蘇寧超新星計劃野心勃勃：讓每一款新品成為爆款

2月26日下午3點，蘇寧易購315「全民煥新節」發布會於南京徐庄總部召開。本次發布會主題圍繞一個「新」字。「新」不僅僅體現在購物節主題與活動上，更體現在打造爆款新品的——超新星計劃。

發布會現場，蘇寧易購總裁侯恩龍向記者公布了「超新星計劃」的具體內容，並提出了「讓每一款新品都成爆款」的願景。

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眾所周知，互聯網時代產品迭代更新速度非常快，行業上新的周期越來越短，很多消費者換手機的速度比衣服還快。這就產生了選擇焦慮，對於用戶來說，他們沒有那麼多時間去詳細了解一款新品的優劣，眼中只有令人目眩的名詞，而不解其意。對於品牌商來說，如何在扎堆的新品潮中，突出自己產品的優勢，讓消費者買單，成了很大的問題。

智能推薦+體驗驅動

侯恩龍透露，超新星計劃將聚焦消費者購物鏈路，為品牌商提供全場景、全周期上新解決方案。簡單地說，就是運用蘇寧大數據能力，實現對消費者的動態洞察，進而進行智能推薦，想用戶所想。再加上豐富的內容表現方式，將新品背後的理念和故事傳遞給用戶，實現快速「種草」。

在現場，侯恩龍展示了超新星計劃的購物鏈路：首先是通過大數據分析的智能推薦觸達潛在用戶，再通過豐富的內容運營(視頻、資訊、試用、評測等)激發出用戶興趣，最後通過權益驅動和購物體驗促使用戶做出決策。當然，成單後還少不了用戶運營，將用戶變成粉絲。

新形勢下，購物鏈路不再是簡單地買與賣，而是要給予消費者更多的消費體驗和利益驅動，增強與用戶之間的粘性，最終促成交易。

「六脈神劍」助力造星

發布會上，侯恩龍還分享了超新星計划具體的實現場景。簡單說就是利用蘇寧線上、線下雙渠道，讓用戶既能看到新品，又能體驗新品。

1、 超級霸屏：全場景全渠道聯合曝光，新品滲透消費者日常的點滴，強勢喚醒購物需求。

2、SUPER M計劃：平台戰略合作，打造超級新品巨型流量池，創新工具開放，電商無損轉化。

3、造星實驗室：以豐富的內容表現方式，將新品背後的理念和故事傳遞給用戶，實現快速深度種草。

4、頭號買家：明星親身示範新品，有趣味的視頻，呈現使用體驗。

5、新品試用：智慧零售新品試用體驗館，為品牌快速吸粉、市調眾測、口碑輻射提供解決方案，是品牌高價值種子用戶的培育基地。

6、新品頻道：365天平台優質新品的長期孵化陣地。

以上六招堪稱蘇寧版「六脈神劍」，從中我們可以讀出，超新星計劃是在動用全場景為新品造勢。線上負責運用平台曝光、內容造梗、明星參與等手段蓄力出巨型流量池，線下負責大屏投放、新品試用等資源第一線接觸消費者，雙線產生化學反應，造出爆款新品。

315「全民煥新節」剁手節點

既然是「全民煥新節」發布會，除了各種有趣的玩法外，消費者最關心的當然還是什麼時候買什麼東西最便宜的問題，最後懸念一直被侯恩龍留到了發布會的最後。

下面這些日子不能錯過：

2.28，超燃秒搶日，10000款熱賣爆款，低至5折開搶;

3.1，超級比賽日，上蘇寧易購免費看中超，還能搶紅包;

3.7，針對女性用戶推出的美麗女神日，好貨不貴，第二件還半價;

3.8，超級拼購日，正品好貨，3.8元起拼;

3.14，超級神券日，大額紅包券來襲，幫你省到位;

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