10個有效的亞馬遜利基選品法，打造大賣級產品並不難

隨著亞馬遜自營品牌風生水起後來居上，不少第三方賣家開始苦思冥想到底賣什麼、怎麼賣才能打造自有品牌的影響力和競爭優勢。而事實上，和金主爸爸拼營銷、比引流的勝算並不大。相比之下，精準利基選品反而能讓賣家們在根本上扭轉戰局實現逆襲。

下文盤點了10個流傳已久但仍然行之有效的利基選品法，建議賣家們結合自身情況和品牌定位，選擇合適的研究方法，在2019年度，一舉獲勝！

賣家自身的興趣領域往往會迸發出更多的機會和靈感。假設你是一位喜歡戶外活動，如徒步旅行、露營和健身的賣家，那麼除了了解該領域的各種產品外，你也會更熟悉每種產品的核心價值以及目前的市場趨勢。這對於任何賣家而言都是大大贏過競爭對手的優勢。

接著，賣家可以結合自身的經歷以及專業知識挖掘日常生活中真實存在的需求案例。例如你可能對曾經購買的露營墊質量感到失望，那麼就可以嘗試著總結這類產品需要改進的地方或是基本的選品標準。

一位在亞馬遜上月銷售額達到六位數的戶外產品賣家坦言自己本身就喜歡野營和越野跑，但出於專業愛好者的考慮，目前市面上的產品無法使他滿意，於是其創辦了自己的戶外裝備公司，銷售了近20種不同產品組合。

對於賣家而言，從業經驗是一筆寶貴的財富。因此賣家在選品時一定要回顧自己的行業經歷，無論是對產品迭代變更的理解還是對客戶需求、問題的反饋，都可以轉化為選品線索。

對於一些沒有行業經驗的新手賣家而言，可以諮詢同行、專家甚至是長輩，從他們的經驗和見識入手，尋找有關利基選品的線索。

好產品的誕生離不開數千次的頭腦風暴。具體操作方法如下：

-列出產品方向或是涉獵領域。

-訂閱相關產品品牌的媒體內容。

-在一段時間的累積後，收集該利基市場中的至少十個產品作為候選名單。

-通過亞馬遜、eBay、Jet.com、實體店，Jungle Scout等工具研究現有產品、消費者需求和銷售價格，探尋該領域是否還存在利潤或銷售空間？

-如果目前沒有市場需求，賣家需要分析是否因為產品處於初級階段，而自己是否有改進產品的可能。根據現有產品的評論創建自己的優化代辦列表，並持續從家人和朋友處獲得反饋。

賣家進行頭腦風暴和產品思考的次數越多，就會有更多新想法。這一持續的過程中，賣家的候選產品名單會不斷加長，為後續的精準選品準備充足的線索。

4、在亞馬遜上尋找尚未飽和的趨勢產品

如果賣家已經有初步的選品想法，則可以在亞馬遜上查找不同的品類和利基，讓選品創意更加具體化。

如果賣家不知道如何開始查找相關產品作為參考，則可以從暢銷產品列表開始。目前亞馬遜上許多類別的產品已經趨於飽和，因此建議賣家選擇一些新興市場或趨勢開始研究，例如無人機、AR等，或任何其他剛剛起步的行業。

值得注意的是，賣家不要因短期內突然火爆的風潮迷失方向，因為這些突然熱門的趨勢存在很多宣傳效果，並不意味著真實存在的需求。而且這些趨勢很有可能會在幾個月後消失，就像曾經風靡一時的指尖陀螺。

一些有趣的博客和趨勢網站通常能帶來小眾的選品靈感，例如Kadaza。點擊搜索任何品類，就會生成一系列利基網站。

例如Kadaza上的Gadget Flow，後者每周會定時推送有關時尚行業和產品的資訊，一些產品甚至還未在亞馬遜上出現。上面有很多產品目前都出現在了像Kickstarter等眾籌網站上，這意味著這些產品不僅還未出現在亞馬遜消費者的視線中，還意味著賣家可以參考這些產品理念，甚至進行優化和改善。

通過這些網站可以獲取許多免費的想法和創意，而這一做法的重點是在後續充分利用這些信息，進行配件添加、顏色更改或是其他優化，然後推出產品準備面市。

建議賣家嘗試一些研究工具，例如付費工具Jungle Scout就是很好的選擇。其在研究亞馬遜和尋找潛力產品方面擁有先進的生產力。此外其還可以併入谷歌Chrome瀏覽器中以簡化使用，並且有Niche Hunter在內的多個工具可選。

