某些手機為什麼要搶購，背後有什麼秘密？

請注意，這是一篇個人主觀想法很重的文章，很主觀！很主觀！很主觀！不一定是真相，但它或許能解開你多年的疑惑。

說到手機搶購，相信大多數人都遇到過，每次發布了一款很有性價比的機器，總是不能順利的買到，不是搶購就是預約，反正就是不能讓你買得很方便，可這是為什麼呢？難到真的是飢餓營銷嗎？我認為不完全是！

首先大部分人都會把搶購理解成：耍猴、某個核心硬體沒貨、組裝廠小出貨慢、故意營銷等幾個原因，下面我們來看看這些理由是不是成立。

核心硬體沒貨這個是有可能的，如今年的最新旗艦處理器驍龍855，除了小米在用之外，三星和其它國產旗艦全都在用，可為什麼三星從來不搶購呢？只要開賣了，貨基本都是隨買隨有。另外OPPO、vivo、蘋果等出貨超級多的品牌，也極少出現搶購現象，如果你有留意就會發現，這些品牌從來不提「性價比」這三個字。

剛剛發布的紅米Note 7用的是驍龍660處理器，這個總不是最新的處理器吧，它都快成元老了，不僅工藝成熟，而且所有環節都輕車熟路，為什麼也是搶購？

現在我們就有必要拿出「摩爾定律」了：

摩爾定律是由英特爾（Intel）創始人之一戈登·摩爾（Gordon Moore）提出來的。其內容為：當價格不變時，集成電路上可容納的元器件的數目，約每隔18-24個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買到的電腦性能，將每隔18-24個月翻一倍以上。這一定律揭示了信息技術進步的速度。

看完上面這個定律你是不是想到了什麼？所有手機在銷售一年之後，都會出現大降價，你以為3000元的手機賣2200元，廠商賠了，其實並沒有。只是在一年之後各元器件的成本都大幅下降，所以整機的成本也有所下降，這樣一來便宜個幾百塊錢非常容易，重點是他們的利潤其實並沒有變化，說不定掙得更多了。

我們來算一筆賬，假設某個3000元的手機，成本是2800元，他賣一部手機可以賺200元。如果1個月賣出1000台，那麼一共賺了200000元。

如果以搶購模式來銷售，把這1000台分5個月賣（每個月200台），重點是元器件的成本每個月都在變化，我們按每台機器每個月的整機成本可以降10元，再來看看是多少錢：

第一個月，200台x200元=40000元

第二個月，200台x210元=42000元

第三個月，200台x220元=44000元

第四個月，200台x230元=46000元

第五個月，200台x240元=48000元

1000台分5個月搶購銷售可以賺220000元，這要比一次性賣完1000台多賺了2萬元。不要小看這2萬元的差異，別忘了我們舉例用的是1000台，而國內主流廠商一個月的走貨量少說也是幾十萬台，甚至還能突破百萬台，這樣一來搶購的優勢就更加明顯了，也就是說越往後拖，利潤就越多。

即使遇到逢年過節會有一些小的優惠活動，這些虧出去的錢也早從時間上的差價補回來了，請記住廠商是不會做虧錢買賣的。

這裡還有一個邏輯，假設某個手機的成本是2000元，而這個廠家上來就賣2000元，表面上是在做義務勞動，可隨著搶購時間的推移，慢慢地成本下降，它的價格不變，很快就可以開始盈利賺錢，天下哪有不喜歡掙錢的商家？

三星、OPPO、vivo、蘋果這種廠商，他們一般不會搞搶購，因為他們的手機本身就比較貴，尤其是三星和蘋果，他們的品牌溢價很高，利潤也高，所以無所謂那點利差，基本上還是銷售策略，快速佔領市場對他們來說更重要。

另外三星、OV、蘋果、華為這幾個大廠有很強的供應鏈實力，不管是上游配件商還是組裝廠，都會有很好的照顧，不僅一次性上的量比較大，而且還可以拿到一個比較好的價格。

買一瓶礦泉水的價格和買一百瓶的價格肯定是不一樣的，何況手機這種動不動就賣上百萬件的科技產品。

除了為了延長銷售時間賺更多成本差價之外，三星、OV、蘋果、華為他們這種大廠的組裝良品率是極高的，誰也不敢怠慢，所以他們不會擔心第一批產品會出問題，除非是某個核心部件的上游廠商出問題，這種問題一出就比較大，誰也沒辦法避免，如：三星Note 7的電池「爆炸」、華為Mate 20系列的綠屏、蘋果某一代產品邊框掉漆嚴重等等，這些問題換給誰都無能為力。

