《稀缺：我們是如何陷入貧窮與忙碌的》記的50條筆記

文化 02-28

閱前思考：

在《稀缺》一書引言中，作者運用了一個辭彙：帶寬，並寬鬆地界定了這個辭彙，原文是：就是心智的容量，包括兩種能力，分別是認知能力和執行控制力。稀缺會降低所有這些帶寬的容量，致使我們缺乏洞察力和前瞻性，還會減弱我們的執行控制力。根據作者的這段說法，思考一下我們自己每天的現實生活會發生什麼改變：（）

A.將影響我們每天吸收到的信息量

B.將影響我們每天處理的信息量

C.將影響我們處理完信息後的行為

D.將影響我們控制信息的能力

導讀：你有沒有這樣的經驗，比如不願意跟朋友進行閑聊（潛意識覺得那樣是浪費時間）；用兩倍的速度看電影（娛樂也變得要講究效率）；極度渴望旅行，卻總覺得沒有時間；重要的工作總是一拖再拖，但時間又總被應付不完的突發事件佔據著……從早忙到晚，一年到頭卻沒什麼說得出的成績，自己也不知道忙什麼了；有一種失敗叫做瞎忙。

關鍵詞解讀：

稀缺：貧窮是物質的稀缺；忙碌是時間的稀缺；孤獨是人際關係的稀缺。

管窺：稀缺造就了管窺心態，我們越缺錢，就越會把眼光放在錢上，導致我們忽略了更多有益的，極大限制了我們的視野和判斷力；當然，稀缺也會讓我們更專註，當時間緊迫的時候，我們的效率更高，1元錢，窮人花得會更有價值。

帶寬負擔：稀缺讓我們更專註於稀缺的事物，佔據了我們更多的時間和精力，最重要的是佔據了我們大腦思維的空間，俘獲我們的大腦，讓我們變得更愚笨。

餘閒：物質的充裕、時間的充裕讓我們避免權衡思維，避免造成帶寬負擔，擁有更高的自主支配權。沒有餘閑會讓我們陷入貧窮與忙碌的稀缺陷阱、惡性循環。稀缺，所以借用，因為借用，所以造成管窺短視而無力規劃。餘閒是應對突發事件的根本，也是解決貧窮與忙碌的根本。當突發事件到來時，充裕的物質不會讓我們捉襟見肘；充裕的時間讓一切計劃照常進行，良好的人際關係幫助我們解決更多的困難。

所以貧窮：物質的匱乏，將我們拉入「管子」之中，造成管窺心態，管窺造成帶寬負擔，削弱了我的視野、思維能力、判斷力。當我們遇到突發事件時，不得不借用。借貸加劇了我們的負擔，借用時間，會使我們的計劃一拖再拖，一再延遲。

稀缺是什麼？

1、稀缺的定義：是「擁有」少於「需要」的感覺。稀缺的例子：窮人、忙碌的人、節食者、孤獨者，這些人有什麼共同點，稀缺。窮人缺錢，忙碌的人缺時間，節食者缺的是熱量，孤獨者缺人陪伴。

2、我們終於知道，節食不僅是有難度而已，還會讓心智產生負擔。節食者再做事時，發現自己的心智資源變少了。

3、稀缺的通用邏輯是，稀缺俘獲大腦，注意俘獲這個詞在這裡很重要，俘獲非常形象的描繪了事情的發生不可避免，而且超越我們控制的範疇，稀缺可以幫我們做成一些憑藉意志力很難做成的事。稀缺俘獲思想和注意力，我們的思想會自動而強有力的轉向未得到滿足的需要，想想你飢餓的時候，食物是怎樣牢牢的佔據你的思想和注意力的。

4、稀缺造成的後果，不僅是因為我們擁有太少而感到不悅，而是因為它改變我們的思維方式，強行入侵我們的思想。

5、當一個想法整天在你的大腦里盤旋的時候，我們會怎麼樣？更加迅速的看到與這個想法相關的辭彙，注意力會特別注意這類相關事物，想想炒股的人會特別關注財經新聞，而一旦不炒股了，也不再關注財經新聞了。

