年是他過得最艱難的兩年，造成其生活不易的主要原因是變現難。「那時候商家們不相信公眾號能為他們帶來轉化，幾乎很少有人願意為公眾號廣告付費，即便有價格也偏低。」
迫不得已，他只能驅車至葛店等地挨家挨戶的找商家推薦自己的廣告位和軟文。
到了2014年底這一現象才有所改觀，「商家們嘗到了流量紅利帶來的甜頭，單個廣告的價格也開始水漲船高。從最初的幾千萬每條到後來數萬元每條不等，最高價格上漲十倍有餘。在巔峰時期投廣告甚至還要先進行報備、排隊，我們也開始選擇用戶的質量。」
從微信到抖音，粉絲紅利的轉移促使自媒體轉變
廣告主們看到了微信人口的紅利，對公眾號廣告的認可程度也在不斷攀升，其廣告投入毫不吝嗇。但是作為新興市場，短期內無法形成規範的管理機制，亂報價成為當時影響市場發展的「阻礙」。
2014年12月29日，廉捷作為發起人召集武漢本地自媒體正式成立了武漢自媒體聯盟，令其沒想到的是包括武漢發布、長江日報在內的官方媒體也主動加入其中。
「漢派成立的目的是整合武漢及周邊地區自媒體媒介資源，提供移動互聯網新媒體整合推廣、創意互動傳播的整體解決方案。」
到後來，市場逐漸規範後漢派內部也開始有了不一樣的聲音，於是聯盟開始分化。但廉捷還是認為以矩陣為核心運營始終要比單打獨鬥輕鬆得多，於是他出資收購了不少本地自媒體，組建了現在的大微連邦。
2018年初，微信對外宣布全球總用戶破10億大關。用戶達到極致，也意味著流量紅利達到天花板。與此同時，依靠微信生態的自媒體KOL不但沒有減少，反有越來越多的趨勢。
尋找新的紅利成為自媒體們的當務之急，短視頻的出現為他們指引了方向。「現在的抖音、快手正處於紅利期，和幾年前的微信一樣。」
大微連邦也不願錯過短視頻這波紅利，在短視頻剛走紅的時候就前後進駐快手、抖音、微視在內的多個平台，旗下籤約藝人過3000，其中不乏黑臉V等粉絲量破2000萬的頭部KOL。
（大微連邦旗下原創IP）
微信向短視頻的轉型，除了體現在內容上，還有對兩者機制的不同理解。微信是閉合型生態，平台不會主動為KOL推送內容，要想形成爆款需要吸引粉絲自主轉發。而抖音等短視頻平台則是環形生態，如果內容有質量平台會主動推薦，後續還會根據用戶反饋（點贊、評論）決定是否引入更多流量。
廉捷解釋：「雖然短視頻和圖文，形式和推送機制不一樣，但核心還是相同的。兩者都是內容為王，優質內容才是吸引用戶的關鍵，但是了解機制、了解粉絲也不容忽視。」
大微連邦的變現嘗試
截至目前，大微連邦全網入駐微信公眾平台、今日頭條、搜狐、網易、小紅書、抖音、秒拍等多個平台，形成了多元化體量矩陣。旗下擁有30個自媒體矩陣，共計302個大號；1000位簽約抖音達人矩陣共計3000個短視頻大號；基於粉絲建立了1300個微信社群，擁有精準用戶65萬人；社交電商年交易額6000萬，粉絲總覆蓋超過1億人群。
從盈利和運營狀況看，大微連邦都有不錯的成績。但要想把模式向全國拓展，其還需要更多資源和資金的支持。於是引入了此前提到的天使輪融資，「我們現在對資金的需求並不怕迫切，平台的盈利足以讓公司發展形成良性循環。但和資方聊過後，對方提供的資源和資金可以加速我們在其它城市的布局。」
大微連邦的「不差錢」體現在另一個方面，自己獲得融資的同時也在投資其它項目。目前，大微連邦已投資了電競、新零售在內的兩個項目。
大微連邦的投資邏輯是希望通過投資為自己帶來更多的盈利可能，以其與生鮮新零售品牌「張鮮記」的合作為例，大微連邦提供流量、推廣渠道，為線下門店帶來源源不斷地用戶，將線上流量轉換為線下用戶。而「張鮮記」則負責更擅長的供應鏈和線下服務。
廉捷解釋：」通過線下零售轉換過的流量比之前更具有價值，像這樣的跨界合作比我們自己做電商要好得多，在不擅長但又想觸及的領域我們選擇用流量和資金去投資，從而獲得回報。「
大微連邦的商業邏輯和騰訊的投資邏輯很像，正如騰訊總裁劉熾平在演講中說的：」騰訊通過投資選擇有所為有所不為，不僅可以讓騰訊專精於自己擅長的業務，而且可以通過合作夥伴建立生態鏈，獲得進入新領域的機會。「
大微連邦要做的事情也是類似，不過他們擅長的是內容和流量。
項目：大微連邦
公司：武漢黑旗網路傳媒有限公司
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