Kylie Jenner擊敗扎克伯格成為最年輕億萬富翁，她到底算不算白手起家？

據《福布斯》最新統計，「金小妹」凱莉·詹娜Kylie Jenner已經正式成為史上最年輕白手起家億萬富翁（The Youngest Self-Made Billionaire Ever），預估資產突破10億美元。21歲的她也打破了臉書創始人馬克·扎克伯格於23歲創下的紀錄。

這不是Kylie第一次登上《福布斯》的名單了，2017年，在她19歲的時候成為了福布斯欽點的「30歲以下年度企業家名單」，她是最年輕的一位。

2018年登上《福布斯》八月刊封面，被譽為女版扎克伯格，也是歷史上最年輕的封面人物。

到了2019，她成功地超越了扎克伯格，成為最年輕白手起家的億萬富翁。

我們都知道，卡戴珊一家人人都是堆金積玉的女強人。但是「白手起家」這四個字用在Kylie身上，卻顯得格外刺眼。

人們對Kylie財富的基本了解，大多數是因為她創立的美妝品牌 Kylie Cosmetics。而讓人產生質疑的點就在於，創立公司時還未滿18歲的她，是哪來的錢投入美妝生產的？

Kylie的成名之路

2007年，在二姐金卡戴珊被曝出性愛錄像帶事件後，她沒有一蹶不振消失在娛樂圈內，而是借著醜聞的東風籌辦了一檔真人秀節目《與卡戴珊姐妹同行》。儘管觀眾是帶著八卦富人家族的心理來觀看這檔節目，但同時也注意到了性格可愛近人的Kylie小妹。

2011年，她跟著姐姐Kendall登上美國青少年雜誌《17歲》的雜誌封面，並第一次嘗試利用名氣推出產品：帶有她名字的OPI品牌兩款指甲油。僅僅兩款指甲油，就為她帶來了第一桶金，20萬美元。

2013年，她再次跟著姐姐Kendall一起推出了她們的第一個服裝系列，名字非常簡單粗暴，就叫The Kendall＆Kylie Collection，並在PacSun上銷售。

隨後的幾年，她跟Kendall不斷和各種品牌合作，推出過珠寶、鞋包、髮飾、美髮產品、甚至寫過科幻小說。

這一切的商業活動，似乎都活在姐姐們的陰影之下，她漸漸成為家族裡最沒有「個人色彩」的一位。

然而金姐的成功例子擺在她面前，她學會了利用大眾對她的輿論來進行自我營銷，走「黑紅」路線。

Kylie Cosmetics的成立

通過微整，她漸漸從櫻桃小嘴變成極具個人特色的經典美式厚唇。在未公開承認之前，她說自己只是通過化妝達到豐唇的效果。

平時就愛po自己各種照片的Kylie，營造出了一種美妝達人的效果。粉絲們開始私信問她用的什麼化妝品，甚至社交媒體上出現了「Kylie Jenner Lips Challenge」的行動。

在公開自己豐唇幾個月後，看見自己有如此大的社交影響力，她嗅到了商機，順理成章地推出了Kylie Cosmetics這個品牌，品牌的LOGO就是自己標誌性的厚唇。

Kylie Cosmetics一開始只有唇妝產品，而Kylie天生性感的唇形就是自己品牌最好的代言。再來就是常見的飢餓營銷策略，限量版發售，僅售29美金，你買一支M.A.C的價格，就可以得到Kylie同款嘴唇，換作我是女人我也搶。

首批5000套產品，在60秒內售罄。短短18個月里，銷售額達到了4.2億美金。縱觀各大美妝品牌的發展歷程，就連Tom Ford也是在成立10年後銷售額才首次突破5億美元，而Bobbi Brown則用了25年時間才突破銷售額10億美元的大關，蘭蔻更是在創立後80年才成為十億品牌。

見識到自己品牌的熱度之後，她知道飢餓營銷不是長期策略，於是開始轉向粉絲營銷來真正達到親民的效果。為此她專門為彩妝品牌開通了社交賬號，並表示將從評論中挑選一個名字來為新產品命名，短短几天就有十多萬評論，隨後Kylie公布三款唇色名字的時候又是一片熱評。

隨後繼續在自己的Instagram上發起了「美唇挑戰」，讓大家塗上Kylie Lip Kit唇膏後加上#lipkitbykylie的話題。這次拼的不是誰能搶得到，而是拼誰更美，更像Kylie本人。

除了營銷手段高明之外，她的產品質量也經得起考驗。她一直選用「吃土色」這類的色號，打造一種偽素顏的感覺，再和金姐的品牌KKW Beauty聯名推出了四款裸色唇釉，弱柳扶風的病態妝容，直男可不要太吃這套。

各種少女心泛濫的淡粉紅包裝加上清新獨特的裸色調顏色，最重要的還是價格親民，種種因素匯聚在一起，Kylie Cosmetics想不火都難。

Kylie究竟算不算白手起家

說到這裡，你可以說她是白手起家的，因為她沒要過家裡一分錢，開設公司的25萬美金是她自己走秀掙來的；你也可以說她不是白手起家，因為沒有家族光環和媽媽姐姐帶著她，她的美妝不會有人關注。

她生在了一個不錯的年代，利用好了社交媒體的力量。1.3億的粉絲數量，77%都是年輕女性，自身完美的女性形象，人人都想成為Kylie Jenner。俗話說得好：「誰掌握了95後的注意力，誰就掌握了市場」。

她也許不是一個真正的企業家，她的公司是一個小得不能再小的公司。把她算進去公司也只有12人，其中7個是全職，製造、包裝、銷售、物流全部外包給專門的公司。

但她的確是個聰明人，她懂得自己只需負責營銷、直播、po照，聯手家族裡的女性一起實現利益最大化，讓自己的名字出現在所有人面前。

白手起家真的重要嗎？扎克伯格或許真的是一點一滴成立了Facebook，但是無數例子告訴你，你想掙更大的錢，你必須先有錢。

比爾蓋茨不會告訴你他母親是IBM的首席執行官的好朋友，第一單大生意是他媽促成的；李嘉誠說自己窮沒讀書，但不會告訴你他娶了他表妹，靠富豪舅舅起家；巴菲特告訴你他八歲去了紐交所，但沒告訴你是他國會議員的父親帶他去的。

多少富二代手裡拿著好牌，卻還要天天向家裡要歡樂豆。Kylie只是把一手好牌，打出了比王炸還大的效果。

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