是不是爆款？一個在國內無人問津的智能觸摸開關，卻在國外大賣

一個小小觸摸開關能在海外賣多好？在入駐速賣通之前，FUNRY速賣通項目總監陳黎並沒有具體的感知。但如今，FUNRY卻創造出了令人艷羨的成績。

這其中有幾個賣家可關注的點：熟悉市場，選對產品，採用不同的打法。

「破冰出海」第一步：打破中國產品在國外偽劣低質的刻板印象

與其它品類相比，傢具家居有其特殊性。陳黎告訴雨果網，傢具家居是一個門檻較高的品類，它與人們的日常生活息息相關，質量把控上就顯得尤為重要，出海的第一步就需要打破中國產品在國外偽劣低質的刻板印象。

另外，家居產品尺寸不一，組合安裝複雜，要把良好的體驗貫穿在客戶的整個購買流程中，就必須完善物流和售後。不過，由於自發貨速度慢、運費高昂以及時效長等緣故，常常導致客戶體驗不佳，這些都是出海時的負重。

除了體驗不好之外，部分產品被貼上智能家居的標籤後價格偏高，支付能力成為大多數消費者望而怯步的主要原因。

據研究諮詢公司英敏特最新研究表明，對於那些還未涉足智能家居領域的消費者來說，近3/5（59%）的非購買者認為智能家居設備價格太高。

在參加了去年的家博會後，陳黎也有同樣的感觸。「一些廠商推出的智能家居產品，售價令人咂舌。比如，一套包括熱水器、智能鏡子和洗衣機在內的智能衛浴組合，售價往往不低於4萬人民幣，還有的動輒30萬-40萬人民幣，這對於普通消費者來說，可望而不可及。」

如何改變這種現狀，將智能家居變成真正可用的產品？

陳黎坦言，從單品突破。一方面，單品價格低廉。比如一個智能觸摸開關，售價僅10美金左右，能夠有效降低用戶的使用門檻，讓用戶樂於嘗試這些新鮮事物，並在嘗試到甜頭後開始使用全套的產品。另一方面，可以讓用戶即插即用，在產品詳情頁配上相關產品視頻，採用「傻瓜式」操作，不必專業人員調試。此外，通過在一個單品之上疊加另一個單品，可以慢慢組成一個大的系統。

（方睿觸摸遙控）

智能家居市場觀察：牆裡開花牆外香

「雖然國內智能家居的概念一直很熱，但市場容量卻並不大。」陳黎透露，有很大一方面原因在於國內消費者對智能家居設備的體驗感不強，他們在購物下單時，多數是抱著「有智能總比沒智能好」的心態，且買回家後，能夠在生活場景中真正使用這些智能設備的用戶少之又少。

另一方面，在國內，能夠通過遙控器、手機APP遠程遙控的智能觸摸開關概念尚且還處於較新階段，並非市場主流。加之國內裝修時，開關和插座一般成套售賣，觸摸開關較高的價格也讓消費者卻步。

「這就與國外市場形成截然相反的對比，老外對『新奇特』產品非常感興趣，在國內人氣不高的智能觸摸開關，在國外C端有不小的市場。」陳黎侃侃而談。

比如美國市場，美國人口密度低，人均住房面積大，大部分家庭擁有獨棟房屋，房地產市場的主流是獨棟別墅，而非公寓。這使得當地消費者對家庭安防、能源控制等場景具有更高的要求，像智能開關的單品在這樣的場景中起著關鍵作用，在市場上便成了剛需。

（方睿產品截圖）

值得一提的是，智能家居行業在歐美市場發展起步早，早前Nest和Echo等爆款產品在該市場上就已經具有相當的影響力，智能家居不僅認知度高，普及率同樣高於其他國家。

另外，主抓電商售後服務的陳黎還通過一張張買家秀髮現，俄語系消費者偏愛華麗典雅的裝修風格，因為觸摸開關的買家秀「背景板」，往往是紅底金線的復古牆紙。在速賣通上，方睿的海外消費者大多為中年男性，除了歐美國家佔據大多數市場以外，還不乏有俄羅斯、巴西和西班牙這三個國家。

一款高潛力的產品往往能給賣家帶來不小的收穫，據FUNRY透露，其接下來將攜觸摸開關參加雨果網跨境電商選品大會，積極開拓海外市場。

在跨境電商競爭日益加劇的情形下，一款高潛力的產品往往能給賣家帶來不小的收穫。而什麼樣的產品是高潛力的產品？如何尋找高潛力的產品？3月6日—7日，2019CCEE（廣州）雨果網跨境電商選品大會，為你解開重重選品謎團，配齊各大品類，百萬SKU任君挑選！

（文/雨果網 陳林）

【特別聲明】未經許可同意，任何個人或組織不得複製、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯繫：editor@cifnews.com

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！