「吉服回潮」，將故宮文化穿在身上
3月1日下午，如果你來到位於上海衍慶里國際時尚中心3樓的展廳，大抵很難將眼前所展出的服飾與中國古代的吉服聯繫起來。
ICY全球設計師平台攜故宮宮廷文化「吉服回潮」媒體發布會
吉服形成於明代，直到清代才正式成為冠服制度中的一個專門分類。在多數人的刻板印象中，吉服是中國古代宮廷里，樣式頗為古典華貴、且只有在吉慶場合才會穿著的服飾。
超模袁博超演繹「吉服回潮」形象大片
而當天展出的服飾，從樣式上看，它們或許只是一條適合現代職場人日常穿著的藍色闊腿牛仔褲或者淺藍色小西裝；如若從服裝設計的細節上探究，古代吉服中所採用的飛魚紋樣的祥禽瑞獸文化、抑或五穀豐登紋樣，又在這些服飾上有跡可循。
ICY全球設計師平台攜故宮宮廷文化「吉服回潮」媒體發布會現場服裝展示
除卻展示的服裝外，還有數十位自時尚界的KOL和2位服飾設計師來到現場，她們通過現場直播或者向參觀者解讀服飾設計背後的理念，為此次特殊的吉服展出注入了更多現代化的元素。故宮宮廷文化副總經理馬錫源、故宮博物院正研究員原宮廷部副主任苑洪琪也親臨現場，與嘉賓共同探討吉服回潮背後的深厚文化意義。
這是一場由ICY全球設計師平台聯合故宮宮廷文化，所發起的「吉服回潮」傳統服飾文化復興行動。據悉，共有五位中國獨立設計師參與此次行動。他們從180多萬件故宮珍藏中汲取靈感，並提煉吉祥元素，創造出了當代「吉服」。
「吉服回潮」5個設計師系列LOOK
今天，正值一年中寓意春回大地、萬物復甦的「驚蟄」節氣，而此次展出中的花築盛世、綾綉如意、上河安福、海錯祥瑞和酒歌長行共五大系列「吉服」將在ICY App、小程序、天貓等各大平台正式發售。
當下，擁有近600年歷史的故宮已經成為熱門IP，不僅聚焦了年輕人的關注，也吸納了許多品牌主動與其推出聯名款產品。但在ICY創始人顧瑩櫻看來，憑藉ICY特有的商業模式，可以使得聯名具備更大的操作空間，而不僅僅停留在與故宮的名稱和產品的捆綁層面，更核心的結合在於能夠通過服飾設計傳遞出故宮所代表的東方文化。
ICY全球設計師平台創始人兼CEO 顧瑩櫻
「ICY的設計師資源是開放的，可以將所有的IP變成可見的產品，用非常具象化的方式觸達到年輕消費者。而吉服所代表的是古代的文化，回潮指代潮流，我們就像在做一件文藝復興的事，將文化向年輕人訴說和表達，這也契合了故宮的需求。」顧瑩櫻說。
ICY是一家成立於2017年1月的全球設計師平台。雖然成立僅兩年時間，但已經形成了後端聚合設計師力量、中端智能供應鏈系統以及前端KOL資源於一體的設計師生態圈。可以這樣理解，即ICY打造了一個規模化和集中化的供應鏈體系開放給所有設計師，並且承擔了前端營銷的責任。因為其模式的創新性，ICY也受到來自資本的關注。2018年9月，它完成了近億元人民幣的A輪融資，由復興銳正資本領投，36氪跟投。
將設計師平台作為創業的切口早已經不是新鮮事，但多數平台僅僅是作為對接設計師與消費者的供應渠道的角色存在，且發展處於不溫不火的狀態。而為什麼只有ICY能夠跳脫出來，與故宮宮廷文化達成合作，成為設計師平台的一顆具備發展潛力的新星？
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獨創覆蓋全產業鏈的商業模式
如果從ICY的商業模式上剖析，與其他的設計師平台相比，它的整個圈層模式相對較「重」，但在顧瑩櫻看來，這恰恰是一個創業的機遇。"說實話，互聯網的上半場就是信息傳遞，現在這件事已經發展得成熟了，剩下的都是較重的模式，但同時也意味著價值很高。」她說。
