一夜蒸發 30 億美元：超融合廠商 Nutanix 市值從 90 億美元變為 60 億美元

Nutanix報告第三季度收入預測低於預期後，這家公司的市值一夜之間從約90億美元縮水至60億美元。在周四晚的第二財季收益電話會議上，高管們提到了諸多問題以及為解決這些問題而採取的措施。

Nutanix發布第二財季收益報告之後，這家超融合基礎設施先驅的股價在周四盤後交易中暴跌32%。Nutanix的納斯達克市值從周四的約90億美元驟跌至周五上午的60億美元。

Nutanix首席執行官Dheeraj Pandey在周四晚上分析師和媒體出席的收益電話會議上說：「過去兩年，我們的許多入市舉措一直圍繞讓我們現有的客戶更成功，它掩蓋了我們需要做的一些事情。」

總部位於加利福尼亞州聖何塞的Nutanix多年來一直是超融合基礎設施領域的主角，在各種研究報告中被評為是領導者，包括Gartner最近發布的《超融合基礎設施魔力象限》。Nutanix的納斯達克股票從周四收盤時的每股50.09美元猛跌至截至周五上午的每股34.72美元。

以下是Nutanix高管表示導致收入預測低於預期的幾大問題以及他們會如何解決這些問題。

第三季度收入預測疲軟

從銷售額來看，Nutanix周四報告的第二財季其實表現還算穩健，收入為3.35億美元，高於去年同期的2.89億美元。該公司還在該季度新增了920個客戶，聲稱軟體和支持銷售額猛增42%，接近3億美元。然而，股價高台跳水的主要原因是其目前第三財季的收入預測疲軟。

Nutanix給出的第三季度收入預測在2.9億美元至3億美元之間，營業額在3.6億美元至3.7億美元之間。分析師們普遍預計Nutanix的第三季度收入在3.48億美元左右，營業額為4.3億美元。Nutanix提到了收入預測低於預期的幾個原因。

用於拓展銷路的營銷支出不足

Nutanix首席財務官Duston Williams表示，該公司最近發現「銷路拓展支出」方面出現了一些「不平衡」。

Williams說：「[這個問題]開始影響我們的銷售渠道。銷路拓展支出是打造銷售渠道的主要保障，最終會對預訂額、營業額和收入帶來重大影響。」

Nutanix的高管們表示他們在第二季度開始注意到了一種模式。Williams說：「我們原先計劃在拓展銷路方面取得的效率並沒有實現。我們開始採取行動，將資金重新分配給銷路拓展支出，同時縮減非銷售人員的招聘力度。值得注意的是，重新分配給銷路拓展的支出並非小數目，多達數千萬美元。」

銷售人員的招聘不如預期的快

Nutanix的CEO稱，在過去幾個季度，「我們並沒有跟上大膽的銷售人員招聘目標。」

Pandey說：「這對我們的銷售渠道建設大有影響。我們一直在更加關注這個方面的執行，我們並不預計將來會出現任何宏觀方面的弊端。」

Nutanix的渠道指標受到了該財年上半年銷售代表不足的影響，「導致支出少花了數百萬美元」，Williams如是說。

內部問題，不是缺乏競爭力

Nutanix的高管在電話會議上被多次問及收入預測疲軟與競爭激烈是否有關係。Pandey表示，該公司認真調查了這個問題，發現這是內部問題，而不是競爭對手更強大之類的外部問題。他表示，Nutanix的中標率和全球2000強客戶群並沒有受到影響，還提到了從100萬美元和500美元的大單這方面來看第二財季創記錄。

Pandey說：「所以，許多問題實際上指向內部因素，而不是外部因素。我們現在的客戶群比三四年前龐大得多。回頭客業務比三四年前好得多。品牌更強大了。」

他表示，Nutanix在過去的18個月經歷了一次重大的轉型，包括成為一家純軟體供應商，此後採用了訂閱銷售模式，這對Nutanix的銷售團隊來說是一大變化。Pandey說：「我們的銷售團隊在過去兩年經歷了很多，多多少少存在著銷售優先順序問題，不過也要換位思考，畢竟訂閱、純軟體和市場細分對他們來說是全新的概念。」

已實施了變化以解決問題

Nutanix表示它在去年12月和今年1月採取了措施，將資金重新分配給需求生成和市場營銷，減少非銷售人員招聘方面的投入。Pandey說：「我們實施的變化已經出現了早期的積極跡象，我們預計我們的銷售渠道在今後幾個季度會受到越來越大的追捧。」

Nutanix還表示，已提拔公司的歐洲中東和非洲（EMEA）銷售主管Chris Kaddaras同時領導Nutanix的美洲區銷售部門和EMEA銷售部門，以此提高收入。

Pandey說：「Chris在過去的兩年半內帶領我們的EMEA銷售團隊取得了驚人的發展，使最初面臨挑戰的公司扭轉了局面，我們預計他會將出色的執行力同樣運用於北美。他在業務運營方面有著敏銳的頭腦和必要的謹慎，這是像我們這樣高速成長的公司取得成功的關鍵。我們在竭力迅速打造一家堪稱典範的公司，他有能力領導這兩個重要地區，對此我們充滿信心。」

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