虎牙財報電話會議實錄：對頭部主播的依賴度並不高

騰訊科技訊 北京時間3月5日消息，虎牙發布了該公司截至2018年12月31日的第四季度及全年未經審計財報。財報顯示，虎牙第四季度總凈營收為15.049億元（約合2.189億美元），同比增長103.1%；歸屬虎牙的凈利潤為9960萬元（約合1450萬美元），較上年同期增長1900.4%；不按照美國通用會計準則，歸屬虎牙的凈利潤為1.669億元（約合2430萬美元），同比增長486.8%。

財報發布後，虎牙CEO董榮傑和CFO沙大川等高管出席了隨後舉行的分析師電話會議，解讀財報要點，並回答了分析師提問。

以下為本次電話會議分析師問答環節主要內容：

花旗集團分析師：我有兩個問題，第一個是關於Apex Legends（《Apex英雄》），我想問一下管理層目前在虎牙平台看到的這款遊戲初步的表現情況，和之前的爆款遊戲比如《守望先鋒》《堡壘之夜》(Fortnite)相比，你們覺得《Apex英雄》未來在中國的發展會是怎樣的情況？對於虎牙來說，目前公司為了這款新遊戲，是如何打造主播和電競生態的？

第二個問題，關於競爭格局，管理層可否分享一下對虎牙與鬥魚的競爭的看法？特別是在用戶的歡迎度和新遊戲的集齊能力、對主播的招聘以及自己的IP方面。在2019年，虎牙會與鬥魚有什麼差異化的競爭和增長戰略？

董榮傑：直播我們其實目前覆蓋了3000多款的遊戲，新的爆款遊戲對我們平台來說肯定是非常歡迎的，根據平台的歷史來看，我們也看到它可能會成為平台的增長點。從今天這個時間來看，我們其實認為，《Apex英雄》在中國會成為一個爆款，但是，我們看到《Apex英雄》從數據上來看非常好，我們也看到另外一個案例是，一款遊戲首先是通過直播平台進行發酵，然後再做非常好的遊戲推廣，我認為這其實對中國市場也非常有意義。

具體到《Apex英雄》，我們虎牙做得事情是這樣的：第一，事實上我們的投入其實很早了，因為我們整個對新游監控的能力很強；第二，我們也很快就對主播、直播進行了各種扶持，有很多的政策激勵大家在這個地方更好地去開播；第三，我們已經組織了一些明星的邀請戰，我們也邀請了平台上一些其他的主播去參加。

第二個問題，關於我們和鬥魚之間的關係，我們整體認為是這樣的，其實從直播行業整體的維度來說，直播行業也是一個內容行業，我們認為內容行業首先是你要能夠提供優質內容，所以我們認為簡單來說，這個模式就是這樣的，你需要能夠吸引更多主播，提供更多優質內容，這是第一點。

第二點，平台需要給能夠給創造優質內容的主播也好、工會也好，給他們最好的回報，所以，從這個維度來說，其實虎牙我們在移動端的規模是最大的，我們從營收上來說在整個行業也是遙遙領先的，所以從整體來說我們其實培養最優質的主播遠遠不單是他們的內容，我們給他們最好的營收，所以，我認為這其實是整體上虎牙真正的生命力。

第三點，從上面的模式來說，其實我們對頭部主播的依賴程度並沒有大家想像的那麼高，其實從真正的維度來說，其實我們能看到，源源不斷地成長起來的腰部主播才是平台真正發展起來的動力，因為你可以明顯看到會有不斷的新的主播的出現。另外，腰部主播出來之後，我們有工會的生態來幫助我們持續地培養他們。這主要是由於虎牙一直以來在整個行業裡面我們其實是非常重視和工會的合作的。

從技術維度來說，我們整體認為，我們其實目前在內容分發的技術方面領先行業大概半年到一年的時間，其實從我們的財報中也能看到，我們的清晰度事實上在行業中是最高的，但是我們整個的帶寬（成本）在整個行業里都是相對低的。也就是說，我們在帶寬上面，其實是有成本的優勢的。

以上是我從宏觀的角度的看法。從未來來說，我還是希望把剛剛的這些方式持續做好，我們賺更多的錢，引進更多的主播，培養更多的主播，進一步來開與競爭對手的差距，這是第一點。

第二就是我們希望2019年虎牙在海外能夠有實實在在的規模發展起來，我們去年12月，在海外的MAU（月活躍用戶數）其實已經過千萬了。我們希望2019年虎牙的海外業務可以上規模。

第三，我們也希望虎牙的業務除了加深遊戲、加深電競之外，在其他的品類和收入上面能夠更加的多元化。

（持續更新中……）

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