觸發顧瑩櫻創業的契機來自於她對設計師行業消費者端和平台端的長期觀察。
如果給當下年輕消費者的消費文化貼標籤，顧瑩櫻認為「個性化」和「理性」是他們的顯性特徵。區別於70後消費者購物時講究節約與80後消費者注重品牌感，當下最具消費力的年輕人在對時尚領域產品做出選擇時，愈發傾向於「個性化的表達」。但這並非僅僅指代產品外形的個性，而是關注產品背後傳遞出的文化是否與個性達成一致。
「吉服回潮」之設計師韓雯-「綾綉如意」系列
從理論上來說，消費者蓬勃發展的需求會極大推動設計師商業業態的發展，但顧瑩櫻發現了其中的阻隔和制約因素——市場中缺乏合適的產品，更準確的說法是，缺乏高性價比的產品。
通過ICY對市場的調研發現，往往設計師品牌的均價在3000-6000元，甚至會高達一萬，價格趨近於輕奢。分析其原因在於，許多設計師在設計產品時，會過度追求產品的極致感，且產量小、供給周期長，無法柔性地根據市場端的反饋及時補貨，導致產品的高成本與無法規模商業化發展。
進而，分攤設計師品牌的高研發和運營成本就落到消費者手裡，卻又與消費者端對價格的理性認知產生矛盾。「雖然90後的消費文化非常感性，但他們能夠理性地區分產品是否值得購買，且心中對產品的溢價存在底線。」顧瑩櫻說。
她創立ICY的初衷就在於通過眾包全球設計與中國供應鏈的方式，磨平消費者端與設計師端的認知溝壑，從中挖掘商業的機會點和價值。在她看來，很多設計師沒有意識到設計由文化驅動，而產品由消費者驅動，產品是在兩個驅動力之間誕生的理性的組合，才能成為具備競爭力的商品。
顧瑩櫻很快搭建出了最符合年輕消費者訴求的產品模型。她將ICY平台銷售的產品價格區間定位在500-1000元，最低不超過300元，最高不超過3000元，設計的關鍵在於符合職場人的日常穿著。另一個需要她著重把關的關鍵點在於，產品的成本應該大部分花費在控制服裝質感上，諸如產品是否光滑、柔軟、易打理等。考慮到規模化生產才能帶來成本的降低，顧瑩櫻又做出了將供應鏈集中化的決定，但模式的另一面又意味著平台需要承擔庫存的風險。她找到的解決辦法是，通過前端統一營銷和銷售，掌握海量銷售數據，以此來推動銷售和庫存的平衡。
如果說，第一批設計師的入駐是ICY平台發展的第一個關鍵節點，那麼，2017年5月，KOL ICON頻道的上線，也即上千位時尚博主社區社群的建立，平台的銷售終於獲得賦能。
毋庸置疑，社交媒體的興起讓KOL具備極大的話語權，也引發了粉絲跟隨的「帶貨效應」。但顧瑩櫻認為，KOL所帶來的價值並不僅僅局限於流量，「我認為時尚博主的能力是將一件衣服變成在社交網路里非常容易傳播的圖片」，她說，「這是一種與消費者之間的溝通方式，帶來的是內容價值。」
多位博主演繹「吉服回潮」系列日常穿搭
當KOL將穿著ICY平台設計師所設計出的服裝，通過微信、微博、小紅書、抖音等主流社交平台為主要內容生產地將圖片分發出去時，前端看似分散的流量系統卻能最終聚合到平台上，形成銷售渠道的統一。隨著平台銷售體量的擴大，銷售與庫存比值愈發接近，最終形成一整套完整的鏈路系統。
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與IP聯名的本質在於為品牌賦能
不妨將產品賦能和銷售賦能看作是ICY搭建金字塔體系的中基層，最終平台影響力的全面爆發還是需要品牌賦能來實現。
顧瑩櫻一直在積極尋找與IP合作最高效的途徑。她坦誠道，之前ICY也與一些品牌有過聯名，但都「非常的表面，長期在思考ICY與IP合作的差異性在哪裡？」
