慢變數匯聚 「洋流效應」顯現 我找到了這家巨頭成為大贏家的「秘密」

營收、凈利潤均創歷史新高。

伊利股份最新發布的2018年年報再次給了市場一個驚喜。報告期內，伊利實現營業總收入近800億元，同期增長16.89%；凈利潤64.52億元，同期增長7.48%。同時，為了讓廣大股民共享發展紅利，伊利以2018年12月31日總股本為基數，擬向全體股東每10股派發現金紅利7.00元（含稅），總金額高達42.5億元。

伊利集團近年來一直高歌猛進，秘密何在？

著名經濟學家何帆曾提出，潛伏於大洋深處兩三百米深的洋流是帶動複雜湍急海水流動的主要力量。大潮奔涌之下，只有洋流才能帶你去向更遠的地方。

伊利恰恰是一家擁有洋流的企業，伊利長期積累的核心「慢變數」如今已顯示出強大「洋流效應」，推動伊利向「成為全球消費者最值得信賴的健康食品提供者」的願景加速駛去。

不積跬步無以至千里

早在2018年年初的時候，伊利董事長潘剛便明確了伊利衝擊「五強千億」的目標，並制定了發展路線圖。在伊利2018領導力峰會上，潘剛說：「沒有不好的市場，沒有不好的環境，只有不好的企業」，這句話更加堅定了伊利人衝擊世界領先目標的信心。

那伊利的目標實現了嗎？距離實現「五強千億」還有多遠？

2018年的優異業績證明，伊利給自己定的階段性目標已經實現了。

2019年伊利的目標是實現營業總收入900億元；按照每年100億的增加額，伊利1000億營業總收入的目標或將在2020年達成。

伊利策略

2018年，伊利的變化很大，伊利的改變體現在持續深入國際化的集團發展戰略，不斷邁出國際步伐。其實，食品行業的出海並不容易，但伊利堅持國際化布局、國際市場的開拓必有其中的道理。通過整合全球資源，尋求技術、資源與人才等合作，伊利探索全新的發展模式，不斷推出高端乳製品，在更好地服務中國消費者的同時也持續提升自身競爭力。伊利不斷開拓全球市場，2018年相繼打開了印度尼西亞、泰國等東南亞市場的大門，這也為其擴大全球市場布局，形成更大的市場規模提供了有力幫助。

伊利的變化還體現在集團內部。2018年，伊利將其4大事業部變為6大事業部，新增了健康飲品及乳酪事業部，並推出植物蛋白飲品植選豆乳、維生素功能飲料煥醒源等創新產品，以此推進健康食品多元化戰略。值得一提的是，伊利還計划進軍飲用水行業，擬在吉林建立長白山天然礦泉水項目。伊利不斷擴充產品品類，力求形成新的增長極，並在向成長為全球領先的健康食品集團轉變。

可以說，伊利的2018，是不斷「戳破」天花板的一年。

伊利未來可期行業持續關注

從年報來看，伊利的銷售收入主要來自3個部分：液體乳、奶粉及奶製品、冷飲產品。2018年，液體乳實現主營業務收入656.79億元，同比增長 17.78%。在奶粉及奶製品方面，2018年，伊利實現主營業務收入80.45億元，同比增長25.14%。冷飲產品，2018年，伊利實現主營業務收入49.97億元，同比增長8.49%。

中國是全世界最大的乳品消費市場之一。2018年，伊利在不斷打造高品質產品，專註國內高端乳品市場之外，伊利同樣專註國內市場渠道下沉，敏銳地抓住鄉村振興等國家戰略為國內乳品消費提供的新增長機會，持續擴大銷量。2018年，伊利直控村級網點近608家，較2017年提高了14.7%，渠道繼續下沉，市佔率穩步提升。

但這還遠遠不夠。

目前伊利擁有「伊利」母品牌及20餘個子品牌，有11個品牌的年銷售收入在10億元以上。2018年，伊利旗下金典銷量過百億，成為安慕希、伊利純奶之後第三個過百億的品牌。但是，伊利仍然在不斷開發新產品，增加利潤增長點。伊利不斷拓寬產品品類，推出

植物蛋白飲料「植選」、功能型飲料「煥醒源」、「妙芝」手撕新鮮乳酪，並進軍礦泉水領域，伊利彙集全球資源、技術等優勢打造新產品、新品類，提高在市場中的競爭力。

香頌資本執行董事沈萌認為，「伊利不斷拓展新領域，積極向乳業與周邊產業的上游高端市場大舉挺進，為全球消費者提供最優質最健康的產品。伊利以消費者需求為核心的經營理念已形成強大且穩定的「洋流效應」，將為伊利打造出更多的增長極，千億目標對未來的伊利來說只是一個起點。」

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