文丨《那些年》悅悅

給領導提建議，不是一件輕鬆事兒，但也並非玄學。

有主見者如《亮劍》中的李雲龍，特立獨行，聽不進建議。但後來的政委趙剛卻能軟硬兼施，用自己的業務能力和人格魅力鎮住他。李雲龍也從一開始對趙剛瞧不上，到後來在很多場合都能聽從並尊重趙剛的意見。

無主見者對建議恨不能照單全收，實施的時候卻又搖擺不定，正如宋高宗。然而他的大臣趙鼎曾向他提出40條建議，其中36條都被採納並得以實施！

那麼，趙鼎是怎樣讓自己的建議在宋高宗那裡實施率高達90%的呢？

想領導之所想，想領導之所未想

趙鼎，字元鎮，崇寧五年（1106年）進士及第。後經宰相吳敏舉薦為開封士曹。開封淪陷後，金人扶持起偽楚政權。趙鼎堅決不做貳臣，逃入太學。並在靖康二年（1127年）趙構稱帝後，趕到應天（河南商丘），被任命為戶部員外郎。

趙鼎

金軍對南宋朝廷緊追不捨，高宗逃到建康，詔令大臣們討論秋防事宜。趙鼎獻策說：「應該將六宮所駐足之處稱為行宮，陛下車駕駐足之處稱為行在，挑選精兵充備儀仗衛士，其餘的軍隊分派於江、淮之間，讓敵人不能猜到陛下固定居處的地方。」

《鬼谷子·謀篇》中曰：「為人凡謀有道，必得其所因為，以求其情。」要給人提建議，得想人之所想，正確理解其意圖。趙鼎明白此時宋高宗最亟待解決的問題就是如何避敵自保，因此他的獻策也圍繞這個訴求排兵布陣，最大程度上保證皇帝安全，最後得到了採納。

只提一個建議，被採納的機率只有50%。要提高機率，就要想人之所想，更要想人之所未想。

建炎四年（1130年），金兵打到了平江，高宗逃至會稽府，召台諫官員商議去留問題，趙鼎獻戰、守、避三策，最後高宗決定航海到台州溫州一線，以逃避金國敵鋒。趙鼎也因此被授任御史中丞。

之後趙鼎又提出經營天下的著名論斷：「經營中原應當從經營關中開始，經營關中應當從經營巴蜀開始，得巴蜀應當從荊、襄開始。吳、越位在一角，不是進取中原的根據地。荊、襄左顧川、陝，右控湖南，而下俯京、洛，是三國必爭之地。應該以公安為行宮，而把重兵駐紮在襄陽，轉運江、浙的糧食以供川、陝之兵……」

無論是當前的「戰、守、避」之策還是之後經營天下之謀，趙鼎幾乎把所有的問題都考慮到了，給宋高宗提供了多層次、全方面的解決方案，不僅解決了當前的困境，而且為未來做了籌謀。

懂業務是王道

金人南侵，趙鼎受命於危難之際。面對瞬息萬變的時局，他知人善任，時刻保持清醒，總能向宋高宗進用兵之言。

紹興三年（1133年），京西招撫使李橫打算收復東京。趙鼎說：「李橫部隊是烏合之眾，不能擋敵，恐怕沒收復東京反而會失去襄陽。」果然，李橫作戰失敗逃走，軍事重鎮襄陽陷落。在商議收復襄陽將帥人選時，趙鼎極力薦舉岳飛，他說：「知上流（襄陽）利害無如飛者。」主管軍事的簽樞密院事徐俯卻不以為然，認為岳飛不是最佳人選。經過趙鼎力爭，收復襄陽的任務最終落在了岳飛身上。果然，岳飛兵馬一出，襄陽收復。

個人操守很加分

趙鼎素有忠直耿介之名。宋欽宗時，金人提出割讓太原、中山、河間三個重鎮為議和條件。在朝堂上，大臣們為此爭論不休，趙鼎身為一介末吏，卻站出來說：「不可以與人，何必議！」

在處理政事上，趙鼎公正嚴明，得到宋高宗的倚重。苗劉兵變，劉光世所部王德受命隨韓世忠追擊苗、劉叛軍。當時金兵在前，叛軍未滅，王德卻貪功冒進，不服韓世忠的指揮。韓世忠派去攔截王德的部將陳彥章反被王德所殺。韓世忠以擅殺之罪，狀告王德。宋高宗派趙鼎審理此案。趙鼎認為王德帶兵在外，專殺無忌，應該受到嚴懲。同時，趙鼎又批評韓世忠對部下管教不嚴，對其依法處理。趙鼎公正斷案，毫無偏私。於是，「諸將肅然」，軍風軍紀大為改觀。

宋高宗曾對趙鼎說：「唐肅宗即位於靈武，得到李勉的輔佐後，朝廷才眾望所歸，獲得天下尊敬。如今我得到了你，也算在古人面前無愧了。」之後，破例提拔趙鼎為殿中侍御史。大臣勸阻說，沒有這樣破例提拔的先例。宋高宗說：「趙鼎作為言官，既稱職又盡職，他提出的四十條建議里，被採用的就有三十六條。這樣的人應該受到提拔！」

堅持觀點 該剛則剛

能讓自己的建議通過率達到90%，除了掌握方式方法，還有一個重要的因素就是堅持原則，該剛則剛。

韓世忠

韓世忠在黃天盪大敗金兀朮後，宰相呂頤浩漸生輕敵冒進的思想，他建議宋高宗乘勝追擊，御駕親征。而趙鼎則認為目前形勢還不明朗，不宜輕舉妄動。堂堂宰相被小小言官「唱反調」，呂頤浩很是惱火。他利用手中職權，改任趙鼎為翰林學士。任命下來，趙鼎不去就職。呂頤浩又改任他為吏部尚書，還是不去。

趙鼎一面稱病在家、堅卧不出，一面上書批評呂頤浩的過失。他對宋高宗說：「陛下有從諫如流的誠意，而宰相卻堅持拒諫的態度；陛下重視言官，而宰相卻屢屢壓制。」宋高宗很快免去了呂頤浩的宰相職務，聽從趙鼎的建議，停止親征。之後的戰事果然如趙鼎所料不甚樂觀：金兀朮鑿渠30里，用小舟攻宋軍水師，逼使韓世忠收軍返回鎮江。

宋高宗提拔趙鼎為御史中丞，並稱讚趙鼎說：「朕每每聽到前朝那些忠諫大臣的感人事迹，恨不能識，如今在愛卿身上看到了。」

趙鼎憑藉直言敢諫、面折庭諍連連升遷，直至紹興五年（1135年）, 被宋高宗升為左相，與右相張浚內外相佐，開啟了宋高宗一朝政治最為清明的一段時期。後人贊趙鼎以言立朝，以賢輔政，推其為南宋中興賢相之首。

所以，給領導提意見的正確姿勢，你，學會了嗎？

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