「51有色」獲5000萬元A輪融資，用「找X網」模式切入有色金屬行業

36氪獲悉，有色金屬B2B電商平台「51有色」已獲得5000萬元A輪融資，本輪由南嶺慧業基金（南嶺基金和慧業資本共同成立）投資。

慧業資本創始合伙人楊華介紹，本輪融資後，51有色將加速向產業互聯網平台轉型，具體會應用於兩個方面：一是加速市場擴張，提昇平台規模效應；二是加大新技術投入，通過AI、IoT、區塊鏈等技術的應用，積累產業大數據，並最終應用於物流、供應鏈金融等產業服務。

在國家供給側改革政策的推動下，51有色2017年內部孵化於亨通集團，用「找鋼網（平台 自營）」模式經營有色工業原材料的B2B電商平台，目前主要服務於電線、電纜行業的原材料採購環節，主要通過自營交易價差、撮合交易服務費以及供應鏈金融等服務費盈利。

51有色主要通過由數據驅動的交易平台、無車承運平台、供應鏈金融等服務，為行業上游的原材料供應商和下游8000-10000家中小線纜生產企業，解決資源配置不合理、產能過剩、交易效率低下等痛點。

更具體一點來說，有色工業原材料屬於高金額的複雜交易，而目前業內的從業者，以中小型區域經銷商為主，這類經銷商的服務半徑、售前售後的服務能力、金融能力都非常受局限，產業互聯網平台則可以打破服務半徑的限制，並且由平台聚集規模效應，提升交易效率和服務能力。

據團隊提供數據，截至2019年1月，51有色已累計完成近500億元的交易額，其中80億元來自於自營業務，註冊會員約1900家，線上交易佔比53%，月均6筆以上交易的高頻用戶約佔比29%，而供應鏈金融已累計授信超3億元。楊華透露，51有色今年將能夠實現盈虧平衡。

總得來看，51有色有兩個明顯特徵：一是直接服務終端的線纜生產企業，二是通過以銷定採的形式實現現貨零售。而這兩個特徵，是由51有色產業互聯網戰略所決定。

楊華認為，51有色並非是通過囤貨賺取交易價差的互聯網版的大貿易商，產業互聯網的核心是產業大數據，因而數據佔據51有色核心能力的主導位置，現有的盈利方式本質上是數據變現——即將數據能力開放給上下游企業、金融機構、物流車隊，通過數據來指導服務，重構產業鏈中的結構關係。

這也是慧業資本看好51有色的原因之一——楊華認為產業互聯網大有可為，傳統行業將被互聯網以高度信息化的形式進行重構和效率提升。

另一方面，楊華認為，2B的傳統行業跟2C領域不一樣，除了團隊，還要考慮企業的產業沉澱，而成立於1991年的亨通集團，中國光纖光網、電力電網領域規模領先的系統集成商與網路服務商，擁有全資及控股公司70餘家（其中3家上市公司），產業遍布全國13個省，能夠成為51有色提供豐富的產業資源。

談及51有色未來的規劃，楊華談到了「縱深發展」，他解釋道，有色工業原材料是個萬億級的市場，51有色可以布局的內容依然豐富。從縱向上，51有色起步於線纜行業，除了原材料採購，51有色還將布局成品分銷，將行業做深；從橫向上，51有色提供的是電解銅、電解鋁等有色工業原材料，同樣可以服務於其他工業領域。

據了解，51有色的核心團隊主要來自線纜產業、互聯網等領域，CEO王長明擁有20餘年線纜產業上市公司的工作經驗，是行業的資深專家，COO李軍是原上海鋼聯、卓爾電商高管，擁有12年互聯網從業經驗。

除了51有色，這一領域的其他玩家還包括B2B電商平台銅道有色，主營進口有色金屬貿易的大商道，從交易、支付等工具切入的飛馬大宗，類似於「我的鋼鐵網」這類資訊平台的上海有色網等等。

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