入一行專一行，飾品老工廠用14年時間不斷打磨自身供應鏈

深圳是個夢想開始的地方，無論過去或現在，不知有多少創業傳奇故事都在這個地方上演著……

2005年，有兩兄弟就選擇在深圳東門開始創業，從零售到批發，再到接觸跨境電商，至此便一直為出口賣家供貨，他們用了14年的時間，不斷強化著自己的供應鏈壁壘以及快速反應的能力。

值得一提的是，他們還拿下國際大牌「施華洛世奇」水晶元素的授權，不僅為自家產品添姿增色，也為電商客戶贏得更多市場議價權。不再賣關子了，它就是專註為跨境電商提供時尚首飾類產品供應及服務的深圳萊卡尼網路有限公司。

深圳萊卡尼網路有限公司CEO賴勇亮（兩兄弟之一）告訴雨果網，在其創業初期，飾品行業相對成本較低，利潤也還不錯，算是一個風險小而投入產出比較高的創業選擇。

所謂入一行則鑽研一行，能夠在一個行業深耕十多年，憑藉這點認知和觀察是遠遠不夠的。

首先了解國內同行市場，賴勇亮通過多年探索和積累，他非常熟悉飾品產業帶的上下游情況，同時也十分了解每家工廠擅長的工藝，因此能夠將供應鏈資源融會貫通，各取所長。

其次洞悉海外市場潮流變化，賴勇亮提到了解首飾行業的市場需求與服裝和髮型兩大潮流趨勢是息息相關的，因為首飾佩戴時常要考慮與服裝、發色的搭配。因此他經常會關注國外一些大型服裝展或秀，以及收集海外時尚雜誌上的流行元素。

做到前兩者之後，供應商就應該思索出自身的產品優勢和供應實力了。

就拿萊卡尼來說，賴勇亮非常明晰自己的供應優勢：其一，比一般的工廠及電商客戶清楚行業及海外市場，對於電商客戶需要以什麼樣的款式類型產品打入市場有更深度的認知；其二，身為廣東首飾協會會長，對於同行數百家飾品工廠十分了解，供應鏈融合優勢明顯，能夠做到速度更快、成本更低的生產；其三，若電商客戶不拿現貨現款，可為之提供設計選稿，並保證專屬專賣。

另據其介紹，目前專為跨境電商供貨的LAKANI品牌已經拿到「施華洛世奇」仿水晶元素的授權，並交由希臘兩名設計師合作設計該品牌名下系列產品。那麼從該品牌拿貨的電商客戶等同於拿到施華洛世奇的授權，可以在產品標題和描述中有所體現，還可藉助該品牌影響力，提高一定的售價。

「施華洛世奇系列產品在亞馬遜銷售是藍海趨勢，目前亞馬遜做純銀鑲嵌施華洛世奇水晶產品較少，相對其他流行飾品競爭力小，利潤高，因此各大海外地區我司都有在銷售」，賴勇亮稱。

支持電商，品牌沉澱

儘管萊卡尼自身沒有開展電商渠道，但卻一直堅持為出口電商賣家供貨。

「10元的採購成本在平台可售出10美金的價格甚至更高，它的利潤空間是很可觀的」，言語中，賴勇亮無不表示著對飾品電商的看好。

據他介紹，日韓海外消費者的飾品佩戴率可高達80%，歐美市場也保持較高增長，飾品幾乎和服飾類的需求相當，但他認為接下來飾品電商在迎接需求增長的同時，也會遭遇不小的挑戰，所以要注重以下幾點:

1、產品個性化要提升；消費者開始更加追求個性、獨特和搭配感更強的產品，這意味著賣家不能再同以往一樣，用批量鋪貨的模式來「應付」消費者，同時商家需要深入飾品行業，真正去了解自己的產品，並賦予產品更多價值和創新。

2、平台運營方向需轉變；過去平台賣家過多的將精力放在運營、引流技巧上，而忽視了產品研發、品牌建立以及服務上的投入，沒有讓產品真正在消費者心中「生根發芽」，從而穩固店鋪的流量。

3、供應鏈磨合待加強；飾品電商賣家需要找到能夠在產品質量、生產速度以及靈活度能和自身匹配的供應商。為了避免前期與供應商磨合較長時間，出口電商賣家需要定位清楚自己的方向，了解並深入飾品行業，並能達到一定體量的要求。

如果賣家還未打造出強有力的供應鏈，可以關注3月6日-7日，2019CCEE廣州雨果網選品大會，現場有免費的選品資訊及更多的供應商供選擇。

除以上幾點外，在新的市場環境下，無論是工廠還是賣家都要注重品牌的沉澱。

「商家將消費者體驗做到極致，讓買家對你的產品和服務產生認同感，自然而然就會慢慢形成品牌效應」，在賴勇亮看來，不論是什麼品類，如果說拓展銷售渠道是在廣度上增大與消費者的接觸面，那麼品牌打造可能就是在與消費者建立深度的聯繫。

而品牌塑造過程並不僅是擁有一定銷售經驗的賣家才應該考慮的，而是應該在一開始就具備品牌打造的意識，並將這種意識落實到運營的各個環節：比如選品時要注意產品有別於他人，把握產品款式設計的新奇性；產品質量夠硬的同時，買家的體驗感和服務也要跟上……只有帶著這樣的「品牌」意識，在產品和服務上不斷去提升，店鋪運營才能持久。

「LEKANI每一件首飾都要為人們帶來多一點幸福快樂」，這是深圳萊卡尼網路有限公司CEO賴勇亮想要賦予自家產品的一種特殊能量。就連工廠都想要擺脫低價代加工時代，用品牌的力量去感染更多的消費者，出口電商賣家又豈能坐以待斃呢？

面對跨境電商的巨大衝擊，萊卡尼選擇合作共贏而非一昧排斥，這或許就是這家14年老工廠的順應時代的生存之道吧！

（文/雨果網 董小玲）

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