你看不上的某寶爆款羽絨服，火遍了全美

題圖來自視覺中國

一款幾年前的某寶爆款款式的羽絨服，在亞馬遜上突然火了起來。

根據美媒近期的報道，一個來自中國浙江的無名羽絨服品牌Orolay在亞馬遜上火爆了起來，成了「美國女性衣櫥里的主要產品」，還被人們封為「亞馬遜外套」（Amazon Coat）。

它是加拿大鵝的平價替代？

這款羽絨服有多火熱呢？國外媒體已經給出了一些例子，你感受下：

住在紐約「富人區」（上東區）的時尚顧問Gretchen Fenton，是從自己的朋友那注意到了這件羽絨服從而入手的，而她的這位朋友也是從其他朋友那裡了解到的這件羽絨服。她們一致認為：這件羽絨服是這個冬天最流行的外套。

時尚圈也已經被這件羽絨服荼毒了。Neiman Marcus（美國奢侈品百貨）的時尚總監Ana Maria Pimentel描述道，她第一次看到這件衣服是在她媽媽的一個朋友身上，種草入手，結果兩周後在另一個地方，發現自己和另外三個人撞了衫。

「無處不在」，說的可能就是這件羽絨服在美國大街上的盛景了。比如有一位買家在該商品的評價中寫道：「終於買到了，之前我在一次散步中就看到20個女人穿著它。」

還有買家表示，另一位買家則表示，從自己開始穿這件衣服以來，至少有八個朋友買了它，搞得自己都不想再穿這件衣服了。

誇張的成分一定在。不過這些表述也反映出了這款羽絨服當下的熱度。

在美國，更有甚者已經拿這款羽絨服和加拿大鵝、Moncler這些均價在900美金的大牌羽絨服相比較。除此之外，這件羽絨服還登上了紐約雜誌，受到了Neiman Marcus時裝總監Ana Maria Pimentel和Ana Maria Pimentel 創始人Cayli Cavaco的誇讚。另外，它還作為Oversize風外套被小天后蕾哈娜收進了自己的衣櫃中。

目前，亞馬遜上，這款售價為99.99~139.99美元的羽絨服已經積累了近6000多條評價，其中超過80%都是4星和5星好評。

其實如果你有留意，便能想起來這樣的款式在早幾年正是某寶的爆款。不過，顯然某寶上這個款式早已經已經過了自己的生命周期。那麼這款被拿來「比肩」加拿大鵝的羽絨服是怎麼在美國火起來的呢？

它為什麼能火？

現象級爆款總是離不開天時和地利。比如這款羽絨服的火熱，背後就有著美國極寒天氣的大背景。

美國的這個冬天是近年來最為嚴寒的一個冬天。就在此刻，極寒天氣還在美國中北、中西部地區多地肆意。1月30日，美國中西部地區的氣溫一度降至30多年來最低值。美國的這次寒潮為美國中西部以及東北部各州帶來了大幅度降溫和降雪，接近2/3的美國地區變成了一個冰窖，芝加哥的最低氣溫甚至低於了南極。目前，這樣的惡劣天氣已經造成至少5人死亡。

這樣的極寒天氣給了羽絨服品類脫銷的先決條件。

另外，這款羽絨服本身所具備的性價比則是另一個前提。據媒體介紹，這件羽絨服防水、防風，非常「實用」。在國外消費者的審美中，其不對稱的外形也引領了一撥潮流。況且，售價僅不到130美元，夫復何求？

因為不同的文化背景，國外用戶的消費觀自有一套，多數人並不在意產品是否是大牌，更多注重的還是性價比和質量。

當然，最重要的恐怕還是社交效應的造勢。外媒就引用諮詢公司Mintel的高級零售和電子商務分析師Alexis DeSalva的分析稱，該品牌的成功在一定程度上還是歸功於社交媒體效應。