6、人類意識能控制的範疇是有限的。一般來說，需要300毫秒（1秒=1000毫秒）以上的複雜高階運算是人類意識範疇能控制的；而低於300毫秒的運算則依靠潛意識過程來控制。而稀缺影響的正是你的潛意識過程。也就是說，一旦我們感到稀缺了，就會收到稀缺的控制，所有人都一樣。無論他是否願意，稀缺都牢牢的俘獲（注意這個詞）他的注意力。

7、可能你會覺得，口渴和飢餓都是人的生理需要，其他形式的稀缺比如缺錢、缺時間沒那麼緊迫，但同樣會俘獲你的大腦。

8、經濟學是研究什麼的？是研究稀缺的。是研究如何利用有限的資源去實現無限的願望的學科，研究人與社會應該如何對稀缺進行管理的學科。但經濟學研究稀缺，卻不觸及稀缺的心態。

稀缺導致什麼結果

稀缺俘獲注意力，導致帶寬變窄，認知能力下降

9、權衡式思維的出現，就是伴隨著稀缺出現的思維；簡單理解就是假如金錢稀缺，而不是富足，那麼買衣服就沒錢買化妝品；時間稀缺而不是充裕，那看電影就沒時間看書；哈佛有句口號，社交、睡眠、學習請選兩樣，說的就是哈佛學生時間的稀缺。權衡的出現，人們往往意識不到，那麼為什麼忽視呢？對稀缺的感覺取決於我們自身的體驗；

10、稀缺不僅是實質上的約束，也是一種心態；當稀缺俘獲了我們的注意力，就會改變我們的思維方式，無論它的存在是以毫秒計算的，還是以小時計算的，或者是以星期來計算的；對稀缺的感覺縈繞在我們的腦海里，揮之不去；從而影響我們關注的事物（因為注意力受稀缺影響，關注什麼我們決定不了了），從而影響我們對選擇的權衡，比如時間特別稀缺的時候，待辦的任務就會牢牢佔據我們的頭腦，如果我還想去玩，權衡思維就出現了，從而影響了我的思維方式，思維方式被迫選擇，最終影響了我們的決策和行為，到底是去玩還是幹活。

11、認知心理學家丹尼爾·卡尼曼在《思考，快與慢》中，把人的思維繫統一分為二，即系統一和系統二。系統一是直覺和本能，也就是潛意識過程的部分；系統二是理性和思考，也就是意識控制的部分；卡尼曼在這本書中其實主要講的是系統一是如何運作的，以及系統一和系統二之間如何互動，系統二的部分佔的篇幅很小。在這裡正好對市面上講思維的書做一個基本分類。《邏輯思維》、《戰略思維》、《系統思維》、《批判性思維》、《策略思維》這些思維類型和工具基本都是講解系統二的部分的，就是在意識控制下的理性思考，如何進行。而講系統一的部分的書籍除了《思考，快與慢》之外，還有一本就是本書《稀缺》，這兩本書講的是人潛意識控制下的人類行為。所以，你應該明白，人類思考能力的有限性和認知資源的稀缺性，哪怕是一點工作有關的東西佔據你的記憶都會立刻導致你思考能力不足。

管理學上有句很經典的話：管理者不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。還有另一句話，領導者不應該干具體的工作，也就是企業的主要領導特別是大老闆，不要幹活，特別是具體的工作；然後幹什麼呢，每天喝喝咖啡，到處走走看看，讓大腦閑下來。這句話你們怎麼看，現在應該明白了吧，非常的有道理。領導者和管理者天天幹活的話，你的認知資源就會被佔用，導致思考能力不足，思考能力不足，當然戰略上的事情就會拖延甚至不去思考，每天的工作已經把大腦的主要帶寬佔據了，哪裡還有多餘的認知資源去考慮戰略上的事情。

