數據存儲廠商Nutanix和Pure Storage最新財報結果喜憂參半

數據存儲公司Nutanix和Pure Storage股票在公布了季度財報之後受到打擊，這讓股東們爭先恐後地退出。

Nutanix遭遇了最大的不幸。由於對即將到來的第三季度指引相當慘淡，Nutanix股票在盤後交易後中暴跌32％多，儘管過去三個月中Nutanix的表現已經相當不錯了。

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與此同時，Pure Storage的股票在延長交易中下跌超過5％，此前Pure Storage公布的季度的收益和收入遠低於華爾街預期。

兩家公司至少已經習慣了這種波動。他們試圖顛覆競爭激烈的數據中心存儲市場，因此投資者對其增長前景中細小的變化也變得極為敏感。

就Nutanix而言，其戰略主要是圍繞著銷售融合存儲、計算和網路的超融合系統。Nutanix正在努力減少對硬體銷售的依賴，轉而支持可在大多數基礎設施上運行企業雲操作系統。因此，Nutanix越來越注重將客戶轉向基於訂閱的許可模式。

這些努力進展順利，如果說Nutanix的2019財年第二季度業績能說明一些問題的話。該季度，Nutanix在股票補償等某些成本之前虧損為每股23美分，收入為3.35億美元，好於華爾街此前預期的每股虧損25美分，收入3.31億美元。

Nutanix在新客戶獲得方面也取得了進展，該季度新增920家「最終客戶」，包括Apache、GS Energy、Harris和Komatsu America，而且其中6個客戶在該季度購買了價值至少500萬美元的產品和服務。

Nutanix首席財務官Duston Williams表示：「我們很高興看到我們在大金額交易和推進訂閱模式方面取得的進展。」

但是這些成功並不足以讓Nutanix的投資者放心，他們對未來前景往往更感興趣。Nutanix在這方面有些令人失望。Nutanix稱，預計第三季度收入在2.9億美元至3億美元之間，遠低於華爾街預期的3.48億美元。

Nutanix首席財務官Duston Williams表示，與預期的差距在於下一季度將出現「營銷支出不足對通路生成的影響，以及低於預期的銷售招聘。」Williams承諾公司一直在「採取行動」來解決這些問題，但他給出的這一保證並不足以安撫股東。

Constellation Research分析師Holger Mueller表示，看到Nutanix將糟糕的指引歸咎於支出不足這一點令人關注。他說，投資者可能也有同感。

Mueller說：「由於沒有填補上銷售人員的空缺，所以無法帶來足夠的收購。我們希望Nutanix能夠儘快解決這些問題，否則未來幾個季度也將是具有挑戰性的。」

Pure Storage也努力安撫股東。Pure Storage銷售的全快閃記憶體存儲系統越來越多地被用來取代舊的、較慢的、基於磁碟的系統。但Pure Storage卻沒有達到華爾街的利潤目標。

該季度，Pure Storage在股票補償等某些成本之前的收益為每股14美分，收入為4.222億美元，但華爾街預期的每股收益為18美分，收入為4.433億美元。

Pure Storage將這歸咎於合同設備製造商的「流程故障」，這阻礙了一些訂單的履行，以及從一些客戶向訂購許可模式的轉移。「不考慮這兩個問題，我們的收入和利潤都在我們的指引範圍內。」

Pure Storage首席執行官Charlie Giancarlo在接受採訪時解釋說，直到最後一個季度結束的時候，製造故障問題才突顯出來

「我們認為已發貨的訂單仍然滯留在生產車間里。我們做了深刻的檢討，我們做了改變，我們不希望這種問題再次發生。」

Mueller表示，Pure Storage只是運氣不佳，因為任何企業都有可能遇到供應中斷的問題。不過他表示，Pure Storage應該提高供應鏈的彈性，以防止這些事情再次發生。

Mueller說：「但是向訂閱模式的失誤而導致的收入未達預期是不太能被原諒的。無法很好地規劃收入組合和管理期望是一個需要解決的運營問題。」

至少還有一些亮點。例如Pure Storage指出，在新季度與一家「系統集成商」簽署了一份為期兩年的協議，價值超過1億美元。Giancarlo說，這個消息會讓人們「開始注意到」並且有理由保持樂觀。

他說：「這說明有一家非常精明的客戶選擇了Pure Storage，我們認為這不會是一個孤立的案例。」

Giancarlo還強調說，Pure Storage的Evergreen Storage（ES2）存儲銷售表現強勁，該服務是去年針對混合雲和私有雲推出的。

ES2銷售額增長的唯一問題是它是以訂閱模式售賣的，收入是以一年或者兩年為期記錄的，因此當前的收入不如一單硬體交易那麼高。

對於當前這個季度Pure Storage表示爐管，稱表現會好得多。Pure Storage預計這個季度的收入在3.27億美元至3.39億美元之間，中間值超過分析師預期的3.31億美元

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