董明珠很拼，格力員工全體賣鍋，老對手卻輕鬆年入300億成第一

過去的十幾年時間裡，家電產業的競爭基本體現在品牌博弈，誰掌握了品牌主導權誰就掌握了市場和價格的話語權。曾經的韓國企業通過全球品牌文化輸出獲得了巨大優勢，在世界家電及電子消費領域一枝獨秀。但在後金融危機時代，隨著中國民族家電品牌的崛起，世界家電格局進入中、韓、歐美、日四維競爭格局，品牌競爭愈演愈烈，那麼，作為中國白色家電的三強格力、美的和海爾，誰最有話語權呢？

此前，格力的董明珠和小米的雷軍在眾人面前立下的十億賭局，隨著時間的逐漸逼近，勝負已經漸漸明朗。雖然贏下這場賭局能夠讓董明珠繼續演繹著「霸道女總裁」的神話，但董明珠身上的壓力也著實不小。近日，就有消息稱格力電器啟動了"全員銷售"活動，「每位員工年銷售任務1萬元，賣多有傭金獎勵，賣少有考核」。而在今年春節期間，格力員工就已經開始全體賣鍋。董明珠為了公司業績確實夠拼的，而這一情況也折射出格力電器為完成銷售目標內部壓力巨大的現實。

不過就在董明珠為了完成銷售目標絞盡腦汁的時候，她的老對手美的集團卻輕鬆地拿出了一份漂亮的「互聯網戰績」。根據2月25日，由工業和信息化部賽迪研究院發布的《2018年家電網購分析報告》顯示，美的集團繼2017年在京東平台上實現銷售額215億元、成為我國家電零售史上第一個單一渠道銷售額突破200億元大關企業後，2018再創新高，僅京東一個平台銷售收入就超過300億元。而根據此前美的官方透露的消息，美的2018年上半年就在全網線上零售超過250億元，同比增長33%，行業佔比超過20%，在京東、天貓、蘇寧易購等主流電商平台保持著家電全品類第一的領頭羊地位。

毫無疑問，在中國的白色家電企業中，美的、格力、海爾是無論如何都繞不過的三座大山。但是，三巨頭的發展路徑、經營模式、企業風格不盡相同，經營結果也有很大差別。 格力在此前一直走專業化路線，直到近些年，董明珠才開始賣手機，投資新能源，但效果一直不好。而美的、海爾走的是多元化發展路徑，但二者戰略重心有所差異。雖然同為白電企業，但和美的相比，海爾多元化領域更為寬泛，不僅有黑電、手機，甚至也有IT產業。而美的不僅自身從未進入黑電及手機領域，2016年3月，美的宣布收購東芝家電業務的時候，還有意將東芝黑電排除在收購之外。

不難發現，這三家家電巨頭的風格差異十分明顯，海爾注重「模式變革」，格力注重「老闆營銷」，而美的則注重「穩健經營」。如今看來，美的無疑是三家中最成功的一個。無論從公司市值而是企業規模來說，美的都是當之無愧的老大。 2018年，美國《財富》雜誌發布了世界500強排名，其中，美的集團以357億美元（約2400億人民幣）的營收位列全球第323位，比去年大幅增長了127位，放眼全球也是數一數二。而海爾集團則位列第499位，格力沒能上榜。

美的集團創建於1968年，初始資本只有5000元，從生產組小作坊到全球化大型家電企業，從艱難創業到跨越發展，50年的紮實積累、不斷探索是其成為家電行業領軍企業的要素之一。在2008年之前，美的集團不斷發展擴大其大小家電產業群。2008年以後，美的開始了全球化之路，全球陸續創設了埃及等5個國際生產銷售基地、近120家子公司，打造了包括10萬名員工、21個國內生產基地以及260個物流倉庫的家電王國，為其後續國際化崛起打下了紮實的基礎。2017年，美的實現營業收入2407.12億元，同比增長51.35%；其中，美的國內外營收分別為1367.56億元和1039.56億元，同比增長分別為44.04%和62.18%，相比之下，格力電器海外營收的佔比僅為17.54%。而且，美的在國外市場的收入增長速度明顯快於在國內市場的增長速度，從某種意義上來講美的已經是真正意義上全球運營的公司。

隨著美的成功收購德國最頂尖的機器人公司——庫卡，「美的正在成為一家真正意義上的科技公司」這樣的呼聲越來越高。穩定的海外營收也讓美的有了更強勁的成長動力，正如一位專家預測的那樣：未來中國家電行業第一個真正意義上的國際品牌，很有可能就是美的。

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