而企業的一把手，是領航者，引領者，如果你不去抬頭看路，不斷的把企業往正確的路上帶，方向一旦錯了，時機錯過，企業慢慢就衰落了。所以那兩句話，說的是一個意思，結合本書來說，就是讓企業的領導者們，保護好你的認知資源，留出多餘的帶寬和思考能力，去考慮去認知去判斷更加重要的戰略問題；千萬不要認為自己的思考能力很強，不要自負，只要是人，一旦他的大腦被過多的瑣事或者具體事務工作佔據了，你帶寬就是不夠，認知資源不足，思考能力自然下降，很多事情就想不清楚。

如果不理解這句話，你就想像一下你的電腦，你打開了PS作圖軟體，又打開了幾十個網頁，還開著視頻，又打開word軟體，你的電腦會怎麼樣？卡！電腦的功能在強大，他的運算能力也是有極限的。你的頭腦再聰明，精力在旺盛，知識再多，智商再高（哪怕是全人類的前1%）你的認知資源終歸是有個極限的對不？然後具體工作佔據了一部分你的帶寬，家庭瑣事佔據了一部分，日常生活個人需要又佔據了一部分，請問你還剩多少？

為什麼小扎（Facebook創始人馬克·扎克伯格）的T恤都買一個顏色的？因為不用做選擇，不做選擇就不會消耗人的意志力和執行控制力資源，也就是認知資源。小扎都懂的認知資源的有限性，把有限的寶貴的領導者的資源用到最重要的事情，戰略上。

12、稀缺心態：當它俘獲我們的注意力時，就會改變我們的思維方式和決策行為方式。稀缺可以俘獲注意力（心神），從而讓你保持專註。

13、手頭上未完成的工作，不僅會讓你更投入，也會讓你在家輔導孩子的時候更加地心不在焉。這種不由自主的俘獲，雖然讓我們注意力集中，卻也造成了伴隨的負擔。就像未完的工作牢牢的抓住你的注意力，你同時干別的事情，就有了認知負擔。我們生活中一定有過這樣的體驗，心不在焉的時候，覺得心裡有事，不能集中注意力。你仔細想想。

14、我們總將關注點放在稀缺上，思想念頭總是圍繞稀缺打轉，所以就沒有更多的經歷投入人生中其他的事項上。這不僅是比喻的說法，而是說，你的心智容量，也就是帶寬，它是有限的。

15、帶寬：包含兩種能力，第一種是認知能力，第二種是執行控制力（包含自我控制意志力但比這範圍還要大）；稀缺會降低所有這些帶寬的容量，導致我們做事缺乏洞察力和前瞻性，還會減弱我們的執行控制力。

16、舉個例子：貧窮狀態比徹夜不眠對人們的認知能力影響更大，一夜不睡認知能力會下降，但是貧窮比徹夜不眠讓你的認知能力下降的更多。產生這個現象的原因不在於窮人帶寬不如富人，而是貧困的經歷會降低一個人的帶寬。

17、沒錢，沒時間，沒朋友，我們的研究顯示各種類型的稀缺都會讓帶寬變窄。稀缺的後果是什麼：會讓人難以按計划行事，無法抵制誘惑，無法拒絕，而且忘性大（很多人不知道為什麼自己最近特別容易忘事兒，原因就是你稀缺了，有東西佔據了你的心智資源）、這都是稀缺導致的。

18、稀缺存在著內在的通用邏輯，無論哪種形式的稀缺。並且優先於其他因素對你產生影響，影響你的注意力，影響你的思維方式，讓你產生權衡思維，產生管窺（想像一下，你從一個管子里看事物），從而影響你的決策和行為。

19、稀缺俘獲注意力也帶來了明顯的好處，應對急迫的需求時，能更專註，做的更好，但長遠來看，我們的損失更大，會忽視其他需要關注的事項生活的其他方面不再那麼有成效了。

