B 站 2018 年用戶付費率大幅提升，可能不再需要「用愛發電」

2 月 28 日，B 站發布了 2018 年的財報，全年營收 41.3 億，同比增長67%；經歷了 7 月份的下架整改風波後，虧損 5.6 億，同比擴大了 200%。

視頻網站收入一般是靠廣告費、會員費。但 B 站一直不走尋常路，從獲取用戶到盈利模式都與其他視頻平台顯著不同。

在廣告上，除了 B 站，也沒有哪個視頻平台可以提供免費無貼片廣告觀看視頻的服務了，版權投資讓愛奇藝等網站的現金流重度承壓，從 45 秒到超過 100 秒，不斷加長廣告時間已經成了不得已的選擇，即使如此，平台們仍陷入嚴重依賴外部融資，短期看不到盈利希望的困境。

在會員上，在 2018 年，B 站推出了大會員服務，開始了視頻板塊的商業化嘗試。其實，這並不是 B 站的首次嘗試，早在 2016 年，B 站就推出過會員服務，但是由於遭到用戶強烈的反對，被迫中止，並且把已收取費用全部退還。

不過，這次財報的亮點正在於，用戶付費率大幅提升了。到 2018 年第四季度， 9280 萬月活用戶中，440 萬選擇了付費，付費率達到 4.7%；相比 2016 年 1.35%的付費率、2017 年的 1.49%，提升明顯。其中，遊戲付費會員數為 90 萬，貢獻收入 29.4 億，人均月度支出 272 元，對比 2017 年的人均月度支出 319 元，出現一定程度的下降，與去年遊戲版號審批長期停擺、缺乏新遊戲上線有一定關係。

當然，B 站最特別的地方還在於它的內容。雖然它去年獲得騰訊 3 億美元的投資，互相開放動畫片庫；還與 Discovery 達成合作，上線 145 部紀錄片。但它最大的特色並不是燒錢買版權，UGC（用戶生產內容）才是 B 站的核心環節。

B 站和愛奇藝、優酷、騰訊視頻的重要區別就是，B 站並不嚴重依賴於外部版權購買，其用戶自己上傳的視頻才是平台視頻內容的主要組成部分。所以，B 站內容成本佔比相對較低，內容成本僅佔總成本的 13%，占視頻收入的 148%，僅佔總收入的 10%，而愛奇藝的內容成本占會員收入的 193%，佔總收入的 72%，遠高於 B 站。

這種 UGC 的特性也與 B 站的社區屬性相關，亞文化群體最主要的特點就是需要在社區內發表觀點，形成交流來獲得認同感，給 UGC 模式的形成提供天然助力。

根據 B 站在招股書披露的信息，平台內容中，UGC內容占 70%，雖然比再早期的 90%有所下降，其地位仍舊不可撼動。在up 榜上，除了排前十的 up 主，排名20-50的 up 主的粉絲數都比較接近，沒有明顯的斷層，粉絲數大多在 100－200 萬，而且來自遊戲、音樂、生活、鬼畜和動畫區的 up 主都有。可以說，去中心化的 up 主才是B站生命力的核心。

來源：嗶哩嗶哩日報

圖：排20以後的 up 主

來源：嗶哩嗶哩日報

在這方面，有許多標榜 UGC 平台的社區，實際上只是幾個頭部「大 V」支撐起來的。粉絲特別集中於頭部大 V給社區帶來的最大隱患就是，整個社區吸引用戶將更加依賴於這幾個內容創作者。

而頭部大 V一般以變現作為考量，對社區並沒有太多的忠誠度，比如之前的頭條挖角知乎大 V，微視挖角抖音大 V，甚至當年的騰訊微博挖角新浪微博大 V，都是後進者試圖通過獲得大V來增強自身競爭力的嘗試。

然而，他們大多都失敗了，主要原因就是社區的核心流量可能並不是由這些頭部大 V 帶來的，而是由廣大的腰部內容創作者貢獻。

因此，從這方面來看，決定 B 站核心基調的 up 主分布，呈現非中心化，是比較健康的，也是 B 站可以推行付費會員的基礎。

題圖來源：Pixabay

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