從0到1，小白賣家想要做好獨立站需要哪些投入？

有人通過獨立站沉澱自己的品牌，揚帆出海；有人想轉變平台模式，另謀道路轉戰獨立站；有人則隨波逐流，看到獨立站火了也想蹭一波熱度。

這是獨立站火了之後，行業呈現的景象。但小白賣家如何做好獨立站？

小白賣家做獨立站需要哪些投入？

「台上一分鐘，台下十年功」。打造獨立站，從0到1的過程很多人都只看到1的質變，卻忽略了0跨到1的量變。想要成為一名獨立站賣家，前期需要大量的投入。

「小白賣家做獨立站一方面至少需要有一個網站和獨立站賬號，具備基礎的功能之後尋找合適的產品，才能上架做推廣；另一方面，要有一定的資金，以他從個人的經驗來看，一天1萬美金的廣告費都不指望能帶來業績。所以資金這一塊，需要準備充裕。」年銷過億的獨立站黑馬Tony表示。

廈門歐誠盛貿易有限公司CEO林震也指出，獨立站要做的事情是比較多的，從運營的角度來講，選品和素材應該佔總體的80%。倘若有五個人的小團隊，則建議兩個人做選品，兩個人做素材，一個做客服和運營。對於小白賣家來說，前期一個月能夠做到保本略贏已經是非常好的狀態，比如10萬美金。

而ArcMEAD蜜桔科技中國區總經理Justin則表示，賣家在早期可以稍微關注下ROI，具體產生多少銷售額並不是最關鍵的。一般而言，有相應的產品線和品牌的亞馬遜賣家起步階段一天的日投放量為100美金，如果想做獨立站的賣家沒有準備數千美金做預算，三個月之內投進去一個水花都沒濺出來就不要去做。而在初期的ROI大概在0.1—0.5，並且半年之內這數據沒法穩定下來，所以建議大家在早期可以多關注投入產出比。

小白賣家怎麼做好獨立站運營？

獨立站的運營涉及最初的選品，中間的推廣以及後期流量帶來的轉化等方方面面。但當中的任意一個環節都有非常深的學問。

在選品上，Tony從2016年開始做鋪貨，期間也想過轉做垂直品類，後來發現鋪貨更容易掙錢，就轉戰鋪貨。現在，Tony團隊里每人每天選出50款產品，根據不同產品的表現將其摞成一個漏斗狀，再從裡面篩選。然後再花更多的錢去投放選中的產品。

擅長大數據營銷的獨立站大賣Andy表示，他們選品時會藉助一些工具海量鋪貨，同時自己也會開發一些監控，監控競爭對手的網站和廣告。

在廣告推廣方面，林震分享了三種形式：

1、廣告流量和社交平台是比較基礎的渠道，除了這兩種之外，賣家可利用郵件營銷，認真推幾次以後可以沉澱出具有購買意向的人。此時再去做用戶的資料庫就會有比較好的效果。

2、紅人營銷，前提是做好預算。例如，賣家可以設計一個活動，前期送10萬的產品給網紅，當網紅拿到產品之後必須晒圖，同時艾特賣家的網站，這樣的轉化率會更精準。但需要注意的是，在選這些網紅的時候有一些小的要求，比如對方的粉絲至少要在1萬以上。

3、廣告聯盟，這種形式對賣家而言比較陌生，效果沒有很突出，所以不太建議賣家做，但最起碼也是一種流量的來源。

為什麼不建議賣家做？「三年前，有一個朋友用廣告聯盟做情趣用品，效果非常好，於是我也去試了一下，投進去2萬美金結果什麼都沒有。所以，希望大家要慎重使用。」林震說。

Justin認為一方面，賣家可以先根據自己的產品品類做劃分再去選擇廣告形式，比如單一品類就先投人與人之間交互更多的平台；如果是功能性的，可以去選擇有展示性功能的，比如YouTube。

另一方面，賣家可以對新的廣告形式多探索。哪裡產出高廣告費就花在哪裡，就像亞馬遜早期和獨立站早期一樣，鋪貨的效率比做垂直的效率見效更直接、更快一點。但從長久的角度去考慮，最終還是都得回歸產品，比如他拜訪過的一些商家，在經歷早期的瘋狂成長之後，很多老闆一年會花一半以上的時間撲在供應鏈上。

給獨立站新手賣家的建議

Andy：今年是過去十年最難做的一年，但也是未來十年最好的一年。

Tony：想要做好獨立站，一定要捨得燒錢！

林震：對於小白賣家而言，一下投入幾千美元是非常大的決定。賣家更應結合自己的特點，不著急，從較少的預算開始。同時，賣家也要想清楚為什麼做獨立站，是長期做下去，還是只為了蹭這一波熱潮，是產出業績、還是沉澱品牌等，想清楚之後再下手。

Justin：總結兩點：一為關注流量，建議賣家藉助有經驗的人或服務商，先借力，再橫向比較，然後再試著投；一為注重產品，從橫向來看，未來已經掌握流量的這一波人和掌握產品的人如果能有機地結合在一起，不失為一種很好的合作方式。

（文/雨果網 吳桂真）

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