性能和體驗並重，iQOO是vivo 為互聯網人群準備的「全能」子品牌

iQOO 推出幫助 vivo 進一步補全了之前相對弱勢的互聯網人群，和 X、Z、Y、NEX 系列共同組成了完整的產品線布局。

2019 年，一個主打互聯網人群的手機品牌從誕生到被互聯網大多數人所知需要多長時間？iQOO 給出的答案是 18 天。

2 月 12 日，在很多人還沉浸在新年的氛圍中時，iQOO 在官方微博上正式官宣了它的出現。在接下來的幾天，從名字怎麼念，到品牌理念以及新品的外觀和核心配置，iQOO 逐步從一個初來乍到的「新人」成為了眾多網友熟悉的「老朋友」。

3 月 1 日，iQOO 手機正式發布，這款將配置堆到了極致同時在外觀、定價上拿出足夠誠意的手機迅速成為了互聯網上的焦點產品，大家感興趣的話可以閱讀極客之選（微信公眾號：GeekChoice）第一時間對 iQOO 手機的上手體驗。

不過除了優秀的產品，iQOO 品牌還有很多值得挖掘的地方，我們今天就來聊一聊。

iQOO 是 vivo 體系下的互聯網子品牌

iQOO 的來源是 I Quest On and On，翻譯過來是「追求不止、進擊不止」，中文發音是「艾酷」。此外，iQOO 的品牌 Slogan 是「生而強悍」，英文是「Monster Inside」，強調的是極致性能和獨特體驗。

從目標用戶上看，iQOO 面向是偏互聯網新一代，這群人對科技和性能比較在意，vivo 內部將其定義為「探索體驗型人群」。

在這之前，國內排名靠前的幾家手機廠商都已經推出了自家的互聯網子品牌。不過和前面幾家不同的是，iQOO 現在是明確歸在 vivo 體系內的。

iQOO 品牌副總裁馮宇飛表示，「iQOO 是 vivo 的一個子品牌，這是很明確的。至於未來會不會獨立，我們會基於變化來動態判斷。假如市場變了，消費者變了，格局變了，都有可能，但是現階段我們是想得很清楚的。」

馮宇飛透露，具體到覆蓋人群、營銷、架構上，iQOO 將和 vivo 現有的產品線有所不同，不過在產品研發、品牌內涵、企業文化這些層面，iQOO 和 vivo 是完全一致的。

為什麼選擇現在推出 iQOO？

做 iQOO 其實是一件早已準備好的事情。

早在 2010 年，也就是小米公司成立的那一年，vivo 在內部就有了想做一個定位更年輕子品牌的想法，iQOO 的品牌也是在那一年註冊完成的。

不過在評估之後，vivo 認為當時自己在研發和對消費群體的理解上還不夠充分，並沒有在接下來跟進當時風頭正勁的互聯網手機大潮。

在接下來的八九年里，vivo 手機獲得了巨大的成長，目前已經是國內排名前三的手機「大廠」，研發能力、供應鏈話語權早已今非昔比。在 IDC 的統計中，2018 年，vivo 和華為是國內前五中僅有的兩家同比增幅超過兩位數的廠商。

儘管如此，在全球智能手機持續下滑的大環境下，vivo 想要持續取得增長，提升市場份額，依舊需要付出更多的努力，而通過飽和式產品策略、用 iQOO 覆蓋之前產品相對空缺的互聯網人群就成了 vivo 自然而然的選擇。

iQOO 的出現還有一個原因，就是 vivo Z 系列前期的驗證。

去年五月底，vivo「悄悄」在電商平台上線了一個全新的 Z 系列，Z1 是第一款產品。令人意外的是，這款 vivo 只匹配了少量營銷資源的產品，上市 3 天后就突破了 10 萬。

之後，vivo 推出了 Z1 的升級版 Z3。「水滴屏」、驍龍 710、22.5W 快充等「激進」配置的加入，再加上「雙 11」期間各大電商的平台補貼，讓這款產品再一次刷遍了各大電商的銷售榜單。

Z 系列的成功讓 vivo 對互聯網人群的價值有了更深的感，推出專門針對互聯網人群的子品牌、在產品上進一步「放開手腳」就變得水到渠成了。

配置和體驗並重

雖然 vivo 早已是銷量排名前列的手機廠商，不過在互聯網人群領域，vivo 的經驗並不算多。在競爭激烈的互聯網手機市場，iQOO 要如何吸引到這群可能是國內手機市場里最活躍也是最挑剔的用戶呢？

iQOO 首先想要做的是「生而強悍」。

相比 vivo 之前主打的線下市場，互聯網人群對明星代言、廣告營銷這類的手段往往並不感冒，不過對手機配置的重視程度要高得多，所以在成立之初，iQOO 就把「生而強悍」定為了自己的 slogan。在 iQOO 的第一款手機上，我們可以看到「生而強悍」的所有細節展現。

