這個高級口譯師獲投300萬 他的電影式演講培訓 年營收400萬

施鐘山表示：「影說家將來的定位是一家教育公司。」

文 | 鉛筆道 記者 劉小倩

2015年年底，北京水立方，羅振宇第一次發表題為《時間的朋友》的演講；同一時間的蘇州，施鐘山也主辦了一場名為《相約12點》跨年演講。不同的是，整晚有12位演講者出場，分享了他們的成長曆程和心得體會。

這12個人幾乎都是施鐘山創辦的「影說家」項目的學員。這是一個中英雙語演講訓練平台，主要針對8~18歲的青少年，通過搭建類似電影拍攝的環境，模擬各種真實或虛擬的場景，讓學生在台上演講，攝影師在台下跟拍，老師隨時在旁邊跟進輔導。

此外，施鐘山還在著力研發AI工具，增加線上課程。未來系統可根據聲音、內容、表情等維度為學生打分並給出調整策略。

目前，「影說家」已記錄2000多人的演講視頻，近15000段訓練和實戰視頻。今年1月，「影說家」完成300萬元天使輪融資，資方為同程眾創和歌斐創投。

註：施鐘山承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

結合影像技術教授演講技巧

一項來自柏克萊大學心理學教授長達10年的研究表明，人們對一個人的印象，只有7%來自他說的內容，38％來自於他說話的語調，55％來自外型與肢體語言。

施鐘山非常認可這一觀點，他是一位高級口譯師，從事英語培訓多年。他發現，大多數人有能力完成學習或者工作任務，但無法充分表達個人想法，這種情況在青少年中尤其常見。

他認為，造成這種現狀的原因有四種。第一，面對陌生環境，青少年容易不自信、懷疑自己，以至失去機會；第二，由於長期缺乏思考，邏輯體系混亂，青少年缺乏有價值的見解；第三，大家無法在中英文之間自如切換；最後，因為欠缺公眾表達技巧，不能生動形象表達思想。

施鐘山一直在尋找解決辦法，試圖建立一套合適的培訓體系，讓孩子們的語言能力得到快速的發展。

2015年的9月，在回家的車上，施鐘山一路望著車外。看著霓虹閃爍的高樓大廈從車窗外飛躍而過，他突然想到，「如果將影像技術與教育相結合，會不會擦出不一樣的火花？」當晚，施鐘山構思到凌晨3點。

第二天，他和合伙人表明這個想法，隨即決定成立「影說家」項目。這個項目主要訓練8~18歲青少年的中英文演講能力，這部分人群的父母通常是企業家，或者是企業中高層管理者，他們的孩子大多數就讀於國際學校或者外國語學校，且有出國的計劃。

施鐘山認為，這部分青少年的父母由於或多或少都經歷過公眾演講，他們能夠深切地感知到演講能力的重要性，也願意在培訓方面為孩子投入，且經濟上能夠跟得上。

「影說家」通過搭建電影拍攝場景，模擬各種真實或者虛擬的情景讓青少年進行實戰演練，台下會有攝影師跟拍。當學員演講訓練結束後，老師會先讓他們看自己的視頻，點評總結自己的表現。「這個時候，孩子們總能說得上一二三來，比如自己的手勢問題、聲音大小問題等。」

「這中間還有一點很關鍵，我們會搭一個高於地面15cm的舞台，讓孩子們站在舞台上去表現自我。」施鐘山補充道，孩子們這時就會有一種跟台下觀眾不一樣的心態。孩子更能沉浸在裡面，此時的訓練效率也非常高。

當學員演講結束後，指導老師還會根據孩子的表現和反饋，一步步給予新的指導。通常由三個維度組成，涵蓋用詞、語法、感嘆句的演講內容，涉及聲音大小、語速、節奏的語音語調內容，包括手勢、面部表情、肢體語言等。

專註開發線上AI工具

「影說家」的指導老師大多都由施鐘山親自面試挑選，他強調，「『影說家』的老師一定要具備五種能力，中文母語能力、實用性的英語表達能力、良好的溝通能力、邏輯思維能力以及擅長心理諮詢輔導。」現階段，「影說家」有8名老師。

團隊方面，「影說家」教研總監有12年教學經驗，是劍橋CAE認證的國際英語教師；運營總監有12年外企經驗和4年外事活動組織經驗。

實際上，這個團隊來之不易。

當時，施鐘山已經做了一段時間的英語培訓，也積累了一定知名度。當年與新東方、華爾街等機構競爭時，順利拿下蘇州市公安局的警察培訓項目。

當施鐘山決定放棄已經積累的資源和客戶，轉而做演講培訓時，團隊成員都不太理解，紛紛選擇離開。「當年，這個賽道很窄，參與的人也少，但我始終相信『影像技術 演講培訓』是個趨勢。」

為了保證影像技術的效果，施鐘山四處借錢砸下200萬元，將影像技術與教室布局相結合，併購買相關器械，展開視頻宣傳的籌備階段，「我當時錄了上萬個宣傳視頻，真的是快吐了。」

除了正常招生教學外，每年年底，施鐘山都會舉辦一個跨年演講，邀請12名「影說家」成員上台演講，分享他們的成長過程和心得體會，以及對新一年的期許。2018年，「相約12點」的跨年演講吸引了眾多觀眾，線上同步播放量達10萬級。

施鐘山介紹，「目前，『影說家』的線下班級平均每班12人，一期課程持續半年時間。目前擁有近百名線下學員，年營收近400萬元。」

但施鐘山的目標不止於此，他正在著力研發AI應用工具，並且還會增加線上課程。通過現有2000多人的演講視頻，近15000段訓練和實戰視頻，進行人工智慧的圖譜訓練，讓上海、杭州、南京、北京等不同地區的人都可以在線上學習。

未來，施鐘山想打造一個中英文智能演講訓練平台。不同地方的學員在相應APP上錄上一段演講視頻，系統會自動通過智能語音分析、圖像分析，告訴學員他的發音情況、演講內容、眼神、表情、肢體等是否到位。最後，系統會自動以雷達圖的形式給予模塊能力反饋。

今年1月，「影說家」完成300萬天使輪融資，資方為同程眾創和歌斐創投。

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