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文 | 鍋灶

北京時間2月25日凌晨1點，微軟在MWC2019期間推出第二代HoloLens。HoloLens 2相比上一代有更大的視場角，更舒適的佩戴體驗，其採用了高通驍龍850晶元以及微軟自己的AI引擎，擁有了更強的性能。

時隔近4年迎來迭代的HoloLens 2，一經發布就業內掀起了一陣熱潮，甚至整個行業都為之沸騰。關於這款硬體可參考評測：《售價3500美元！微軟Hololens 2評測：超強多人協作與交互》。

在諸多AR硬體企業退縮時，微軟卻依舊沖在最前方。本文主將從微軟此次發布會的新品以及今年來微軟的動向，來解析微軟布局VR/AR的戰略意圖。

深化B端市場：以Open開發的戰略，創建AR標準

大會上，HoloLens之父Alex Kipman表示：「HoloLens 2的設計基於包括工廠車間、手術室以及異地人員等行業在內「一線工人」。它專為那些需要雙手作業並需要智能設備指導工作的人而設計。」

2016年2月，HoloLens正式開始向開發者預售；

2016年8月，微軟推出HoloLens商業套件；

2017年8月，蒂森克虜伯給全球24000 工程師配備了HoloLens設備；

2017年9月，福特公司採用微軟Hololens設計汽車；

2018年4月，微軟官方透露HoloLens銷售量50000台；

2018年8月，梅賽德斯賓士在培訓中心導入100多台HoloLens，用於汽車培訓；

2018年11月，微軟獲得美軍10萬台HoloLens 訂單合同，總價4.8億美元；

2018年12月，微軟與豐田達成合作，將HoloLens引入工廠生產車間；

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回顧HoloLens的發展，在其最初的原型，實際上是一款B端和C端的雙定位AR設備，這與HoloLens的開發團隊不無關係。起初在團隊建設上，該開發團隊就沿襲了Xbox項目中的核心成員，而他們對於消費者的娛樂需求十分熟識。在採訪中，開發成員曾透露團隊一直秉承著消費級的理念來製作HoloLens。

但在經過了4年AR的布局與HoloLens的市場探索後，微軟更加堅定的將產品瞄準在B端市場。

在大會上，微軟官方也很直白地表示：「客觀來講，HoloLens 2沉浸感仍遠不達消費者預期、體驗依然不夠舒適、價格也未低於1000美元。對於HoloLens 2這款產品，微軟不敢說，自己已經準備好面向C端消費者。」

雖然我們能在來自微軟的演示中看到HoloLens 2中的遊戲和其他消費者應用程序，但對於微軟來說更大更重要的部分仍然是企業。大會上，微軟表示將為B端用戶提供Windows Hello認證，以及行業認證和批量管理部署等工具。

除了深化B端市場，微軟同時提出要進一步完善開發工具，構建一個統一的基礎構架。

在本次大會上，微軟提出了Open開發的戰略，並表示在未來的AR布局中，將對HoloLens混合現實生態進一步開放，目的就是構建一個統一的基礎架構：1.開放應用商店；2.開放API和底層平台；3.開放網路化瀏覽。

而這其中，最為主要的是開放API和底層平台。

開放API

在開放API方面，不難看出微軟近兩年的市場上愈加一直在變化，變得越來越開放。

2016年8月，AR開發平台Vuforia發布新SDK，增加對HoloLens的支持；

2016年12月，Unity 5.5開始支持微軟Holographic；

2017年6月，微軟發布Mixed Reality Partner Program（MR合作夥伴計劃）；

2017年8月，微軟將開源工具HoloToolkit改名為MixedRealityToolkit，並提供新功能；

2018年6月，Unity新插件允許開發者在HoloLens上預覽PC端3D內容；

2018年9月，微軟為HoloLens商業用戶正式發布Dynamics 365 MR工具；

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開放API對於微軟而言，一方面有利於提高對開發者的吸引，另一方面，靈活和可擴展的開發架構可以實現複雜的業務功能，提高解決方案的效率與輸出，並且能夠方便對第三方的技術和框架提供支持。

在本次發布會上，繼Dynamics 365 Remote Assist和Dynamics 365 Layout兩款開發軟體之後，微軟在此次發布會上推出了新的Dynamics 365 Guide程序。

且本次微軟還將HoloLens 2與自家Azure雲服務直接整合，結合Dynamics 365服務，提供完善的雲端AR服務和多人交互，據悉，在內容設計上HoloLens 2甚至還能直接兼容ARKit和ARCore。

此外，Epic Games的首席執行官Tim Sweeney也出人意料地出席了發布會。會上Tim Sweeney宣布虛幻引擎4將支持HoloLens 2。此消息一出，讓不少開發者為之興奮。

底層平台

與VR不同，目前的AR設備並沒有一個主流的標準。除了Meagle Leap採用Lumin OS系統外，多數的AR都是在安卓的系統之上進行移植。而作為有Windows系統技術作為支撐的微軟，自然想在AR行業的發展中，形成自己的體系。

值得一提的是，據知情人士透露，HoloLnes 2還將成為首批包含Windows核心操作系統（WCOS）的設備之一。但微軟方面目前只表示HoloLens 2將包含Windows 10的一個版本。

簡而言之，我們可以發現微軟在HoloLens 2的戰略是走一條的「軟體 服務 硬體」三方面同時發力的道路。然而在目前B端市場開闢難的背景下，微軟正在通過其Azure雲計算與開放開發策略使HoloLens 2做到更多的事。Kipman在演講時表示，微軟將讓HoloLens 2保持開放。HoloLens將與微軟的雲服務協同工作，同時它也將適用於其他的生態系統。

