房地產銷售持續下滑，前兩個月恆大銷售額同比少 40%、萬科少 11%

恆大 2 月銷售業績持續下滑。據其公告稱，2 月合同銷售額 215.3 億元，同比下滑 55.3%、環比減少 50.5%，2 月銷售面積 202.4 萬平方米，同比、環比同樣下滑五成。

1、2 月因農曆春節假期而將交易業績合併，由此來看，恆大前兩個月累計銷售額 650.3 億元、銷售面積 597.9 萬平方，同比減少 40.1% 和 45.2%。

公布業績前 4 天，據澎湃新聞報道，在 2 月 27 日舉行的銷售會以上，恆大董事局主席許家印計劃 3 月起全國所有住宅項目 9 折、商鋪 8 折出售。為加快公司現金匯款速度，以及衝刺季度業績，恆大基本上每年在春季和秋季兩次「促銷活動」。但和以往相比，本次 9 折賣房的折扣並不算大，2015 年和 2016 年的 9 月恆大曾分別推出八五折、八二折折扣。

這可能和其面臨的債務壓力相關。截至 2018 年 6 月，恆大賬面資金 1565 億元，但 1 年內到期債務高達 2985 億元。且在地樓市調控收緊、融資渠道受限和地產調控下的購房需求減弱的多重情況下，恆大 2018 年拿地意願減弱、投資更謹慎。作為往年的拿地金額和面積雙冠軍，去年它拿地金額跌出前十、拿地面積排第四。

雖然降價賣房，但並非所有恆大項目都能享受折扣，一些必須按照備案價銷售的住宅樓盤不在上述折扣範圍內。備案價銷售指的是，一些城市為防止房價漲得太高或跌得太多而設置的機制。本質上，在限購、限價的城市均有此要求。截至 2018 年 6 月底，恆大在全國範圍內總共有 735 個項目，覆蓋廣州、深圳、北京等 216 個城市。

另一家頭部地產公司萬科也公布了 2 月交易業績。 2 月合同銷售金額 431.9 億元、同比增加 21.3%，合同銷售面積 246.7 萬平方米、同比增加 2.7%。1-2 月累計銷售額 920.7 億元、同比減少 11.1%，銷售面積 564.4 萬平方米、同比減少 17.5%。

而截至發稿，碧桂園尚未發布 2 月銷售業績。但據克而瑞地產研究發布的 2019 年 1-2 月銷售業績顯示，排在第一名的碧桂園操盤金額從去年的 1186.6 億元，下滑至 997.5 億元，同比跌 15.9%。克而瑞稱，雖然 2019 年開年以來已有 20 個城市樓市有不同程度的政策鬆綁，但市場至今仍未有回暖跡象。

針對當前市場情況，萬科董事會主席郁亮在 2 月25 日的一份內部發言稿再次提到「活下去」。而此前 2 月底碧桂園被曝開啟大規模人員調整，《每日經濟新聞》報道稱範圍涉及到成本管控、投資、運營、設計和財務等多個部門。

題圖來源：Photo by Lucien HuangonUnsplash，有裁剪

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