未來10年，這一趨勢將徹底改寫中國商業邏輯

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英國頂級複雜科學研究專家數十年磨一劍思想巨制。書籍作者：傑弗里?韋斯特，現年78歲，世界頂級理論物理學家。全球複雜性科學研究中心、「沒有圍牆的」學術聖地——聖塔菲研究所前所長，入選《時代周刊》全球最具影響力100人。

智谷趨勢| 黃四少

這幾天，粵港澳大灣區發展規劃綱要終於揭開面紗。

這個片區有7000萬人口。據預測，到2050年，粵港澳大灣區人口可能會達到1.2億人到1.4億人，從佔全國的5%上升到10%。

很明顯，大城市正在越來越大，小城市越來越小。

當前，中國的人口結構正遭遇百年巨變，15-65歲的勞動年齡人口負增長，生育率持續多年下滑，數量紅利消退，規模即將萎縮……

不用多久，中國就會迎來了一個人口存量的時代。在這樣一個底層邏輯的嬗變下，所有的上層建築都在重新洗牌。

城市、產業、公司，很多板塊都走入了馬太效應的通道，強者越強，弱者越弱。我們徹底告別了「全行業都能野蠻生長」。

未來的競爭將會無比殘酷。不管你是蓋樓的，搞IT的，還是賣牛奶的，唯有致力於提升「人口質量」，才能順應時代大勢活下來。

而那些不信這個邪的人，可能會永不出頭。

01

今天，中國的城鎮化率為58%。按照世界的普遍經驗，超過55%的經濟體會開啟城鎮化的第二個階段，大都市圈化。

換句說，在那個人口增量時代，農村向城市轉移，所有規模的城市都能雨露均沾，獲得人口增長。

進入人口存量時代後，中小城市的人口增長放緩甚至凈流出，所有人都被大城市虹吸走了，進入大城市的中心、郊區和衛星城，形成大都市圈。

（像廣東有21個城市，前四大城市的人口佔比逐年上升）

大城市越來越大，小城市越來越小。城市的競爭，到了你死我活的地步。

這波歷史性的人口遷移潮，發生在中國的生育率下滑、人口雪崩的大背景下。

所以，未來一定是得「存量人口」者勝。這群人的任何一絲變化，都會比起10年前、20年前，更深刻地改寫我們的遊戲規則。

他們的遷移走向，他們的年齡變化，他們的消費偏好，會讓全行業都隨之改變。在這方面，房地產行業就非常典型。

當前，房企進入了新一輪的洗牌。一些小地方的房企破產、跑路，最後被巨頭兼并收購的新聞多有發生。

小地方出身的土老闆，不是不知道大城市活力好，消費力強，在繁華都市搞房地產生意肯定能賺它個盆滿缽滿。

只是這個行業屬於關係密集型產業，門檻極高，沒有門路就不會有人帶你玩。土老闆跨了區域後，人脈資源也有限，只能在老窩裡翻跟斗。

原本十八線小城裡，年輕人外出打工，接盤俠少，生意就不太好做。遇上這一波宏觀調控，就更容易資金鏈斷裂。所以最後的結果，就是紮根人口逃離區域的小房企註定衰敗。

得不到存量人口，只有被吞的命運。這種大魚吃小魚的現象，同樣發生在互聯網領域。

隨著互聯網人口紅利消失，用戶總容量的盤子走到極限。產品擴張所能撬動的新用戶越來越少，越來越重。

整個行業生態正在發生深刻的變化。面對越來越近的天花板，身處紅海的互聯網新貴們只有兩個選擇。

有的被迫出走海外，到新興市場里廝殺。有的謀求合縱連橫，將自己融入一個更大的生態鏈條當中，在國內興起了一輪出售潮。

早前下場收割的BAT成為最大贏家，寡頭現象越發突出。

02

毫無疑問，我們這個時代，已經從增量競爭變成了存量競爭。在這種情況下，一種全新的商業邏輯開始浮出水面——

國與國的競爭，從簡單的比拼誰的勞動人口多，變成了比拼誰的人口素質更加優秀、腦力更加發達。

如何盤活存量，把人口數量轉變成人口質量，成為中國崛起至關重要的一步。這是當今社會最為深刻的基礎原則。

所有商業競爭都必須圍繞這一層展開。換句話說，企業要勝出，就必須順應這個歷史趨勢，去提升「存量人口」的質量。它既包括身體上的，也包括思想上、文化上的。

