耕耘28年，見證並參與中國電子元器件產業的從小到大，以長跑心態做大做強本土產業鏈

【編者按】「芯人物」是2019年集微網重磅推出的欄目，以重點採訪晶元產業鏈上下游企業家為主。區別於以往的技術與產業文章，聚焦於從人物的成長曆程、職業發展、創業經歷、產業認知等多維度梳理。集微網希望通過本欄目的長期報道，能讓更多圈內外人士從中了解國內晶元業無數「航行者」的風采與光芒。

文｜軼群

校對｜艾禾

圖源｜集微網

【本期人物】廖傑，1968年出生，深圳宇陽科技發展有限公司總經理。畢業於華中科技大學電子材料元器件專業，歷任康佳集團品質部經理、集團質量管理辦公室主任、華東營銷中心總經理。2001年，參與創辦深圳宇陽科技，目前宇陽已成為國內產量最大的MLCC廠商。

回憶起多年前開始深圳闖蕩的經歷，廖傑依然清晰地記得1992年1月22日那個溫暖的午後。

當時，他和很多年輕人一起以一種異乎尋常的激動注視著小平同志的車隊從華強北深南路經過。東方風來滿眼春，從那一刻起，廖傑感受到深圳發展變化的熱度，也將青春和汗水揮灑在這片充滿活力的土地上。

在電子元器件領域，廖傑耕耘了28年，見證了中國電子元器件產業的從小到大，見證了中國彩電業、手機業的崛起。而對於本土產業鏈的振興，廖傑形容是一場馬拉松。他說：「這個行業需要有長跑心態，需要積累和專註。只有做大做強本土供應鏈，中國的電子信息產業才不會被人輕易卡脖子。」

從武漢到深圳 感受改革開放的熱度

武漢市第一中學對面的前進四路，是廖傑夢開始的地方。

20世紀80年代，前進四路電子電器一條街在全國頗為知名，從電容電阻到家用電器等應有盡有，是中國最早的電子產品交易市場。

從小學到大學，廖傑成績優秀，數學尤為突出，在全國數學競賽中也屢獲名次。因為每年的數學競賽全市都會組織學習苗子到武漢一中和其他幾個重點中學進行集中培訓。因此，一有時間，廖傑就會在前進四路上來回溜達，把玩大大小小的電容、電阻，熟悉了解它們的特性是廖傑除了解答數學題之外最大的樂趣。

正是對於電子元器件的痴迷和熱愛，1986年高考時，廖傑考取了華中科技大學固體電子學系電子材料元器件專業，並一路讀到碩士研究生畢業。

得益於改革開放的推動，90年代初深圳的電子工業已開始起步。那時候流行一句話——「來深圳的都是全中國的精英！」經濟的熱潮在涌動，創新的活力在凸顯。

1991年，廖傑跟隨導師來到深圳的一家企業參與合作項目，一方面協助導師工作，另一方面也順便完成自己的畢業設計。

廖傑還記得他1991年7月到深圳當天的情形，「坐了一夜的火車，人還是迷迷糊糊的，便被拉進辦公室開始畫圖做中高壓電容結構設計。」

而像廖傑這樣的高材生，當時深圳的企業可謂求賢若渴。

因為研一修滿了所有的學分，研二研三這兩年，廖傑基本都在深圳度過。頭一年，廖傑先在一家公司做中高壓圓片電容，第二年到了另一家公司做PTC（正溫度係數熱敏電阻）。在深圳的頭兩年，開闊了廖傑的眼界，也讓他真切感受到深圳發展的熱度。

「那時候深圳發展的勢頭、奮鬥的環境以及創業的氛圍，讓人記憶猶新。特別是1992年鄧小平同志來深圳考察，我們眼見著車隊從華強北深南路開過，大家都很激動，深圳也真正從那時開始火起來。」廖傑說。

從彩電國產化先鋒到「泡在賣場」的營銷聖手

1993年廖傑碩士研究生畢業後，進入康佳工作。彼時康佳作為全國知名的電視機企業，剛剛經歷了1992年A股、B股股票正式上市，股份制改造的成功讓其正處於大踏步發展階段。