20、緊急的事情往往容易佔據我們的頭腦，而重要不緊急的事情往往被排斥掉了，跑到了我們的管子視野之外，看不見不再記憶中，那麼一件事的重要性就會下降；我們的大腦會根據近期在大腦中最活躍的事情來區分重要程度。所以，人生的重要不緊急事件，不論是誰總是最容易被忽視的，這背後不關乎個人的性格和意志力強弱，而有著深層複雜的心理機制。

21、一旦時間不夠用了，現實又無法躲避，我們便開始集中注意力，設定截止時間是很重要的。無論你是炒股的止損線，還是待辦事項的截止日期，哪怕是家庭、個人、組織的預算，都是在給我們的行為劃定一個界限，製造一個約束。截止日期是防止無限期拖延，止損線是防止一直虧損下去，預算是防止過度消費和無節制花錢，畢竟消費都是衝動的。

22、截止日期的最佳方法是什麼？1）將任務分解；2）把每個分解後的任務設置截止日期；在做活動的時候的，如果你給客戶一張6折卡，但是是永久使用的，你猜客戶成交的概率有多大？假如設定使用期是2個月呢？沒有截止日期就沒有時間稀缺，折扣卡就不會吸引人的注意力，更可能被遺忘，而導致不在使用。截止日期的原理在於設定截止日期後，人會產生時間稀缺的感覺。從而強化注意一件事。

沒有截止日期的計劃就是一個玩笑

23、無論是工作還是娛樂，只要時間有限，我們就會盡量利用的淋漓盡致；這種現象叫專註紅利是稀缺俘獲大腦的結果。各種類型的稀缺都會產生專註紅利。稀缺會讓人認真對待，並且稀缺可以人為的創造。商家常說，名額有限，很多做會員的人會故意限制每個星期只開放三個名額；如果去掉現實世界的複雜性，不論缺錢缺時間缺社交，稀缺的相似之處就會顯現，稀缺俘獲大腦。

24、俘獲這個詞形象地說明了事情發生的不可避免，餓了食物就牢牢佔據你大腦。而且超越我們的控制範疇，缺錢的時候你的大腦也會持續想著它。當然稀缺的優點是可以產生專註，幫我們做的更好。往往最後階段我們更容易把事情做好。

25、假裝稀缺是不行的，人不能咯吱自己讓自己發笑，假裝設定一個截止日期也是無效的。

26、專註紅利：稀缺會自動將干擾和誘惑推到一旁，讓我們做到平時很難做到的事。稀缺將自身的影響力強加於我們。

稀缺導致管窺出現

27、管窺：專註某一件事，意味著同時會忽略其他的事情，叫管子視野。這也解釋了為什麼重要不緊急的事情通常都會被忽略。往往緊急的事情才會進入我們的視野，我們像救火隊員一樣忙碌這些瑣事的事，日子一天天過去，重要的事情一拖再拖。所以重要的事情為什麼要寫在抬頭可見的地方，可視化可以防止遺忘。

28、目標抑制：激活一個重要目標，會將其他競爭你時間和注意的目標自動排除在視野之外。稀缺帶來專註，同時也帶來管窺視野，抑制作用是出現這兩者的根源。

29、人們對稀缺的專註是無意識的，非自願的，只要產生稀缺，就會俘獲你的大腦；無論你怎麼樣嘗試都會俘獲你，直到稀缺消逝。

30、來自內在的雜訊：干擾我們的不一定總是外部的事情，反而常常來自我們自己的頭腦，大腦里隨機漂移的念頭就像電視上的雪花點一樣產生干擾。這就是內源性思考，認知科學領域眾所周知的概念。神遊，白日夢，就是一種不需要稀缺的分心形式，不需要外部干擾就會自己產生。

