iPhone在中國降價，三星緊跟，國產旗艦手機價格會雪崩？

春節期間，蘋果有兩則新聞刷屏，一是公司副總裁安吉拉.阿倫茨將在4月離職走人，二是iPhone在中國接連促銷降價後，國內市場銷量暴漲近8成。

都知道蘋果走的是高端路線，那麼iPhone大幅降價後，會不會引發國產旗艦手機價格雪崩？

我們先來看iPhone的價格區間。經過促銷和明降，目前在各電商平台iPhone8系的價格區間為3999至6299元，iPhone XR為5799至7299元，iPhone X為6099至8399元。最貴的iPhone XS MAX則有700至800元的優惠幅度。

可以說，經過這輪降價促銷，蘋果的產品完整覆蓋3999至萬元價格區間，其中iPhone8、iPhone XR和iPhone X對應的是7000元以下價位，是蘋果的走量區間。經過降價這一雞血的刺激，據天貓數據顯示，半個月內蘋果的產品銷量增長近76%。

更為重要的是，這個價位正好精確瞄準了國產旗艦手機，覆蓋小米MIX3、vivo NEX、OPPO Find X、華為P20 pro和mate 20 pro。

眾所周知，蘋果產品在高端市場擁有強大的品牌號召力，降價促銷後銷量應聲上漲，國產旗艦手機必然受到很大的壓力，而卸除壓力的最好方式就是降價回應，爭奪流失的用戶。

但我們粗略調查後發現，國產旗艦手機並未降價應對，預想中的價格雪崩更是沒有出現。華為、小米、OPPO和vivo的旗艦手機並沒有出現大規模促銷場面，OPPO和vivo有零散促銷，但優惠不超過500元，而且時間節點出現在iPhone降價前，華為、小米的旗艦手機價格則紋絲不動。也就是說，國產旗艦手機在按自己的市場節奏行走。

相反，三星手機倒開啟了一波降價促銷高潮：2017年的機型S8和note8價格近乎腰斬，S9/9 系列優惠幅度超過千元，note9優惠幅度在600元左右。

換句話說，iPhone在國內市場降價，三星最先感受到疼痛，國產手機則不敏感。

為何會出現如此奇怪局面？

答案是，高端市場並非國產手機收入的中流砥柱。實際上，在2018年前，國產手機高端旗艦價位最高僅觸摸到5000元（非主流版本除外），小米一直堅守4000元以下價位，OPPO的高端旗艦手機Find系列已缺席多年，vivo的旗艦xplay系列一直處於打醬油的角色。

直到2018年，在蘋果突然以大幅漲價的形式拋棄8000元以下市場，三星在中國市場影響力又日漸式微，市場份額跌入二線行列，國產手機等於白撿了8000元以下的高端市場。2018年因此成為國產旗艦手機元年，一線品牌的國產旗艦手機集中爆發。但這種爆發只是拉升了國產手機的品牌形象，還遠未讓旗艦手機成為收入和利潤的主要管道。即使銷售火爆的vivo NEX和OPPO Find X，銷售數量僅在300萬左右，和其中端機型動輒千萬的銷量相比，差距甚遠。

銷售佔比小和高端市場的新人身份，使得國產旗艦手機缺乏與iPhone拼價格的壓力和動力。

相反，三星作為蘋果在高端市場的全球競爭對手，兩者是直接競爭關係，iPhone在中國大幅降價，首當其衝衝擊三星，偏偏三星的份額已萎縮到十分可憐的地步，如不奮起反擊，恐怕二線位置都保不住，可能直接滑向三四線。所以，iPhone降價，三星跟牌最積極。

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