賣家可以通過Jungle Scout獲取銷售排名、銷量、FBA費用、產品類別等，且幾乎涵蓋亞馬遜所有國家和地區的市場數據。此外其「Opportunity Score」可以快速得出產品可行性評分，分值從1到10，而低於7的產品目前銷售潛力和市場狀況都不太理想。

即使亞馬遜上主流產品領域已經漸漸趨向飽和，但這款工具仍然可以為賣家帶來許多漏網之魚。

每年國內外都會舉辦數百場貿易展覽會，賣家可以藉助展會的平台，和供應商取得聯繫，實地考查產品樣品，並就價格、型號的詳細信息進行討論。此外最重要的是，展會上琳琅滿目的產品意味著對選品思路的啟發。

賣家可以通過網路渠道找到貿易展會的信息，然後註冊門票準備參展。例如2019年CCEE（廣州）雨果網跨境電商選品大會暨採購節將於3月6日-7日重磅開啟，屆時工廠、服務商產品將在線上線下同步呈現，雙重曝光，而賣家不僅能以優惠的價格在線下展會現場採購好產品、好服務，同時也能在線上進行選購，實現一站式採購。

值得注意的是，賣家需要在參展前準備好聯繫方式、相關材料和名片，以專業的形象對接供應商。

此外在旅行或購物之中，賣家都可以藉機接觸更多目標市場以外的產品或是一些少數派的利基需求。

向阿里巴巴和Global Sources（環球資源）這樣的供貨網站在尋找製造商方面非常受歡迎，但除此之外，也可以用於挖掘新的市場趨勢和熱門產品利基。

在註冊阿里巴巴時，通常要勾選感興趣的產品類別。這一點至關重要，因為平台會根據這一信息以及你近期的搜索記錄，推送相關的新品優惠信息。

你還可以在阿里巴巴的搜索框中輸入「最新產品」，查看供應商目前提供的最新產品。

Global Sources則是另一個相似的網站。賣家註冊後將收到包含優質產品優惠的自動訂閱郵件。此外網站還有一個名為Analyst"s Choice的板塊，展示每個品類中的創新產品。同時其每月更新的Sourcing Magazines也會提供一些熱門產品和全新產品的信息。

有時賣家也可以從設計趨勢開始構思產品，關注一下潮流元素，然後應用在合適的產品利基上。而谷歌趨勢就是一個很好的來源。賣家可以輸入「design and interior trends」，然後訪問幾個網站查看熱門趨勢。

色彩是常見的設計趨勢之一，例如「千禧粉紅」，或者像「復古」這樣的更普遍的主題。後續還可以尋找適用於該顏色或設計主題的產品。

此外谷歌趨勢和谷歌關鍵字規劃師也對賣家有所幫助。使用Google關鍵字規劃師，輸入關鍵字並生成每月想要搜索次數。一些搜索量大於1000-10000的關鍵詞可能就是值得關注的關鍵詞。

而谷歌趨勢可以提供賣家沒有想到的相關關鍵詞。例如，輸入「vintage decor」（復古裝飾）則可以看到與此相關的其他熱門關鍵詞：

對比在售產品數據或亞馬遜產品列表後，賣家就可以判斷是否存在一些潛力樂觀的利基市場。

前文提及的9種方法大多數是對已有信息的借鑒，而直接從頭開始開發自己的產品則是一種更高級的的做法。

賣家可以通過創新，創建滿足特定市場需求的新產品，而不是尋找現有產品進行複製或改造。參考步驟如下：

-專註於一個利基，不要試圖銷售各種各樣無關的產品。

-找到現有的成熟市場，獲取客戶反饋。

-專註於市場需求的客觀研究，而不是主觀的市場認知。

-確保該市場存在一定空間，而非處在被大牌壟斷的局面。

-走出舒適區，考慮一些價格較高、體積較大或有一定運輸難度的產品。

-同時保持理智可觀，避免需要大量投資或技術支持的產品。

隨著亞馬遜生態里弱肉強食愈演愈烈，跟賣或是走現有產品優化路線的賣家最終很大程度上會被淘汰。與其在市場的縫隙中求生存，到不如嘗試學習自主研發出路，為自己的業務掌握更多話語權。

介紹完這10個利基選品法，最後再分享一個趨勢性高利潤產品挖掘方法——《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》，商家可以根據自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰略來發現利潤豐厚的產品。

（編譯/雨果網 郭匯雯）

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