20世紀80年代中期，彩電成為我國市場上的緊俏產品，於是各地紛紛發展彩電生產線，在很短時間內先後引進了100多條彩電生產線。但在關鍵元器件、生產設備等方面，我國彩電產業仍嚴重依賴日系企業進口，無法做到自給自足。

為了發展我國彩電工業，滿足國內市場的需求，在引進彩色電視機生產線的基礎上，國家開始實施彩電國產化「一條龍」工程。

「當時全國都有危機感，中國就是要搞出自己的彩電供應鏈。」廖傑說。

可以說，中國電子工業最早是從彩電起步，彩電在當時的電子工業中處於龍頭地位，而康佳作為當時全國知名的整機企業，成為當時彩電國產化的先鋒，並為打破外國企業在彩電產業鏈上的壟斷，推動進口替代和彩電價格成本下降方面做出了突出貢獻。

在這樣的背景下，給「科班」出身的廖傑提供了廣闊天地以及難得的學習機會。據廖傑回憶，當時他在康佳主要負責彩電中包括電容在內的被動元件進口替代工作，他經常有機會同全國元器件頂級廠家的總工進行交流，探討同日系產品技術的差距以及本土市場的需求。

在浩浩蕩蕩的彩電國產化浪潮的推動下，到20世紀90年代末，日系彩電品牌大幅降價並退出中國市場，中國迎來康佳、創維、TCL、長虹等一眾國產彩電品牌百花齊放的時代。

在康佳，廖傑歷任集團品質部經理、集團質量管理辦公室主任等職務。在1999年，當彩電國產化任務告一段落後，廖傑被任命為康佳廣州分公司總經理，工作重心轉向經營。

在三個月的時間裡，廖傑讓廣州分公司的業績從零提升至全集團第一；隨後廖傑被任命為華東營銷中心總經理，廖傑又用了5個月的時間將華東區業績從後進做到了全集團第一。很快，懂技術、善溝通的廖傑轉型成為營銷聖手。

其實，廖傑並不具有點石成金的魔法，只是把功夫下在了別人看不見的地方。

在負責銷售的那段時間，廖傑每天做得最多的不是開會，而是天天泡在賣場里跟客戶交流，觀察客戶對於產品的需求、跟客戶解釋產品賣點，有時廖傑甚至自己在現場寫海報，突出產品的差異化賣點。

因為是技術出身，又對產品有深入了解，廖傑與客戶的溝通卓有成效。「同樣是7000元29寸的彩電，客戶會選擇康佳而不是其他品牌。」廖傑說。

正是得益於產品品質的保證以及營銷策略的對路，在20世紀90年代末，康佳彩電銷量一路攀升，成為深圳首家銷售額過百億元的工業企業，在國內市場佔有率超越長虹成為彩電行業老大。

以長跑的心態做MLCC

可以說，作為電子元器件行業的老兵，廖傑經歷了我國電子工業從電視、電腦到手機的全過程，也從而見證了產業鏈的從無到有、從小到大。

如今，廖傑依然保持著長跑健身的習慣，北馬、漢馬、深馬跑了好多年。廖傑說馬拉松是孤獨的運動，強調專註和持久，需要體力分配和策略，這和做MLCC元器件行業的思路一致。

「做電子元器件領域一定需要專註，需要積累，日系企業就是憑藉這一點在這一領域一直保持著優勢。如果存在浮躁的心態，那這條路註定走不長，更不要說實現我國本土產業鏈的做大做強。」廖傑強調。

2001年，看到了貼片元件市場潛在的巨大商機，康佳原總裁陳偉榮和包括廖傑在內的幾名前康佳員工創辦了宇陽科技發展有限公司，專註於MLCC的生產、研發及銷售，向上游電子元器件產業發展。

為何選擇MLCC，廖傑提及，是因為這麼多年來整個行業不時會感受到MLCC缺貨帶來的壓力，以及電子元器件的重要性。

依託自主研發和創新體系優勢，宇陽已形成完整成熟的產品鏈，具備為通訊設備、計算機及周邊產品、家用電器、安防設備及汽車電子提供大批量貼片電容和貼片電阻的能力。經過十多年的發展，宇陽科技在MLCC的自主研發和規模化生產方面建立了堅實的基礎。如今，宇陽已經成長為國內產量最大的MLCC廠商。