31、稀缺會減少帶寬，而不是減少人的帶寬總容量。是減少能用的上的容量。

稀缺導致認知能力和執行控制能力下降

32、認知能力是：獲得信息，進行邏輯推理能力背後的心理學機制。帶寬包含：認知能力執行控制力，執行控制力是指我們管理自身認知能力的過程中，包括計劃、關注、發起、抑制行為和控制衝動等。超市結算台附近擺放著巧克力，人的執行控制力稍微一鬆懈，就買了。你看超市的結算台附近都是有心理學上的設計的。自我控制力對執行控制力有很強的依賴，我們用執行控制力來引導注意，發起行動，避免直覺反應和抑制衝動。

33、同一個人的智慧在貧窮的時候會下降，而且會變得更加衝動；一個貧窮的狀態，可能導致我們將有限的能力怪在他個人的性格上，但通過研究發現，他的局限性與他與生俱來的能力無關。

34、貧窮會成為心智的負擔，削弱智力，我們現在認為，窮人的有效能力的的確確不如富人，並不是因為窮人能力差，而是因為他們的大腦的帶寬，被稀缺俘獲了，帶寬不足，就像兩台電腦配置一樣，一台打開了過多的程序，一台只打開了瀏覽器，所以打開過多程序的就卡，打開一個程序的就不開。

35、心理學家研究結論是，節食不僅是有難度而已，真的會使人產生心智負擔的。節食狀態人心裡會一直想著注意著節食的注意事項，不能吃高熱量的東西，去超市購物都是先看卡路里。總之，節食狀態下的人，表現更差。

36、你知道我看到這裡想到了什麼？就是說話寫作，都要通俗易懂，淺白最好；不要給讀者造成認知的負擔。

裝箱、餘閒和權衡式思維

37、出差的時候都要帶個行李箱裝日用品；如果你的箱子小，可能連必要的東西也不能多帶，多帶一件就要考慮拿出一件來替換；因為空間實在太小了，不得不權衡一下，到底帶哪一個。做選擇是一件傷腦筋的事情，頻繁的選擇會疲勞透頂什麼也不選。裝箱就是一個比喻的說法，當你的資源，金錢時間還是別的東西不夠用的時候，你就會產生權衡思維，要決定選哪一個不選哪一個。但如果你有一個大行李箱，這種煩惱就沒有了。在金錢、時間、其他方面都是如此。大行李箱有餘閑，餘閒讓你擺脫頻繁決策的煩惱；

38、忙的不可開交的人更有可能出錯。如果把精力都投入手頭的工作，別的事就無暇顧及了。就算顧及其他事，這時候心神也是渙散的，這種狀態下做的計劃，十有八九存在失誤。

39、餘閒給你自由，也讓你有犯錯和應付突發事件的空間。書里拿印度的小販舉例，身無分文的小販每天進貨的錢都是從印度的臨時借款公司里借的，利息很貴。而實際大約只需要50天的利潤就可以攢夠這筆錢。兩位作者為了研究稀缺問題，一次性的給了他們這筆錢，剛好沒有負債，也沒有富裕。並追蹤了一年；頭幾個月狀況很好，接下來就不行了，原來印度人在親戚結婚時要送貴重禮物，小販紛紛因為各種意外的原因周轉不靈，紛紛的陷入了稀缺陷阱里。作者得出結論，要有餘閑剛好應付生活中的這些突發事件，給親戚送禮、給孩子開學的學費等。

40、所有人的時間和金錢都是有限的；而裝箱的概念會讓這種差異變得很尖銳；實際上的限制和權衡永遠都在，首富也不例外。行李箱不管多大，提及總是固定不變的。雖然限制和權衡無處不在，但是你的感受並非如此，只要擁有餘閑，我們就會有充裕的感受。

41、行為經濟學告訴我們一個道理，人對金錢的感知是相對的，商店裡水壺100元一個，走30小時路程的另一家點便宜35元才65元；人們往往會去買便宜的；一台筆記本電腦4000元，同樣的路程的另一家點3965元，也是便宜了35元，你猜猜有多少會去買呢？同樣都是省了35元啊。在買房子的時候，人們有幾個會多爭取便宜1%呢？那可是幾萬元啊。可能生活中10年在各種場合的砍價，加起來都沒有那個省的多。所以，人對金錢價值的感知，是相對的。

