新手機僅賣出15台 董明珠卻不放棄格力手機 還要上5G和摺疊屏

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來源 / 財經天下周刊（ID：cjtxzk）

作者 / 吳曉宇

編輯 / 明萱

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事實上，格力手機成績並不好，其並未在第三方平台銷售。而據官方商城顯示，在格力手機面市的三年半時間中，僅賣出10餘萬台，每月銷量僅為3281台。與之相對比，在電商平台首賣的紅米Note 7首月銷量超100萬台。

格力手機究竟賣了多少？對於這個手機圈的謎題，董小姐未給出答案。

不過，董小姐最近開起了網店，並將格力手機放在顯眼位置。在接受採訪時，她對格力手機期許滿滿：「格力手機肯定會跟上5G手機和柔性屏的大趨勢，緊跟科技發展趨勢。」

此外，董明珠介紹道，自己開網店不到一個月就賣了200多萬，「你看，10點53分26秒，又賣了兩個加濕器。」據了解，目前，格力電器9萬員工開網店活動已經開展了28天。

事實上，格力手機成績並不好，其並未在第三方平台銷售。而據官方商城顯示，在格力手機面市的三年半時間中，僅賣出10餘萬台，每月銷量僅為3281台。與之相對比，在電商平台首賣的紅米Note 7首月銷量超100萬台。

在做手機上，跨界成為雷軍同行的董小姐，該如何實現手機夢？

從3599元淪落至680元

在2013年董明珠與雷軍打嘴仗立下「10億賭約」之前，格力電器和小米還未搶食對方領地。

之後，雷軍先向空調領域進軍。2014年12月，小米與美的集團簽署戰略合作協議，小米科技擬花費12.66億元入股美的。2015年6月，雙方合作推出「i青春智能空調」。

董明珠坐不住了。在此期間，董明珠參加深圳一檔財經節目時豪言道：「我要做手機是分分鐘鐘的事情，太容易了」。當主持人追問能否超越小米時，董明珠坐在沙發上，微微昂首稱：「一定會」，「因為你要知道，我有7千多個技術人員，六個研究院，今年又成立了一個研究院，不是搞空調的，是自動化和機電的」，這些都是和手機密切相關的。

2015年3月，董明珠來到中山大學做講座，令人未曾想到，時值講座尾聲，董明珠突然亮出了自己的格力手機，這也是格力手機首次公開亮相。

格力還將自己做手機的初衷寫進年報里。2015年4月，格力發布的2014財年年報寫道：「格力會搶先爭奪智能家居入口，格力手機作為承擔鏈接和控制智能家電產品的載體，將成為連接各個家電設備並搜集數據的平台。」也就是說，董明珠希望把手機作為智能家居的遙控器。

董小姐做手機衝勁十足，三個月後，格力手機一代完成量產，宣布正式發售。2016年6月，格力手機二代正式發售。董明珠曾對格力手機二代期望滿滿：「格力二代發布不到一個月，訂單已有35萬部，產能根本跟不上，按照我的目標，每天要賣10萬台，一年就是3600萬台，目標不算高。」

但事實上，在格力手機面市的三年半時間中，格力電器從未公布過手機銷量。但從公開資料來看，格力手機銷量表現並不好。

格力官方商城中，格力二代、三代、色界3款手機共售出10.5萬台。其中，售價3599元的格力手機2代售出9.5萬台；售價3600元的格力手機三代售出15台。也就是說，格力手機二代每月銷量僅為近3000台，格力手機每月銷量僅為3281台。

在格力分銷商城裡，格力手機並非銷量「頭牌」。產品銷量排名前三位的是格力蒸汽洗車機、大松電火鍋、電飯煲，格力色界手機位列26位。此外，淘寶、京東的格力旗艦店不賣自家手機。而鹹魚等二手電筒商平台上卻出現很多在售的格力手機，且絕大多數都是全新未開封的狀態。在鹹魚上，原價3200元的格力色界手機僅賣1050元，格力手機二代僅僅賣680元。

而據市場調研機構賽諾發布的《2018年11月份手機線上市場銷量排名》顯示，華為、小米、蘋果在當月排名位列前三，月銷量分別為331萬台、241萬台、192萬台。

此外，處理器版本低也是格力手機被吐糟的最大原因，有網友抱怨稱：「都2019年了，最新發售的格力手機三代處理器竟然還是高通驍龍821。驍龍821的發布時間是2016年7月11日，距今超過2年半的時間。搭載驍龍821的手機有小米5S，現在小米都出到第九代了。」

而董明珠也漸漸降低了姿態，2018年8月，在接受吳曉波採訪時，她說道：「像格力手機，我覺得做得很開心呀。因為格力自己生產，規模小，能銷售掉就可以了。」

強迫供應商消化手機

手機賣不掉怎麼辦？在強制內部員工使用自家產品後，格力又籌划出「狠招」：強迫經銷商購買。

2017年年初，董明珠亮出員工福利「年底人均獎金1萬元，而且人手一部格力手機」，引來眾多網友羨慕。不過，不久後，董明珠卻下發「霸王通知」：「根據幹部會議精神，春節後全體員工需使用格力手機，請抓好落實。」

據了解，格力員工購買1代、2代手機的價格分別為1200元，3300元。一時之間，這份通知引發爭議：「董小姐剛給我漲了一千塊錢，就要我消費好幾千買手機，這是幹啥呢？」。隨後，董小姐在接受媒體採訪時很快澄清稱：「不是買，是送的。」董小姐還直言道：「我就一句話，就是強制了又怎麼樣？你是格力員工，格力產品你不用誰用？你自己都不喜歡，為什麼要讓別人來喜歡你的產品？」

與此同時，董明珠又向經銷商「開刀」。2018年年初，有供應商向媒體爆料稱：「在採購空調的同時，還需要採購格力手機，數量根據客戶大小確定。」

由於是乙方，對於這種情況，供應商一般不敢直接拒絕，「我們也會核算成本，如果購買手機的費用相對訂單金額較小時，我們一般都不會拒絕。畢竟不能因為這點小錢，丟掉大合作。購買手機就當做公司銷售費用計算」。

格力強迫經銷商購買手機並非個案。此前，有媒體還爆出董明珠投資的新能源汽車銀隆「多次用格力手機等實物進行抵賬」，據報道，作為供應商，珠海思齊就被強制採購了幾十部格力手機。「40台格力手機以每台價值3599元價格，抵扣143960元貨款」，令人大跌眼鏡。

而目前，上述情況仍未改善。3月5日，一名經銷商向《財經天下》周刊爆料，「由於不願意買手機，格力公司關閉了我家的空調錄入系統，致使家裡30多台空調無法安裝激活，以及2萬多塊錢押金不退。」

此外，除內部員工和供應商，格力空調專賣店的安裝工人也被拉來「消化庫存」。此前，徐州格力空調銷售部門轉發的通知寫道，「格力總部將逐步對派工系統APP登錄設備做相關的限制處理」。3000餘元的價格對於工人而言難以接受。對此，他們無奈地抱怨稱：「不使用格力手機，就不能接安裝單。格力變相強迫我們購買手機很不合理。」

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