2018年9月，ICY攜中國設計師登陸紐約時裝周的經歷帶給她靈感。當她看見有設計師Min Wu將自己喜歡的酒文化通過服飾設計傳遞出來時，她意識到，服裝就是一種表達個性的方式，任何文化與ICY合作都能成為具備時髦和現代感的消費品。
「吉服回潮」之設計師Min Wu-「酒歌長樂」系列
ICY在紐約時裝周的走秀同時引起了故宮宮廷文化的注意。當故宮宮廷文化和ICY確認合作意向後，顧瑩櫻立即帶領團隊花費了一個月的時間研究服飾文化，最後將設計的落腳點鎖定在吉服上。「宮廷美學是東方美學集大成者，而吉服寓意著美好祥和，因此想出了吉服回潮的概念。」她說。
緊接著，ICY開啟了對設計師的招募過程。顧瑩櫻認為，設計師需要對中國的古文化有相對認知，並且對東方美學產生認可，但不能千篇一律，即在對東方美學的基礎認知之上，又能夠發揮出相對的個性，設計出符合日常穿著的「吉服」。
曾被VOGUE雜誌評選為「亞洲最受矚目的女裝設計師品牌」Awaylee創始人李薇就是參與此次「吉服回潮」活動的五位設計師之一。
「吉服回潮」之設計師李薇-「花築盛世」系列
李薇此次設計的系列被命名為「花築盛世」。她以吉服文化中花卉、建築漢瓦圖紋為靈感，主選用《郎世寧花鳥圖冊》，回潮了漢服婚禮吉服中「花卉」的紋樣文化；同時，又輔之以盛世故宮的7大亭台樓閣，回潮了清代帝後吉服中的漢瓦圖紋，致意吉服好運，寓意覓得桃花良緣。
雖然李薇在業界已經擁有極為豐富的設計經驗，但參與此次「吉服回潮」的文化復興行動也著實承擔了不小的壓力。她告訴第一財經，過去品牌的設計較為擅長浪漫和優雅的風格，而如何將很少觸碰的中國元素融入到設計中，是團隊下功夫解決的問題。
「挑戰在於文化背後的力量和使命感。我們背負的是幾千年的中國傳統文化」，李薇說道，「過去我們很少使用中國元素，因為擔心過於隨意，或者出發點和落腳點沒有辦法充分地展現和承載幾千年的傳統文化，因此不敢隨意褻瀆，對中國文化充滿了敬畏感。」
設計師、ICY、故宮宮廷文化代表三方「吉服文化」沙龍
在著手設計前，她特別去了一趟故宮，仔仔細細觀摩了故宮的建築和文化，細緻到窗框和飛檐的細節，再回來與團隊討論設計的切入點，最後決定從人、建築與繪畫的角度入手。
在三個月的時間內，工作室一共設計出了28件吉服，最後挑選出14件作為上線銷售的作品。透過作品可以發現，李薇大膽選用了粉色和藍色等能夠代表春天的顏色，而款式頗為輕鬆，例如半身裙與T恤搭配或者睡衣款長褲搭配套頭衫。
實質上，隱藏在款式背後的，是設計師需要兼顧如何將文化的表達與商業化相結合的問題，這也是ICY平台產品模型的核心理念。「只有商業化才會被認可和接觸，從而讓消費者通過商品接受背後的文化。款式上需要輕鬆好穿，再思考如何在款式上注入想要的元素。」她說。
除李薇外，5MIN品牌創意總監Min Wu、密扇創意總監韓雯、deepmose創意總監Dido Liu以及紐約時裝周、米蘭時裝周新銳設計師夢會停都參與到了此次復興行動的設計中。
但設計出好的產品只是引爆流行趨勢的最基本環節，營銷是將活動聲量放大的最有效途徑。
依託於平台上已經積澱的上千名來自國內外的KOL，再通過各大社交媒體傳播是最容易想到的傳播方式之一。據顧瑩櫻介紹稱，許多中國博主會穿著吉服在全世界各地「打卡」，以此來演繹中國文化。這些博主不乏許多粉絲量在千萬級別的你好竹子、韋思嘉、三木三木呢、王小猴等。
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