VR/AR不同策略，先「軟」後「硬」

回到微軟布局VR/AR的戰略意圖，如果梳理一下微軟AR和VR的策略，我們不難發現微軟在VR和AR上走的是兩條完全不同的路，而對於微軟而言，其更為看重的是AR。

在微軟的 VR 策略上，其和 PC 在策略上基本一致：由 OEM 硬體合作夥伴生產設備，微軟專心打造平台、生態、以及核心體驗。這就是「Windows MR 生態」。

在如何推廣VR上，延續著，想利用Windows所有權的優勢幫助混合現實（WMR）來衝擊市場，然而由於對個人電腦的需求過高，將市場限制在使用使用高端顯卡的台式機或筆記本電腦的少數人群。雖然WMR平台一直在努力爭取市場份額，但從現在看來微軟貌似已經決定延遲實現這一目標。

近日，WindowsUnited.de報告稱，微軟最近對聯盟計劃的改變反映了微軟希望支持的平台。且微軟將不再支付通過Microsoft Store銷售的Windows Mixed Reality頭顯的傭金。

然而在AR的策略上，微軟不僅將硬體的設備技術牢牢抓在手上，而且在底層開發以及底層平台上提供更多的投入。這一方面是由於兩者發展的技術基礎不同，另一方面跟微軟的新理念有關。

2014年微軟CEO薩提亞·納德拉在上任開始，其就對微軟進行大規模的架構變革和公司戰略調整。薩提亞·納德拉捨棄了前CEO史蒂夫·鮑爾默的戰略定位，既「設備與硬體提供商」。

轉而提出了：移動優先，雲技術優先的戰略。

薩提亞·納德拉認為：「當前發生的最大變化是雲趨勢和移動趨勢。這兩種趨勢是一同發生的。」

近兩年，後起的微軟一直在努力布局雲計算。在納德拉領導下的微軟力推的 Azure 在持續蠶食著亞馬遜的優勢，使得微軟的市場份額從2017年的 10% 增加到2019年Q2季度的18%。

而在硬體平台上，微軟將目光鎖定在AR上。納德拉曾多次在對外公開表示：「微軟預想的終極計算機，就是能將視野當成無限的數字顯示器，讓用戶不僅能看到模擬世界，還能看到各種數字物體，這就是我們研發Hololens全息眼鏡的原因。」

對於之前沒能抓到智能手機浪潮的微軟，其在下一計算平台上明顯發力更大。相信在雲趨勢和移動趨勢雙浪潮下，微軟VR/AR跟雲的結合也更深。

然而無論是AR還是VR，歸根結底，微軟主要目的是圍繞著雲服務。

移動優先，雲技術優先

而如何圍繞雲服務？這在最新的2019年Q2季度的財報以及微軟CEO薩提亞的財報電話會議的發言中一覽無遺。

2019年Q2季度，微軟的營收和利潤增長仍主要得益於Office 365和Azure的穩健財務業績。其中生產力和業務流程業務收入達101億美元，增長13%，以下是突出業務概覽：

得益於企業級 Office 365 服務收入增長34%，企業級 Office產品與雲服務收入增長11%；

消費級 Office 產品與雲服務收入增長1%，消費級 Office 365 訂閱用戶總數增長至3330萬；

得益於用戶交互30%的增長，領英活躍度創紀錄，領英營收增長29% ；

得益於 Dynamics 365業務收入51%的增長，Dynamics 產品與雲服務收入增長17%；

智能雲服務收入達94億美元，增長20%，以下是突出業務概覽：得益於Azure收入76%的增長， 伺服器產品和雲服務收入增長24%；企業級服務收入增長6%；

更個性化的計算業務收入130億美元，增長7%，以下為突出業務概覽：Windows OEM 收入下降5%；Windows Pro產品及雲服務收入增長13%；Surface 收入增長39% ；遊戲業務收入增長8%；Xbox 軟體及服務收入增長31%；不包括流量導入成本在內的搜索引擎廣告業務收入增長14%。

從上面的數據不難看出，在以上所有的業務中，和雲相關的業務增長率都是最高的。而往年收入佔比最高的Windows OEM，在新的季度依然處在下滑。至於HoloLens的業績，官方本次也未對其進行公開。

在電話會議上，薩提亞·納德拉表示:「正確的方向以及強大的業務執行力成就了又一個強勁的財季。值得一提的是，在這一季度中我們企業級雲業務收入同比增長48%，達到90億美元。這讓我們在2019年迎來一個良好的開端。這是我們的創新和客戶對我們的信任的結果，他們相信我們能夠推其數字化轉型。我們很高興能幫助客戶建立他們需要的數字能力，以實現繁榮和成長，並建立一個與他們的成功基本一致的商業模式。」

當然，除了微軟外，其他有參與雲服務的互聯網巨頭，比如亞馬遜、騰訊、阿里、百度等都採取相同的策略。面對5G通信改革的前夕，每個巨頭都想在高速增長的市場中擴大自己的份額。

然而雲平台的戰爭已經從單品競爭走向了生態競爭，需要爭取更多的資源，積極跟上下一波技術浪潮，才能在競爭中佔據主動地位。VR/AR、物聯網以及AI這些高新領域就成為了大家爭相搶佔的新市場。而這些技術所需要的信息傳輸量是巨大的，這使得雲以及5G成為必不可少的後盾。

而隨著這些產業的發展，雲技術的需求將會不斷提高。

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