跨境電商：實用五招，簡單搞定選品那些事

經常我們會看到一些廠家在介紹自己產品，聽完很多人都會覺得這就是「好產品」，在這麼一個特定的空間里，加上自己的興趣標籤，正常很容易有這樣的感覺，這產品不錯啊，不錯啊！

確實有很多這樣的場景在的，也正常因為這樣的情況存在，有些賣家也因此掉進了不少的坑裡。

那麼，應該怎麼去衡量一款產品是不是好產品的呢？

在跨境電商中，我們經常會說七分選品，三分運營，而在社交電商中，產品也是硬核，所以選一款好產品也是至關重要的。

衡量一款產品是不是好產品可以從以下幾個方面來判斷：

一、產品的潛在市場有多大？

是不是一款有大的潛在目標市場存在的，未來是不是處於增長之態勢，就好像這幾年來為什麼做農產品的那麼多，除了大家生活好了，更健康更地道的綠色農產品被需求之外，還有就是國家在三農的扶持上有了一個很大的助推力，剛剛出來的一號文中，三農應該還會有很大機會。

另外，再舉個例子，像是現在的寵物產品一樣，也在慢慢成為了大家家庭中重要的一個組成部分，我們看到是宜家也正在開發寵物類的家居產品，這可以說以後有很大部分的人們，生活還不如寵物，這個真的不是誇大之談的。

二、產品的利潤空間怎樣？

做產品一定是為了賣出去，一定是為了盈利，除了公益之外。在當下的電商環境之中，高流量成本，高運營成本，沒有足夠大的利潤空間，最終也是走向滅亡，而在社交電商中，更應該有足夠的空間，分銷代理的動力源泉。

三、競爭對手如何？

電商產品最好一點就是裸奔透明，線上查一查，都可以知道銷售價格，都有一個對比的機會，這也就是價格戰的原罪，當然我們能做一些差異化的產品是好事，但這卻不是每一位賣家能搞得定的，所以在差不多的產品中，我們可以分析出自己有那些優勢，再以優勢點來做差異化。

分析競爭對手的方法有很多的，各種數據的分析，或者，你不服，就跑個分吧！

四、你擁有什麼相關的產品資源？

每個賣家都有自己的產品優勢，尤其是那些處於產業帶的賣家朋友，雖然現在這種產業帶的優勢已經被社交網路給打破了，但時差也成本，所以說你的朋友圈裡有什麼資源，這個也直接影響到你能不能找到好產品的。

在去年走了很多工廠，有不少的工廠老闆在跟我聊天的時候，我問過他們開發了新產品，推向市場是怎麼個過程的，他們很多會說，會先把樣品送給他們合作的大賣，和他們認識的相關賣家，然後再做推廣，也就是他們的朋友圈的好友會優先於其他人得知新品，這也就是資源的優勢。

五、產品的專利產權，政策風險

產品很好，很有市場，大藍海，大前景，沒什麼賣家賣，可以搞，但最終做出來卻無法上架銷售，最大問題就是專利問題，這個問題在跨境電商中很明顯地存在，或者在沒有被投拆之前大賣了一把，但最終可能連自己的整個店鋪都給搞垮的。

還有一些產品是政策監管品，也就是有一定的應用範圍，有區域的限定等，這些產品如果沒有拿到授權，也不是一款可以搞的好產品。

最後，除了以上五點之外，還有很多細節的東西，或者每一個賣家在選擇產品的時候，也有自己的一個衡量的標準！

（來源： 外貿的那點事）

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