抖音推出營銷產品「抖店」，線上種草線下收割沒那麼容易

文 | Toby

抖音正在成為位元組跳動商業化的馬前卒，這款在年輕人中最受歡迎的短視頻APP正在加速商業化進程。

2月28日消息，抖音宣布新推「抖店」產品。這是一款針對本地門店推出的區域化營銷工具。根據抖音廣告助手公號介紹，「抖店」旨在通過本地POI、本地加熱以及本地資源位展示等功能，助力品牌打造區域化最具創新性的商業活動。

「抖店」線上種草線下收割的玩法

在抖店POI興趣點的入口功能加持下，當用戶瀏覽相關的視頻時，能夠一鍵進入到品牌的專屬POI頁面，了解到包含名稱、定位、商品等在內的更多信息。這一功能的加入不僅能彙集線上用戶產生的流量，更旨在將線上流量帶到線下，實現品牌方在線下門店的消費轉化。

抖音還展示出來一個「抖店」的具體玩法，在北京郊區的密雲區的古北水鎮上，每一年，那裡都會舉辦「長城廟會過大年」活動，各種燒頭香、拜財神、剪窗花、寫春聯、描年畫的有趣活動，通過抖音「抖店」希望吸引更多的線上人群來線下玩。

據了解，在活動期間，古北水鎮的POI頁面訪問UV環比增長540%，相關視頻播放VV環比增長260%。同時，古北水鎮的新增粉絲數環比活動前增長了55倍。

抖音想在短視頻上加上美團點評的功能，在抖音上已經聚集著大量的流量，月活突破5億，短視頻的消費時長在不斷上升，抖音需要將這些流量商業化變現，廣告已經是被驗證是一條成熟的方法，如今抖音正在嘗試廣告之外更多的變現模式。

線上種草，線下收割。用戶在抖音上看到一系列好玩好吃的項目，前期上線抖音購物車可以很好的解決一些商品的購買，但是一些好玩好吃的項目必須線下體驗，於是「抖店」相當於充當視頻版的美團，通過引導用戶參與線上「挑戰賽」，然後發放本地的優惠劵卡，在POI頁面詳盡展示了包括景點照片、地址、營業時間、電話號碼、藍V賬號等信息。

抖音「抖店」欲造視頻版點評

商業閉環還很遠

抖音未來如何向商家進行商業化，商家在抖音上的品牌建設，最直接的就是推廣收費，例如抖音上的DOU 功能，不僅僅面向普通用戶，商家想要推廣一條短視頻勢必需要充值收費，卡劵模式之下收入抽成也是商業化路徑。

線上種草線下收割沒那麼容易，抖音需要做的生意大眾點評、美團、口碑已經做的非常完善了，整個消費流程完成度較高，而且類似的微信小店、微信附近小程序早已給商家品牌賦能。在支付上，頭條系尚未完成對支付牌照的收購，支付寶、美團、微信均具有強大的支付能力。

當前抖音想要撬動用戶端與商家端的蛋糕，恐怕沒有那麼容易，只是還處於「基礎設施」的建造期，距離完整的商業閉環還早。

本文由Morketing原創發布

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