2019年跨境賣家增長點究竟在哪裡？

2019年春天，股市貌似開始變暖，跨境電商在徘徊一整個經濟寒冬之後，不管是新晉小白或者是成熟賣家都在思考，2019年的破局點在哪裡？十年前充斥市場的流量紅利早已經消失，跨境電商也開始面臨它的困境。競爭白熱化，在縫隙中掙扎的眼下，我們不得不思考，為什麼仍有人能夠站穩腳跟，甚至做得更好？

早期的鋪貨模式、走低價格戰略以及傳統的OEM生長模式這一套已經不適應當下變幻莫測的市場和政策了，在順應時代趨勢的背景下，唯一能讓跨境電商創造利潤且不被輕易淘汰的只有，實現品牌溢價。

目前中國跨境電商正處於轉型品牌和獨立站的風口。

Indiegogo向全球提出「創新品牌出海」；亞馬遜在寧波峰會發布的2019年三大戰略重點，其中就包括推動賣家品牌出海，發布「品牌+」項目，全力支持有意布局、深耕海外市場的新興品牌和製造型企業。中國品牌出海勢如破竹。

大家都說「站在風口上，豬也能飛起來」。找對了機遇和風口，的確是很好的助燃劑。那麼在這遍地的「風口論」當中，賣家真正的增長點究竟是什麼？

品牌電商是一個多維度的理念，BCE品牌電商體系的核心是以幫助賣家和中國製造業提升銷售額和利潤為目的，將品牌思維貫穿於電商運營體系之中，通過體系化、一致性、規範化的方式打造目標群體對企業品牌的認知，以提升企業和產品競爭力。

打造一個BCE品牌電商體系需要走對品牌，流量，利潤三部曲。

中國賣家最缺乏的就是品牌思維。

中國製造業OEM接單思維根深蒂固，我們無論從CES還是從廣交會，中國企業在中國館，大部分參展商都是坐在展位內被動的等待買家來諮詢，來詢價。沒有產品研發，被動地接單銷售。對今天的消費者而言，他們已經不僅僅是只想買一個產品，他們在乎後面的理念，價值觀，故事。

為什麼超市裡眾多飲料你更信任可口可樂？Orolay，中國時尚品牌，憑藉一款火爆的羽絨服月銷售額達到500萬美金，在亞馬遜的評論達到6000多條，憑什麼它能這樣出眾？同一件絲襪你只能賣29，Zara可以賣到99還很火爆？品牌溢價的意義就在這裡。傳統的經營思維或許無害，但從來如此便對嗎？我們需要創新，需要一體化的品牌戰略。中國不能滿足於「世界工廠，中國製造」的名銜，而是應該積極轉型升級。找對了方向，中國品牌的力量足以驚艷世界。

流量就是趨勢。

換句話說，在互聯網時代，誰抓到了流量誰就是跟上了趨勢。眼下社交媒體營銷已經搶佔了風頭，網紅KOL營銷，短視頻營銷越來越受歡迎，產品的潮流圖案設計也緊跟趨勢。但新的問題又產生了，怎麼找到合適的網紅，如何開啟合作，怎麼判斷真假，付費還是免費？怎樣聯繫網紅？給網紅傳播的內容怎麼來？

做亞馬遜銷量從來不是問題，問題是要做有利潤的銷量。利潤是電商的最終目標，要找到增長關鍵點，從選品和運營開始。如何依託平台數據選品？競品的分析？產品的利潤空間有哪些？海外本土化運營團隊和中國賣家運營的思維差異在哪？出現差異的原因是什麼？為什麼美國賣家能獲得42%的凈利潤而中國賣家總是徘徊在10%？除了調價，我們有沒有可能依靠技術和內容來提高轉化率？

擺脫傳統的電商慣性思維，換一種角度看跨境，才能抓住新的風口和機遇。

我們在不斷地探索和嘗試之後，決定為跨境賣家舉辦一場能夠帶來實質性幫助的大會——「跨境電商十倍增長大會」。

十倍增長大會是為渴望引領市場趨勢的賣家精心策劃的一場盛宴，大會邀請了全球電商領域最頂尖的精英們分享各類技術和戰略。他們不是那些網上泛濫成災的專家，每一位演講嘉賓都是主辦方在全世界挑選並嚴格審查過的實戰精英，帶著深厚的專業背景和成功的實戰經驗。

他們永遠站在趨勢的最前沿！

因為他們從不等待下一個機遇，他們創造機遇！

改變不是喊口號，一切為了賣家增長。3月5日、7日、9日，來十倍增長大會共同探討2019年跨境電商賣家如何找到真正的增長點。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！