實際上，當時包括康佳的陳偉榮、創維的黃宏生、TCL的李東生、長虹的倪潤峰等一批50後或40後的製造業領軍人物，都普遍具有產業報國的情懷。無論是整機還是向上游挺進，目的都是希望做大做強中國的電子產業，提升本土供應鏈的能力，而這樣的情懷在廖傑這一批60後身上得到了延續。

2013年，宇陽申報並承擔了由工信部及財政部下達的首批「2013年工業轉型升級強基工程示範項目」電子元件項目之一——「移動互聯用超微型片式多層陶瓷電容器」項目。在這個被國外廠商高度壟斷的市場中，經過三年時間的不懈努力，宇陽科在01005超微型系列產品上實現突破，填補了國內的空白，達到國際先進水平，並得到政府及中電元協等行業主管的官方權威認可。在提升中國本土品牌MLCC的技術水平和形象的同時，也為先進MLCC的本土供應提供了有力支持。

本土產業鏈強大是參與國際供應鏈公平競爭籌碼

近20年，MLCC行業亦大起大落。在這個幾乎為零毛利甚至負毛利率競爭激烈的行業，能堅持下來並不容易，即便是日系當年的六大品牌，關門退出的、收縮戰線的、轉移戰場的也有四家之多。

特別是在去年，MLCC的一波行情過山車引發廣泛的關注。由於過度競爭造成產業儲備產能不足，日系企業產能向高端領域調整後，低端產能出現空缺，加上市場炒作，MLCC行業經歷了價格數十倍的瘋漲後又面臨斷崖式下跌。

宇陽在這波行情變化中獲得了一定利潤，同時，也恪守商業信譽和道德，最大限度地保證了對客戶的穩定供貨。但廖傑認為，利潤只是宇陽收穫的最小部分，更大的收穫在於贏得了國際國內大客戶的認可。

在這一過程中，一些國際客戶開始同宇陽接觸，後來又因中興禁售等事件，國內客戶訂單也顯著增加。特別是在高端產品的訂單方面，比重擴大了兩個數量級，多年來宇陽一直在提升自己的技術能力，而高端市場需求又帶動了宇陽研發技術水平的提升。

微型化、小尺寸一直是宇陽從創立之初便堅持發展的技術方向，也是宇陽技術先進性和差異化所在。

廖傑指出，小型化面臨兩個挑戰：一是技術，二是市場。這就需要提供比行業水平要高的技術，還要有比行業水平高的客戶支持。以前這些高端客戶的需求都被日系、韓系企業掌控，即便國內廠商掌握了技術，也仍需要客戶需求拉動。

而這一輪的MLCC行情以及國際國內因素為宇陽提供了難得的發展機遇，宇陽多年來一直堅持在技術上前瞻定位，在先進技術、高端產品研發方面不遺餘力，也使得在機會到來時能夠把握關鍵的臨門一腳。

目前宇陽的產品技術水平緊追日系企業，遙遙領先於國內同行，面向智能手機的MLCC出貨量佔總出貨量六成，與國際領先的通信設備商以及手機廠商建立了密切的合作。隨著5G、物聯網等進一步成熟商用，宇陽將迎來更加廣闊的發展空間。

「宇陽最大的特點是在技術和產品結合方面行業領先，在本地化的匹配速度要比日系企業要快，並且產品技術水平高、性能好，加上好的服務，這是宇陽的優勢所在。」廖傑說。

廖傑同時指出，中興事件為整個產業敲響了警鐘。只有自身供應鏈能力和水平越強，才能夠在國際大供應鏈體系中公平遊戲，才不容易被人「卡脖子」。

如今，宇陽正在進入創立的第十八個年頭，即將迎來發展的「成人禮」，作為國內產量最大的MLCC廠商，宇陽更擔負著振興民族產業鏈的重任。

廖傑認為，這一天並不遙遠，只要堅持下去就會有收穫。

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