這有著數據支撐：調查顯示，年齡在18歲到34歲之間的女性，56%的人願意購買一樣東西，是因為朋友在社交媒體上發布了這款產品的信息，而在所有年齡組，這一比例為38%。

在外媒的報道中，英國市場營銷機構Geometry的CEO歇爾·惠蘭（Michelle Whelan）就對這種現象表示，一些購物者會被發現元素所吸引。「網紅、名人、母親和青少年可以通過購買一件外套被聯繫在一起。雖是一款不知名的外套，但價格人人都付得起，並且在全球最大的零售平台上可以買到。」

能選品用來做跨境的產品，一般質量都還過得去，這是因為，商家做亞馬遜業務不管是用FBA（亞馬遜倉儲）還是商家國際物流自配送，都會產生不小的運輸成本，一旦發生退換貨或者，就會產生需要商家負擔的額外成本。

當然，也不乏有吐槽產品質量的差評存在：

總之，美國地區的極寒天氣讓羽絨服成為了剛需，加之產品質量和設計說的過去，價格也不貴，又在亞馬遜和Instagram等社交平台上經過病毒式的傳播，讓Orolay羽絨服一炮走紅。

這件羽絨服到底賣出了多少錢？

根據鳳凰科技的報道，該品牌創始人邱佳偉透露，該品牌的羽絨服在美國的銷售幾乎全部通過亞馬遜網站，佔據了公司總收入的70%。「在1月份賺的錢比2017年全年都多」。邱佳偉預計，他的公司在1月份的銷售額有望達到500萬美元，今年則能夠創收3000萬美元至4000萬美元。

亞馬遜中國中小賣家的春天來了嗎？

單品一個月百萬級的銷量，這樣的體量在亞馬遜上，「已經屬於「大賣」（大賣家）了。」在福建做跨境電商創業的Joe這樣告訴虎嗅。

不過，爆款往往都有生命周期，另一位從事過亞馬遜運營的人士表示，亞馬遜上的鞋服類品類的生命周期只有1~2年，而準確來講是按季度算，「比如冬天的大衣，賣個2年的冬季就差不多了。」該人士說。

中國中小賣家在亞馬遜上打出「爆款」本是個很常見的事情，不過這個品牌略有不同的是，它是以自己的品牌為概念打出去的。

要知道，中國賣家在亞馬遜開店和在淘寶開店不太一樣。對於大部分中國店家的商鋪，他們並不強調「品牌」的概念。即，更多的賣家在亞馬遜做的是「二道販」的工作——自己在亞馬遜的店鋪就像一家雜貨店，既可以賣鞋服，也可以售賣玩具等不同的品類，選品可以來自國內不同的廠家，一家店鋪可以擁有多種繁雜的品牌。

這種情況下，就算店鋪內有一款產品被打爆，它和其他產品之間能產生的聯動效應並不是很強，從而可能出現一個店鋪只有一個爆款，其他的SKU都是滯銷品的狀況。

但這款羽絨服品牌是擁有自己的設計和生產工序，一款產品的打爆已經為為其品牌帶來了協同和推廣作用。Joe告訴虎嗅，之所以這個品牌能成為現象級，是因為用戶已經對這款爆款背後的品牌產生了認知，從而帶動了其他的款式的銷量。這就出現了消費者為搶到一件該品牌的羽絨服為傲的場景。

據了解，目前該品牌並不打算在國內市場進行拓展，而是繼續專註於亞馬遜等跨境電商平台。除美國市場外，Orolay現有的其他市場還包括歐洲、日本、台灣和澳大利亞。

公開報道中，邱佳偉說：「我們的確在早期時有在阿里巴巴上銷售，但中國平台的競爭要更加地激烈。」

在這背後，是中國賣家熱衷跨境電商的背景。亞馬遜上還有著龐大的中國中小賣家群體，這樣的爆款案例不多見，眼熱之餘，從中或許可以得到一些領悟。

爆款不易，且打且珍惜。

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