去看看你家的洗衣液吧，瓶子的口直徑那麼大，這樣你傾倒的時候會覺得沒倒多少，如果瓶子口粗細只有拇指那麼粗，你會覺得很多。這就是知覺的相對性。商業的背後是各種精通套路的人的精心謀劃啊。

42、知覺的相對性是大腦處理信息的特徵，但是專業的經驗可以幫你擺脫這個限制。此時，你大腦存在著內化的標準。日本人對國土空間的感知不同於我們中國人，所以日本人普遍認真，精細；這是地大物博的美國和中國都沒法學習的；天然的空間不足，讓日本人普遍有危機感，所以日本人普遍骨子裡透著窺視欲，在全世界搞情報。

所以資源稀缺的窮人更接近經濟上的假設，理性人假設；稀缺的概念已經沖淡了經濟學的之一經典結論。

43、如果你不清楚自己為了獲得一樣東西要放棄什麼，那就很難清楚這件東西的價值和成本。所以大腦在理解世界的時候，比如對金錢的價值的理解，會根據背景信息進行感知。4000元的背景下，顯得35元沒多少錢，幾百萬的房款顯得那幾萬的相對數量沒有多少。對顏色、距離的感知也是同理。心理學上有很多兩可圖的測驗。比如這張

其實它真的是平行的。

那個真的是正圓

知覺是根據背景信息來解讀的。

稀缺導致借用

44、當人資源不夠用時，就會通過借用未來的資源應對突發事件。信用卡透支、過度熬夜第二天起不來；借用會進一步加劇稀缺。但為什麼會忽視未來稀缺呢，未來的稀缺不會俘獲注意。稀缺成為帶寬負擔時，火燒眉毛且顧眼下。未來是抽象的，對未來的估測需要足夠的認知資源，抵禦眼瞎的衝動和誘惑也許要自我控制力，但帶寬是認知和自我控制能力雙雙減弱。糖尿病人里窮人往往最不容易遵守醫囑。因為他們的負擔已經很重了。有充分的數據可以證明的。

45、窮人容易為了照顧眼前的境況而忽視未來的利益，產生短視；比如經濟困難的人都買便宜的衣服和鞋；如果仔細計算會發現窮人在服飾上的花費和富裕的人差不了太多，因為便宜造價低容易壞，就要頻繁購買，價格貴質量好穿的時間就久，所以長時間下來基本上差不多。而買質量好的獲得的利益更明顯，但是窮人就是忍不住。

46、無力規劃未來：所有借用行為都是短視的。為應付眼下的難題，大腦過於專註眼下，就無法有效規劃未來。要從稀缺陷阱里出來，需要具備一定的認知餘閒和較為寬廣的視野。稀缺產生的管窺負擔令我們帶著短視的眼光做人做事

47、稀缺陷阱：就是某人的行為特徵有助於稀缺的形成；比如透支未來，借用行為。在管窺心態下，你只不過像救火隊員一樣在解決局部的、暫時的問題而已。而且那些可以預期的事件，還會令你不可避免的當成突如起來的事件處理。一個人未來的大的花費基本上可以預期的，但是如果沒有餘閑，最後都會變成臨時的事件。

48、做計劃需要退後一步審視自己的生活，還要留足帶寬資源。逃離稀缺陷阱不是需要偶爾表現出來的警醒，而是需要持續的永恆的警醒，一種任何時候能抵禦住誘惑的能力。顯然，是人就很難做到，這就是為啥節食難以成功，健身房的卡，大部分都白辦理了。最好的辦法是請個教練，定期的提醒你，把健身這件不緊急的重要事情推入你的管子視野。

49、人們總認為窮人的意志力更強一些，事實與普遍的認識相反。社會底層的生活是無常的，沒有餘閑就永遠救火，也沒有多餘的認知資源去考慮未來的發展和規劃。生活就像波浪一樣起伏不定。

50、建立緩衝機制是應對突發時間的法寶。