榮耀趙明：2019年疾風識勁草 重壓之下營銷要剋制

3月3日，榮耀手機上海五角場高級體驗店舉辦了一場特別活動，華為資深顧問田濤帶來了新書《邁向新賽道》的簽贈會，而榮耀總裁趙明出席活動並發布了榮耀Magic2 3D感光版，宣布「尋找科技理想前行者」活動開啟。

活動結束之後，榮耀總裁趙明接受了媒體專訪，講解了2019年榮耀對手機行業的展望，並解答了媒體的問題。

2019年將是「疾風知勁草」的一年，未來榮耀肯定會推出5G與摺疊屏手機

和2018年相比，2019年對手機行業來說，可能是更加困難的一年。除了個別的發展中國家，不論從中國市場還是從全球市場來看，都不是一個大的增量市場。全球4G手機比較成熟的市場，包括歐美、中國，均不同程度會平和下滑，有一些國家下滑的趨勢會比較的明顯。榮耀是走自己的戰略，把創新、品質、服務作為公司的戰略點。

一路走到現在，榮耀每年對行業有一個判斷。榮耀對行業的判斷，將是「疾風知勁草」的一年，會更困難。這種情況下，會把各個公司的底線和最終實力、整個公司的核心理念展現出來，大家可以在這一年當中看一下各個品牌、各個廠家的綜合表現，大的壓力來的時候，才看到真實的表現。

對5G手機的發展和支持的標準，以及什麼樣的5G手機是榮耀目標消費者需要的，有系統的考量，戰略也明確了，會在最合適的時間推出。2019年榮耀會推出5G手機，定位旗艦機，原則上講的機型系列不會再增加。

摺疊屏肯定是趨勢，榮耀肯定會推出摺疊屏手機。在過去的一年多，榮耀的團隊給趙明看了很多摺疊屏的方案，研究摺疊屏應該做成什麼樣。技術最終解決的是消費者的需求，技術不是用來炫技的，不能為了摺疊屏而摺疊屏，榮耀的摺疊屏解決方案還是要突破用戶的體驗問題。

榮耀是第一個真正讓TOF體驗上升的品牌，讓TOF可以在消費者的層面解決體驗問題

榮耀在實驗室裡面的科技儲備有很多，但只拿出公司認為在今天能夠提升消費者體驗的技術，或者說對未來科技有探索的。關於TOF（立體深感鏡頭），榮耀推出之後，沒有說自己是第一家，但榮耀是第一個真正讓TOF體驗上升的品牌，讓TOF可以在消費者的層面解決體驗問題。讓消費者覺得這個是有魅力的。TOF不是一個新技術，榮耀看重的是真正應用時，用戶可以得到與眾不同的體驗。

TOF是讓虛擬和現實更好的結合，從攝像頭角度來說是看到一個平面，而前置結構光是短距，後置很少用。那麼TOF應用在後置攝像頭中，就把3D立體的信息帶到虛擬空間中。這個技術在未來4G，5G應用時，將是一個很熱門的技術。

榮耀最早做AI時很多人嘲笑，做雙攝很多人嘲笑，但現在攝像頭是越來越多了，這個就是要對未來趨勢的判斷。未來AI和虛擬現實是把真實和虛擬的東西相結合，TOF到目前為止是一個很難被替代的技術。

關於雷軍在小米9發布會「生死看淡，不服就干」的言論？趙明是這麼回應

榮耀發展到今天，還是要能夠以一種平常心看待友商各種各樣的行為和說法，認為雷軍是營銷高手。2019年是疾風知勁草的一年，在巨大的壓力下，會讓很多公司把底線、底牌露出來，底牌是最終的實力，底線是公司的核心理念。當巨大壓力來襲的時候，可以看到不同手機品牌最真實的表現。

從負責任的行業角度來說，榮耀還是希望競爭要基於理性和正常，比如說產品競爭，技術競爭，榮耀希望是這樣子。

趙明一直是不希望，大家太多地關注榮耀小米兩家打嘴仗，榮耀要做好自己的事情。榮耀對整個市場的理解，包含兩點：第一，企業最重要的責任就是活下去，活下去才有機會服務消費者，服務客戶，活下去是最大的責任，公司才可以對股東負責。

第二點是有關營銷手段的看法。1月份的小米發布會，趙明沒有看，但覺得從吸引眼球的角度看，這種做法是成功的，但榮耀沒有「反擊」的打算，因為整體對行業來說，很容易把行業引向另外一個誤區。

