實探紐約最豪華的百貨店，看看這家奢侈品牌扎堆的商場如何運作？

當下，美國各地的百貨公司都在持續增加折扣，以抵消放緩的銷售增長速度，但奢侈品百貨公司Barneys不這樣做，下面我們看看這家奢侈品牌扎堆的連鎖店是如何做的？

1.據悉，Barneys成立於1923年，是美國曼哈頓一家獨一無二的百貨公司，以銷售世界頂級奢侈品牌服裝而聞名。

2.這是紐約曼哈頓的Barneys NY旗艦店，8層樓所有樓層里都特別空蕩，但提供了一個非常爽朗的購物體驗。

3.然而，顧客少並不一定意味著Barneys NY旗艦店的銷售不佳。

4.那麼，Barneys是怎麼賺錢的呢？原來是依靠那些富裕顧客來維持運營。比如，一位顧客以1400美元購買了4雙鞋子。

5.幾年前，在破產恐慌和重組的壓力之下，新任命的首席執行官Daniella Vitale決定重點突出品牌的獨家性。

6.客戶在Barneys旗艦店，可能永遠不必擔心找不到適合它們風格或大小的奢侈品牌服裝。

7.店內大多數衣架幾乎都是裸露的，但這都是Barneys品牌戰略的一部分。

8.去年，Barneys實施了新的策略，其中包括限量版、定製款服裝，使顧客能夠購買有限的商品和款式。

9.根據Vitale的數據，這家零售商店還貼牌銷售一些時尚品牌，這些產品在2017年占銷售額的20％。

10.儘管現在美國各地的零售連鎖商店銷售在下滑，但是Barneys的經營依舊良好。

11.在周日的時候，店裡顧客實在太少了，尤其是空蕩蕩的女裝區令人擔憂。

12.另外，這家商店歷史上還賣過男裝，並取得了成功，甚至於2016年在聖弗朗西斯科開設了男士服裝專賣店。

13.這家商店看起來不像有人在那裡購物。

14.很難說清楚Barneys是怎麼做的。作為一家私人公司，這家公司很少發布收益報告。然而，Barneys已經宣布到2023年擴大到佛羅里達州的計劃。

15.也許，只有時間會告訴我們，這家傳奇的百貨公司獨特的生存方式是否會得到很大回報。

文/三分鐘學經營（ID：ajy360。創富案例、商業模式、商戰案例、電子書、方案、職場工具等分享。）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！