以前，你只要捨得砸錢廣告轟炸，就能擴張市場規模。現在不行了，營銷端的文章越來越不好做，只有回歸到前面的產品端，服務於「人口質量」，才能順勢壯大。

我舉一個食品行業的例子好了。由於中國人已過了溫飽的階段，越來越注重營養健康的生活方式。這種對「人口質量」的追求，深刻影響了不同品種的未來走向。

白酒。白酒在中國的經濟生活中，具有特殊的意義和作用，但長遠來看，有些人認為它處於夕陽產業。因為再過幾年，存量人口的結構將迎來重大轉折，愛喝白酒的油膩中年男人將慢慢退出，換成90後、00後登上歷史舞台，成為社會主力消費軍。他們注重健康，注重自我感受，對白酒又辣又嗆，餐桌上喝到嘔吐、傷身的印象「刻苦銘心」。

牛奶。我們以伊利為例。根據企業2018年財報數據，2018年伊利實現營業總收入近800億元，同期增長16.89%；營收較上年實現百億級增長，創歷年來最大增幅；凈利潤64.52億元，扣非凈利潤同期增長10.32%，再創亞洲乳業新高，其中加權平均凈資產收益率24.33%，持續穩居全球乳業第一。

此外，截至2018年12月，伊利累計獲得專利授權2383項，其中，發明專利授權數量為497項，並有4項專利獲得中國專利優秀獎。

在中國經濟穩中有進的大背景下，伊利持續刷新行業記錄，迅速拉大與主競品的差距，展示了龍頭企業強者恆強的本色。

所謂一杯牛奶強壯一個民族，奶業是增強國民體質、改善國民營養與健康的重要選擇，有著龐大的增長需求。從大的背景看，伊利的產品正是順應了人口質量提升的大趨勢，才能夠一路高歌。

03

在人類陣營當中，人口是站在最前面的一張多米諾骨牌。它有什麼風吹草動，全社會都會為之一震。

人口質量就像我們這個社會當中的一條暗河，順著這個方向走，你才能走的輕巧，走的遠。

所以我們才看到，那些不同行業的領軍者，幾乎都會靠近這條河流。

雅居樂提供的住宅產品，未來越注重居住軟環境，讓普通的市民也能享受到上等的生活質量，擁有更好的精神面貌。

微信的功能越來越齊全，提公積金、做公交車、交水電費……省去了很多用戶的麻煩，讓每一個人有了更多的時間，去自我提升，去做一些更有意義的事情。

伊利也是一樣。它沒有把自己局限於生產一杯牛奶那麼簡單，而是致力於成為全球最值得信賴的健康食品提供者。現在它不再是一家乳製品企業，而是一家名副其實的健康食品企業。

它的所有動作，都跟「健康」兩個字相關——

採集100多萬個母乳營養成分數據，成立中國首家企業母乳研究資料庫；歷經16年母乳研究，發布行業內首部《母乳研究白皮書》，揭開母乳中核苷酸對嬰兒免疫功能、腸道成熟以及腦發育等方面起到的重要作用，是母乳研究的又一重大發現，對改善嬰兒配方奶粉與母乳研究具有重要意義。

80%的亞洲成人體內缺乏乳糖酶，喝牛奶會腹瀉，歷經多年科技攻關，研發出舒化奶。無數中國人由此受益，伊利讓不能喝牛奶的人也可以享受牛奶的營養與美味。

在液態奶、酸奶、奶粉、冷飲等乳製品領域不斷推陳出新的同時，進一步擴大健康食品版圖，研發出植物蛋白飲料「植選」、功能型飲料「煥醒源」、手撕乳酪「妙芝」，在中國最好的水源地長白山投資礦泉水，並在內蒙構建世界一流的「健康食品產業園」，讓消費者有更加多元的健康選擇。

……

這家龍頭企業致力於開發出更多符合國民體質的健康產品，恰恰符合存量人口的自我升級需求。

作為人口質量時代的大玩家，伊利的「健康夢」越濃厚，離「五強千億」的目標也就越近。所以長遠來看，伊利未來的發展可期。

這就是這個時代的商業邏輯。與其去賭國運，還不如踏踏實實幹點事，把自己融入「中國夢」的格局當中。

沒有一個人可以靠做空自己的祖國而成功，也沒有一個人會因為做多自己的祖國而受到虧待。

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