從整個情況來說，榮耀、小米兩個是互聯網手機品牌第一、第二，大家把很多注意力投射到兩個品牌的身上，這個也很正常。但兩個品牌，不應該這樣去互相針對。從整個市場戰略、從全球的競爭來說，大家要有廣闊的視野，很多營銷的語言要剋制一點。

這個就是營銷上的語言，但是榮耀要做好自己的事情，兩個品牌不應該在這個事情投入過多精力。

當榮耀成為熱點別人會圍著這個品牌打，要忍受別人拿你比較

2015年趙明第一次在國內公開演講的時候就明確了榮耀的路線，要堅定不移走出自己的路。開始階段，比如說進入某一個領域，學習某一個模式，肯定是行業內大家互相參照。如果已經實現超越，變成互聯網品牌第一，成為手機行業的主要玩家，怎麼可能學習別人？跟著別人的，最多就是第二。學蘋果就是做到蘋果第二，你學蘋果是要超越它。目前榮耀的定價是根據公司對市場、消費者、行業的判斷，來走自己的路。

當你成為領先者的時候，其實是無數人反過來PK你。當年榮耀第一次做到互聯網手機第一，趙明在那年的演講中說，當榮耀做到互聯網品牌第一，這個第一得到了就放下，再扔到一邊。其次，榮耀會成為別人PK的目標，這個是必然的，這個是營銷的需要，當榮耀成為熱點別人會圍著這個品牌打。

榮耀也不可能在互聯網手機排名更好了，因為已經第一了。那個時候公司的定位已經進行了調整，階段性的目標達成，榮耀就開始思考和構建榮耀的全新全球化戰略。2017年年底，公司宣布了榮耀全新的全球市場戰略，2018年是榮耀推進新的全球戰略第一年。

互聯網手機第一不能向第二、第三名看齊，這樣會越來越差。當榮耀的目標和方向發生變化，公司要有這個度量，對很多東西要容忍，要忍受別人拿你比較。榮耀這麼多年，講的東西一直在堅持，但核心的地方沒有變過。

榮耀一定是以最大精力支持中國市場的發展，國內市場上一定是前三品牌

關於手機產業的戰場，榮耀認為中國肯定是大本營，是老家。對榮耀來說，公司在中國市場一定要持續的夯實和提升，不容有失。榮耀一定是以最大精力支持中國的發展，在中國市場上榮耀一定是前三品牌。

在海外市場就是能力的布局，從人才、組織和榮耀合作夥伴，2019年還是布局的一年，公司堅持幾年，在俄羅斯4年就第一了，這個事情誰也想不到。在很多的市場， 2018年是第一年才是第一年，2019年是第二年。

榮耀2019年打算開一兩家自營店，但不會開太多和合作夥伴搶生意

目前做體驗店是基於榮耀的商業模式，非自營。榮耀整個商業模式設計，消費者價值是第一位，還有對合作夥伴要有價值，第三是對公司的價值，這三者要統一。趙明在年初的時候，花了大概兩個小時給榮耀所有的全球兄弟講榮耀的戰略，就是這三點的統一。

對合作夥伴來說，如果商業模式不成功，或者說是虧損的，這種就沒有價值了。榮耀把很多理念拿出來以後，一定是和合作夥伴一起把所有的東西設計好，榮耀絕對不能幹損害消費者和損害合作夥伴長期利益的事情。

榮耀2019年打算開一兩家自營店，會按照榮耀對品牌和對消費者的理解和想法，開一到兩家去驗證。不會開太多，榮耀不會和合作夥伴搶。至於在哪個城市，現在在過程中，暫時保密。

榮耀在線上不僅僅是互聯網品牌第一了，整個線上都是第一了。線上以京東、天貓，VMALL，還有剛剛上線試運營的榮耀親選。線上不可能有更多的平台增量，但榮耀依然在增長。而在線下，榮耀的形勢是越來越好了，線下的合作夥伴越來越多。

俄羅斯1月都做到第一，海外2019年基本上還能夠維持同比100%的增長

榮耀目前的布局，追求的就是健康和穩健，這從榮耀過去幾年的發展也能看出來，不會像過山車一樣。榮耀是按照公司的布局來做，在任何一個地方，首先看重健康度；其次，消費者、合作夥伴、公司三個價值的統一可以很好地達成。這樣發展就沒有束縛了。

目前，在各個市場上，這幾點榮耀都解決的很好，包括俄羅斯1月都做到第一了。海外2018年是第一年，同比增長了170%，2019年基本上還能夠維持同比100%的增長。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！