而小廠商就不敢這麼玩了，如果一次性生產了100萬台，突然屏幕或什麼地方出了問題，那可真是要命的事故，這種虧損是天價的。所以為了不發生意外，通常會第一波少發布一些，如10萬台左右，先讓人們用上一周，看看情況，如果沒什麼動靜或缺陷，再發20萬台看看，如果還沒動靜，就可以大量了。

如果站在消費者角度來看的話，開賣瞬間就沒貨，等了一個月才逐漸有那麼一點貨，最後半年了才可以順利買到，其實這一般都是小廠商為了保護自己而故意為之的，這是非常合理且能理解的，換了你肯定也是這樣。

搶購既可以減少前兩波產品出問題的損失，又可以拖長銷售時間，使成本可以適當下降。

當然並不是所有小廠的產品都需要搶購，如一些百元機或是完全沒有任何特色的機器就不用，因為他們用的全都是很基礎的配件，沒有任何新東西在裡面，甚至整套組裝流程都是很常規的東西，重點是配件很多都是很老的產品，已經沒有降價空間了，拿來直接發布就很正常了，很多廉價手機會用某些廠商的庫存配件，不僅便宜而且還不用生產，重點是你幫了人家的忙，他們給你的價格就比平時更低，賣便宜手機或許比旗艦機還賺錢。

某個筆記本廠商早年也是這個邏輯，他們從各大上游廠商大批量購買過時或嚴重積壓庫存的配件，以超底的價格組裝出成品，用價格戰迅速積累用戶，結果很多人買回去發現，既不好用，也不耐用，所以口碑至今都沒辦法挽回，提到它幾乎就可以和「垃圾」畫等號了，你們知道是誰嗎？

手機行業裡面也是有這種情況的，只不過沒有筆記本那麼誇張，別再說什麼「國民手機」，「良心企業」，你的每一條評價也只不過是在被人家不同的銷售策略在牽著走。

還有一種情況，那些有線下經銷商或是網路經銷商的品牌，他們會把第一批貨中，很大一部分給到渠道合作商家手機，後者往往都會加價銷售這些新品，從而起到「補貼」的效果。

我曾經誤進過某品牌的渠道QQ群，發現他們把手機大量的發給經銷商，後者加價在網上或線下銷售，給他們的原因則是因為經銷商積壓了大量同品牌的「非手機產品」賣不出去，這算是補償。（是不是突然想明白了，不管某個手機多難搶購，淘寶或那些手機店老是有現貨，只要加錢就能買）

以下圖片和上面那一段話無關，是偶然發現的。

（2月25日淘寶截圖）看看人家的速度？你這邊還在等26號開搶，人家都已經賣出去了，買的人都發了曬單，這要是搶購的，難不成是穿越了？仔細看他的評論，這個淘寶上的店鋪明顯早就拿到機器了，只不過讓他們26號激活才行，不小心給賣了，估計原本是規定26號再賣的。

這次榮耀V20銷售初期也採用了搶購模式，我個人認為原因有兩個：

一是因為這次採用了最新的索尼4800萬像素的攝像頭，不管是優化還是在使用過程中會遇到什麼問題，都需要進一步鞏固，所以如果從硬體層面出了問題，就很難修復了，第一波就適當少一點貨。

二是因為這次又用了類似「打孔」屏的新設計方案，同樣也存在比較大的出問題概率，為了避免後期維護的損失，少發一點看看情況，也就說得過去了。

華為或榮耀手機不存在處理器拖慢節奏的問題，畢竟麒麟處理器是獨家使用，不像驍龍處理器被N家分割。

其實說到底，不管手機廠商是用什麼策略來賣東西，始終目的就是為了多賺一些利潤而已，你不要懷疑手機廠商的策略，畢竟他們在定價和指定銷售策略之前，都是經過大數據分析，以及一幫拿高薪的「專家」給出的建議，至於那些公開的理由，我想聽不聽都一樣，他總不能和你說，「我們是為了多賺點錢吧？」

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