安卓陣營最新最強的晶元驍龍 855、手機上已量產的最大 12GB 運行內存、大尺寸的熱管散熱、4000 毫安時大電池、可以 15 分鐘充滿一半電量的 44W 快充、屏幕指紋、甚至是之前 vivo 手機長期不用的 NFC 和線性馬達，iQOO 手機全部塞了進去。

全面頂級的配置和富有競爭力的定價讓 iQOO 手機具備了一部互聯網頂配手機該有的「素養」，不過 iQOO 手機想做的還不只是這些。

iQOO 手機發布後，一些網友把它定義為「遊戲手機」（雖然 iQOO 從來沒這麼說過），但仔細來看，iQOO 手機其實還包含了更多不那麼「遊戲手機」的元素，比如後置相機的超廣角鏡頭、3.5 毫米耳機插孔和 vivo 旗艦手機一致的 Jovi AI 能力。

在這款手機上，iQOO 並沒有將重點放在「做一部頂級的遊戲手機」上，而是選擇了「做一部體驗全面的旗艦手機」。iQOO 認為，單純的高性價比互聯網手機會走向性價比的極端，已經滿足不了現在這一代互聯網消費者的核心訴求，新一代的互聯網消費者不僅需要極致的配置，還要有不妥協的體驗。

iQOO 對用戶體驗的重視還體現在了渠道上。和其它線下品牌主打互聯網人群的子品牌不同，iQOO 手機除了在線上渠道銷售，還會在 vivo 部分的線下渠道開售。

iQOO 品牌副總裁馮宇飛認為，為了滿足消費者的需求，iQOO 不應該在銷售渠道上做區隔，「有這樣一群我們最在意的人，他們希望我們提供最好的產品，至於用什麼方式提供反而不那麼重要。只是我們知道我們前期會聚焦在互聯網上，因為這方面的人更多一些。」

做互聯網手機市場里「安靜的美男子」

既然是主打互聯網人群，互聯網營銷就是一個不得不說的話題。

和線下渠道不同，為了在互聯網上獲得流量、最大化傳播價值，蹭熱點甚至是爭吵常常是互聯網手機品牌常用的方式。

在互聯網手機的大環境里，這些做法可能並不被網友認為有太多不妥。不過對於依託於 vivo 的 iQOO 來說，這些互聯網上「通用」的做法又會和 vivo 強調的本分等價值觀形成衝突。

iQOO 在營銷中要如何處理互聯網營銷和品牌價值之間的矛盾？在採訪中，iQOO 品牌副總裁馮宇飛明確表示，「我們絕對不會違背我們的價值觀去做這件事情。」

馮宇飛認為，互聯網對於 iQOO 而言，意味著與年輕人和偏互聯網的人群更好的溝通，而非蹭熱點和發生爭端的地方。在互聯網上，產品經理可以直接和粉絲、用戶完成溝通，從而做出讓用戶更加滿意的好產品，不是單純在互聯網上「提高嗓門就能獲得成功」。

馮宇飛舉了一個傳播 iQOO 品牌傳播的例子，在 iQOO 品牌發布後，消費者反饋過來希望知道這個名字是什麼意思，於是 iQOO 馬上做了一個說唱視頻並反饋給消費者。

從 NEX 到 iQOO

在主流手機廠商里，vivo 可能是過去一年多以來變化最大的一個。

2018 年 1 月，vivo 在 CES 上發布了全球第一款屏幕指紋手機 X20plus 屏幕指紋版。隨後，vivo 在 2 月底又發布了全球第一款用升降結構實現的「真·全面屏」手機 APEX 概念機。

產品層面，vivo 先後用 NEX、NEX 雙屏版兩款產品打造了科技旗艦 NEX 系列，其中均價超過 4000 元的 vivo NEX 在發布後 6 個月後國內銷量就突破了 200 萬，成功在高端手機領域站穩了腳跟。

隨著 iQOO 品牌的推出，vivo 進一步補全了之前相對弱勢的互聯網人群，和已有的 X、Z、Y、NEX 四個系列共同完成了完整的產品線布局。

可以遇見，有了更加全面的產品線，在接下來的一段時間，vivo 手機還將在出貨量上進一步上探，向 vivo 創始人沈煒提出的「成為全球領先平台型科技公司」繼續發力。

在 2018 年用技術和產品完成了大跨步的 vivo，還會在 2019 年繼續向前走。

就像一條鯰魚擠進了沙丁魚群，在收銀市場中，美團的入場迅速攪動了市場。

下方這篇《「收銀」打響美團 to B 第一槍》就通過 RMS 部門的「備戰史」，講述了美團亮劍 B 端過程中枕戈待旦的故事。

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