你拿來消磨時間的抖音，可能要搶大眾點評飯碗了

互聯網的生意，本質是流量的生意，這門生意和我們以往認知里的一手交錢一手交貨不一樣，稍微繞了點彎，不止是高人氣的網紅，甚至高頻流量的平台，也需要在不斷吸收流量的同時，再想辦法把這部分流量進行變現。如今在年輕用戶群中如火如荼的抖音在變現道路上又有了新動作，我們不妨來看看這個在2年多時間裡迅速崛起的短視頻平台，究竟是如何讓用戶以及自身賺得盆滿缽滿的吧。

【網紅要賺小錢錢：來了，老弟~】

根據上月抖音發布的《2018抖音大數據報告》抖店(以下簡稱「報告」)顯示，目前平台的國內日活用戶突破2.5億，月活用戶突破5億，抖音正在成為國民級的短視頻產品。創造出如此龐大的流量的功臣，自然包括風格各異的網紅達人。如今流量生意經已經非常清晰了，無非是內容變現or廣告變現兩種。

值得一提的是，同樣面向網紅人群，內容變現這種模式在海外更為流行。因為YouTube等網站，會根據創作者上傳視頻的點擊率進行流量分成，所以一般高人氣的網紅即便沒有廣告商的贊助也能過得相當滋潤。

而在國內市場中，長期以來創作者只能通過廣告和打賞獲得收益，而其中比較穩定的就是廣告收益。早在2018年3月，人們就發現，抖音平台上出現了關聯淘寶的賣貨鏈接。一些百萬級以上的抖音紅人在視頻中介紹並體驗某款產品，而它的淘寶鏈接也出現了視頻下方——只要點擊視頻中的購物車按鈕，你就能看到相關商品的推薦信息，且直通向淘寶。

值得一提的是，在同年6月，快手也聯合有贊，發布「短視頻電商導購」解決方案，給每個有需求的創作者的個人主頁都新增了「快手小店」，直接引導粉絲在快手App內直接進入有贊商家店鋪購物。電商與短視頻平台的頻頻聯手，讓創作者看到了流量變現的巨大潛力。

【品牌商要賺小錢錢：抖音+快閃】

除了幫助提高個人創作者的生活水平之外，最近抖音也開始展露出對於品牌的巨大引流效應了。而且這次引出來的流量，就不僅僅是線上。1月7日，小米官方宣布，全新獨立品牌紅米Redmi與抖音展開戰略合作，雙方共同搭建的全球首個抖音快閃店將在1月10日同步亮相。紅米Redmi新品快閃店將成為全球首個抖音快閃店，Redmi也成為了首個在抖音上做專場銷售的互聯網手機品牌。

提到快閃店，很多人都不會感到陌生，快閃店是只在商業發達的地區臨時設置鋪位，令供應商推銷及品牌使用的一種營銷手段。如今包括天貓、京東，甚至不少品牌自身都或多或少嘗試過快閃店的投放。每一次快閃店的出現，都會引來大量的消費者前來圍觀，短時間內讓相應門店的線下流量居高不下，並帶動相關品牌在線上也獲得巨大的流量。

舉例來說2017年4月28日到5月1日，網易新聞和餓了么正對當時火爆一時的「喜茶」，推出了風格迥異的「喪茶」，將網友的一個玩笑變成現實。不料這個僅存在幾天時間的奶茶店迅速獲得了極高的人氣，傳播也異常廣泛，不少網友也因此對這個表情沮喪的羊駝印象深刻。這次案例的出現，也從一定程度上驗證了線上的流量是可以與線下門店互通的。

而事實也證明，這次小米在與抖音的合作中受益匪淺，2月12日，這台在抖音上大火一把的「小金剛」Redmi Note7宣告首月銷量破100萬，抖音帶貨，功不可沒。

【抖音也要賺小錢錢，這次更有底氣】

或許是與小米的合作讓抖音看到了新的商機，又或許是抖音早已有所籌備。總之，昨日抖音宣布推出一款名叫【抖店】的產品，主要針對本地門店推出的區域化營銷工具，具有本地POI（興趣點）、本地加熱以及本地資源位展示等功能。據業內人士分析，如果運用得當，或許成為又一個【大眾點評】。

從具體操作來看，【抖店】可以支持單店、多門店認領POI點，並支付輔助資料，還能進行線上發卡券、線下掃碼拍視頻返券等優惠活動，更能利用既有優勢聚合視頻管理、內容置頂，以及本地加熱流量。總而言之，【抖店】能夠更渴望關注度的商家們翻著番地增加曝光率，甚至更進一步地，直接帶來巨大的客流量。

這還真不是說大話，抖音方給出了一個案例：北京密雲區的古北水鎮春節期間利用「抖店」，POI頁面的獨立訪客環比增540%，相關視頻播放播放量環比增260%，新增粉絲數環比活動前增長了55倍。古北水鎮在春節發起的「新年有你年在一起」話題，參與量超3.6萬人次，總互動量超1300萬，播放量達4.1 億。

當然了，這次試驗或許抖音還是抱著「前期投入」的心態為古北水鎮虧本賺吆喝，但後續如果商家們想要享受【抖店】帶來的好處，恐怕就不能吃免費的午餐了。畢竟在行業里，為了藉助平台的流量資源而允許平台進行抽成，或者直接繳納合作費用，早已不是什麼秘密。

不知道諸位看出來沒有，抖音雖然此前貌似一直在為平台用戶提供積極提供變現渠道，然而實際上，這又何嘗不是藉機炫耀了一番自家平台流量變現的高轉化率，並吸收以往的經驗，為自家平台日後的流量變現做鋪墊呢？前有「紅米快閃店」月售百萬，後借古北水鎮開新產品，如今的抖音已經不僅僅是在為創作者謀福利，而是將重心更多地向平台的創收上傾斜。

抖音是一貫擅長創造網紅打卡聖地的，只不過以往這種【聖地】的誕生多是網紅之間的營銷成果，如今平台親自下場創造【聖地】，且商業化運營得更加徹底。這種改變在未來究竟會給短視頻及點評網站行業帶來什麼樣的衝擊，也著實令人期待。

【本文圖片來自網路】

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