小雷（微信：leitech）並不是消息人士，但還是準確地預測了iQOO手機的品牌定位，iQOO果不其然這是一個互聯網品牌，首款產品就極具性價比。

iQOO手機的起售價是2998元，光是看其搭載高通驍龍855晶元，提供6GB 128GB的存儲配置來看，這性價比非常了不得。同時，這2998的售價也定得非常曖昧，因為被著名的互聯網手機品牌小米，他們剛剛推出的旗艦手機小米9，定價是2999元。

別小看這1元的差價，這往往被認為是一種「挑釁」。產品定位如此針鋒相對，因此不少朋友都認為，iQOO手機的出現，就是直接奔著小米而去的。但實際上，iQOO手機的目標或許不只是小米，它的存在是市場競爭大背景下所逼出來的，iQOO手機既是vivo的一次大膽嘗試，也是vivo野心外露的一種表達。

vivo不甘於「中國前三」

經過多年發展，vivo如今已經在中國市場上站穩陣腳，甚至說是「一人之下萬人之上」。根據統計資料顯示，vivo手機在2018年第四季度已經成為中國出貨量第一，將華為和OPPO兩大競爭對手甩在身後。但如果將華為和榮耀統計到一起的話，那麼vivo依然還是中國第二品牌，距離第一的華為集團還有不短距離。

（數據來源：今日頭條）

可以說，vivo確實是「中國前三」的品牌，但也僅僅止步於此，如果想要做到真正的中國第一，那麼不出現變化是不行的。目前來看，vivo的產品渠道基本都是集中在線下渠道，第一手機界研究院提供的數據顯示，他們線下渠道的銷量佔到總銷量的90%以上，如此發展肯定是不太均衡的。

尤其是現在線下渠道成本不斷上升，這也給vivo的運營帶來了不少壓力。再者，互聯網手機始終是一個大蛋糕，頭部廠商如榮耀、小米等在線上渠道的出貨量可以達到千萬級別，對vivo來說這顯然是一個增長的新機遇。因此，vivo也開始著手布局線上渠道，調整產品布局也是可以理解的。

（數據來源：賽諾）

在去年夏季，vivo發布了vivo Z系列新品，其中Z1首發3天銷量超10萬，京東累計評論超40萬；Z3在雙11結束當天銷量就已經超過30萬台。Z系列手機可以看作是vivo做互聯網產品的一些嘗試，而就結果而言，表現還算是不錯。

vivo Z系列手機的試水充分說明了vivo品牌在線上渠道上的潛力，因此加大投資直接推出類似榮耀、紅米、一加等互聯網品牌，相信也是自然而然的事情。同時，這也可以看做是補齊vivo在市場布局中的短板，未來發展會更加均衡。

小米要小心？一加可能才是目標

iQOO手機以1元的差額「絕殺」小米9，因此難免有人認為iQOO手機是在針鋒相對，要和小米鏖戰到底。但小雷（微信：leitech）認為，iQOO手機最終的假想敵恐怕不是小米或者榮耀，而是一加。

雖然說iQOO手機是一款高性價比產品，但始終是售價在3000元級別的產品，在國內市場這一價位產品已經可以稱之為「旗艦」了。而無論是小米還是榮耀，首款產品都不是如此高價位的手機，在市場上賣得最好的還是一眾千元機。

因此，iQOO確實是互聯網品牌，但是一個從高端做起的互聯網品牌，這樣的動作無疑和一加手機比較接近。近年來，號稱「只做旗艦」的一家手機雖然在網上的口水仗不如友商激烈，但銷量卻令人刮目相看。

根據旭日大數據顯示，在2018年第三季度國內市場中，一加手機有158萬台的銷量，排名市場第九。雖然說銷量不算大，但考慮到一加手機均價超過3000元，這麼一算就知道一加的日子是過得很滋潤的。

更不用說一加手機還成為了印度手機市場高端價格段中的銷量冠軍，他們的成績早就超乎我們預期。如果iQOO手機能夠復刻一加的成功，那麼對vivo集團的盈利情況、市場布局來說會有較大幫助。

當然，我們相信iQOO手機肯定不會只做高端，未來可能也會推出一些稍微低端一些的機型，慢慢地將售價做到2000元級別。iQOO的出現不是只有首當其衝的小米需要警惕，包括一加在內的手機廠商，都需要有一定的危機感，準備迎接iQOO手機帶來的挑戰。

決定iQOO成功與否的命門

在智能手機大爆發的那個年代，「互聯網手機」可是十分常見的，聯想、中興、天語、酷派等廠商都有自己的互聯網子品牌，但結果大家都看到了，同輩的品牌中基本只有華為的榮耀活了下來。

由此可見，打造互聯網品牌不難，但難是難在如何把品牌做好。儘管vivo有Z系列手機成功的經驗，但如果想將iQOO打造成榮耀、小米那樣的標杆級互聯網品牌，那麼要走的路還很長。

iQOO能否成功，主要看以下幾個因素：

1.供貨問題能否解決。

在當今行業中，有一個黑話叫「PPT手機」，也就是手機廠商搶先在發布會上宣布產品，但實際產品往往是拖到很久才開賣，或者產品開賣但根本買不到。例如，某廠商在1月份發布會上宣布一款驍龍855手機，但實際上這款手機需要等到6月才開賣，開賣也不一定有貨，我們就將其稱為「PPT手機」。

擅長發布PPT手機也是互聯網手機品牌的一個頑疾，因為互聯網手機的思路是先搶關注度，再考慮如何滿足消費者。但如果iQOO也加入到這種低端玩法之中，那麼無疑是自掘墳墓。若然如此，消費者必定會對這麼一個新興品牌喪失信心，進而影響口碑和日後的市場表現。

不過作為vivo手機的子品牌，關於這一點我們還是比較放心的，至少此前的Z系列手機就沒有出現「開賣就沒貨」的窘況。如果iQOO手機能夠做到供貨充足，那麼在市場中自然擁有非常巨大的優勢。

2.性價比與科技感的結合

作為互聯網手機，性價比肯定是第一要素，但與此同時產品本身的科技感也十分重要。這裡的科技感包括外觀設計是否與目標群體的主流審美所貼合，和技術創新能否滿足目標群體需要。

光有強悍的配置實在是構不成獨特賣點，因為市場上主流的互聯網手機無一不是配置強悍的產品，因此取勝的關鍵在於高端技術的配備。從目前來看iQOO手機算是下足了功夫，除了核心配置外還加入了44W快充（儘管不是全系標配）、利於手機遊戲的交互優化等，這些都是消費者能夠直觀接觸得到的個性優勢。

而往後的產品iQOO能否保持著這樣的堆料幅度也很重要，實話說線上消費者大多沒有忠誠度可言，今天買你iQOO的手機可能只是因為看中了性價比高和性能強勁，但如果明天有別的更好的手機冒出來，那麼他們就會選擇其他品牌了。

這樣的市場生態也在鞭策著包括iQOO在內的互聯網手機品牌，唯有不斷在產品上花心思，才能持續地獲得消費者的支持。從現階段來看，iQOO手機的出現是對市場有益，對消費者有益的，廠商之間的惡鬥，往往能夠給消費者帶來更好的產品。隨著另一個獨立品牌Realme也傳來入華的消息，2019年的中國手機市場會再度迎來更多變化。

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