蘇寧搶跑315：10億元「以舊換新」補貼

315臨近，2月26日，蘇寧易購召開全民煥新節媒體發布會。全民煥新節，是電商行業開年推出的首場重量級大促，以家電、3C、家裝廚衛、生活家居、百貨、超市等品類的上新為主，圍繞以舊換新、服務用心，全面搶跑3月，打造上半年雙十一。

「用戶所處的圈層、地域和年齡都影響著他們的購物行為。在因消費分級導致的平行世界裡，所有人都在用自己的維度看世界。」 當日發布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍認為，蘇寧易購要做的，就是滲透不同用戶消費圈層，捕捉他們的喜好，投其所好。

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數據里也藏著有意思的事，在消費分級的平行世界裡，每個用戶在自己所屬的世界維度中，有著高攀慾望和行動力。這在新品升級換代方面，體現得尤為明顯。

據蘇寧大數據，新品在拉動消費上功不可沒，2018年蘇寧家電新品銷量佔比達30%，3C產品的新品銷量佔比接近50%。

三四線城市「車厘子自由」的背後，是今年春節消費的新趨勢。車厘子銷量增幅同比高達3000%，激光電視的銷量增幅同比高達700%，電子貓眼的銷量增幅同比600%。三組數據代表著的新鮮、新款、新潮，是蘇寧易購用戶的過年消費關鍵詞。

侯恩龍介紹，今年3月份,八成家電、3C新品在蘇寧首發。對於哪類新品最合胃口，消費者將用訂單投票。侯恩龍透露，以用戶思維為原點，不斷洞察用戶新需求，提昇平台滿意度，正是蘇寧當下努力的方向。

315臨近，三好電商蘇寧將圍繞產品上新、以舊換新、服務用心上線三新計劃。

當下，行業上新的周期越來越短，新品推廣的頻次越來越密集。如何解決用戶選擇新品時的焦慮和糾結？

據了解,借勢本次全民煥新節，蘇寧推出超新星計劃，圍繞用戶購物鏈路，提供全場景、全周期上新解決方案。

超級霸屏、Super M計劃、造星實驗室、頭號買家、新品試用、新品首發平台堪稱超新星計劃的「六脈神劍」，讓用戶最先體驗到新品，實現快速、深度種草。

對於品牌商來說，超新星計劃的推出，有利於實現新品的精準推廣、深度挖掘等，也將帶來全新的互聯網玩法。有業內人士認為，隨著超新星計劃的全面鋪開，整個零售行業的上新格局，將迎來變化。蘇寧平台的虹吸效應有望進一步增強，其賦能上新品牌的能力，也將快速釋放。

據悉，三星S10、vivo全新子品牌IQOO、小米9年度旗艦、蘇寧小Biu智能空調、三星8K電視、RIO櫻花版、太平鳥芝麻街IP款等超多爆品，全民煥新節期間，將陸續登陸蘇寧易購。多款明星單品，更是在蘇寧易購獨家首發。

除了用新品，吃的也要更新鮮。蘇寧拼購3月份要搞定20個拼基地，把江河湖海的鮮貨搬進用戶家中。

發布會現場，海爾、華為、一汽紅旗、伊利、海瀾、商湯科技等品牌商紛紛站台，圍繞全民煥新，共謀上半年雙十一。

2009年，家電以舊換新政策落地。10年間，新技術迭代湧現，人們對生活品質要求持續高攀。眼下，以舊換新市場有望迎來新爆點。

蘇寧以舊換新補貼將達10億。對有意向以舊換新的用戶，實行先補貼再回收，免除後顧之憂。

全民煥新節是蘇寧成立五大商品集團後的首個重量級大促，多業態間深度聯動，會員增值權益成為煥新亮點。如，成為PP體育和蘇寧易購聯名會員，全年240場中超比賽免費看，Super VIP只要花150元，就可以帶娃到紅孩子遊樂園耍一年。

此外，全民煥新節期間，蘇寧金融拿出1個億作為分期付款利息補貼，助力消費者「煥新大作戰」。

315臨近，如何保障消費者權益備受關注。蘇寧在行業內率先提出30365，凡購買帶有「30天包退，365天包換」標識的商品，如出現質量問題，可根據鑒定單自收貨起30天內辦理退貨,365天內辦理換貨。

此外，近8000家蘇寧幫客網點、10萬名服務工程師，保證家電到貨24小時安裝、熱水器安裝200元封頂、購買自營家裝產品安裝零收費。

最值得一提的是，蘇寧首創安裝可視化、可追溯系統。對服務工程師操作過程進行全程記錄，對亂收費、暴力安裝、不規範作業等怪像說NO。

而針對手機電腦數碼等消費電子產品，蘇寧更是推出多項全新服務。近日三星Galaxy Fold、華為Mate X等高端摺疊屏手機新品扎堆發布，蘇寧率先推出「折壞險」，兩年期399元，用戶在蘇寧購摺疊屏手機兩年內，因摺疊導致性能故障，由蘇寧免費維修，修不好直接換新。同時，還有易務日、1分錢保養、手機透明修等各項服務產品，讓消費者省錢更省心。

目前，蘇寧物流末端配送已實現90%以上地區當日達或次日達；「準時達」和「準時取」服務，消費者可自選快遞小哥上門時間。作為網購新潮之一的蘇寧秒達，則依託蘇寧小店為消費者服務，與社區生鮮、快消、綜合服務等形成緊密連接，消費者網上下單，就可以享受1公里內30分鐘達、3公里內60分鐘達的即時配送服務。

除了快和准，冷鮮配送力保新鮮。蘇寧冷鏈已經覆蓋179座城市，2019年還要布局1100個前置倉，離消費者更近、更便捷。

做物流，環保同等重要。今年蘇寧物流預計將在13個城市發起青城計劃。到2020年，實現全國100個城市的落地。同時，首創的共享快遞盒將推媒體聯名版。

各項能力加持，全面煥新節將帶來怎樣的消費新體驗？「購物千萬條，煥新第一條。」侯恩龍很貼心，划出6大消費節點：2月28日超燃秒搶日、3月1日超級比賽日、3月7日美力女神日、3月8日超級拼購日、3月14日神券日、3月15日全品爆發。

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