美妝博主賣貨不稀罕，但網紅IPO上市可曾聽過

今日上午有消息稱，被稱為「中國網紅第一電商」的杭州如涵控股股份有限公司（以下簡稱「如涵」）已向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO（首次公開招股）上市申請文件。根據招股書顯示，如涵控股計劃在納斯達克上市，股票代碼為「RUHN」，股票發行數量和IPO價格區間則暫未披露。

大多數人都知道網紅很能賺錢，但相信很多人都沒想到，一群網紅竟然還可以上市。

在如涵的招股書中不難看出，這個公司主要是圍繞著【網紅】這一互聯網時代的戰略性資源而發展，截至2018年12月31日，該公司共擁有113名簽約KOL（意見領袖，這裡可理解為網紅），在國內各大主流社交媒體平台上累積了1.484億粉絲。通過這些KOL，如涵分別在2017和2018財年，以及2019年財年的前三個季度，在各類電商平台上促成人民幣12億元、20億元和22億元的總交易額。

提到【網紅】與【交易】，相信很多網友第一時間會想到「打賞」，畢竟這是最為直接且直觀的收入。但其實一些更為自信的網紅則會表示，自己的主要收入源於「帶貨」。

所謂「帶貨」，官方定義是明星等公眾人物對商品的帶動作用。從具體操作來看，主要是網紅通過內容積蓄粉絲，再與品牌商進行合作推廣相應產品，後續粉絲受到影響，對相應產品或品牌產生了關注或者購買的行為。從這方面來看，網紅電商所採取的其實是互聯網行業里流量變現最為經典的模式——打廣告。

事實上，這種網紅「帶貨」模式在美妝圈內最為流行，美妝博主除了對著攝像頭精心勾勒自己的妝容之外，最經常做的就是對著鏡頭展示自己使用化妝品的名稱，並配上相關的介紹以及使用感受——這套流程甚至已經擴散到了其他圈子裡，如果有讀者想感受一下，說不定下次我們推出手機評測時，也可以玩一回美妝博主的套路。

（既然炸雞都可以，沒理由手機不行）

雖然對普通用戶來說，大多是不喜歡廣告的，但對於網紅電商來說，這確實目前最有效的賺錢方式之一。從如涵披露的數據顯示，其主要盈利模式就是通過旗下美妝達人生產內容，給大品牌「帶貨」提成。在如涵官方微博發布的商務簡報顯示，2018年平台的獨家紅人矩陣達到100多人，全年GMV（成交總額）超過了20億，報告特彆強調這部分是【粉絲買單】，也就是說1.484億的粉絲群體，平均每人至少貢獻了自己錢包里的15元。

受此影響，如涵也收穫了極為可觀的營收成績。如涵遞交的赴美IPO招股書顯示，截至2018年12月31日，公司已經與501個品牌、28家第三方在線商店建立合作關係，向消費者推廣他們的品牌和產品。2017財年凈營收達到5.779億元，其中主要包括產品銷售5.724億元，以及服務營收5457萬元；2018財年，總凈營收達到9.475億元，其中產品銷售營收為9.125元。

通過「粉絲買單」模式締造自己業務的成功，這種模式絕非如涵獨有。實際上，對網紅+電商模式有一定了解的朋友都知道，不管是海外還是國內，頂級的網紅在幫品牌打廣告時，其身價之高堪比炙手可熱的流量明星。而且由於海外許多視頻網站可以直接按照點擊量換取金錢，所以有不少網紅甚至直接開創了自己的品牌，與大牌搶起了生意，其中的佼佼者包括Kylie Jenner、Huda Kattan、CharlotteTilbury等等。

高昂的身價、以自己名字命名的品牌、鏡頭裡展現的奢靡而精緻的生活，再加上如今網紅電商赴美上市……亂花漸欲迷人眼，當前整體輿論大環境，很容易給剛畢業的小夥子小姑娘一種錯覺——投身網紅電商事業，不僅穩賺不賠而且極易一夜暴富。

這麼說吧，其實投身互聯網行業的小編我，一直隱藏著自己的真實身份——我和馬雲的人均財產可以達到上百億，我和馬雲馬化騰李嘉誠王健林若是聯手，五個人的財富足以撬動亞洲經濟的牆角…………

拿頭部的成功來評判整體行業發展狀態，顯然是不夠公正的。

舉個例子，這兩年直播平台算是相當火爆了吧，前兩天鬧上微博熱搜的電競主播「GUCUN」被傳年收入高達850萬，令人咋舌不已。然而根據自媒體「懂懂筆記」曾統計的6萬名主播收入分布來看，能夠實現500萬以上收入的主播僅有60人，約有68%的主播年收入在5萬以下，而在數據背後，或許還有更多主播沒能撐到「年收入」數據出爐，就已經離開了這一行。

與【主播】一樣，【網紅】這類依託互聯網誕生的所謂KOL，門檻可謂非常之低，這既是行業之幸運，也是行業的不幸。大量參與者固然可以製造百花齊放，但受馬太效應，以及後期內容同質化等諸多因素的影響，沒有足夠紮實的粉絲基礎和優秀內容，對於網紅電商行業來說，縱使今日再繁華，轉眼也都容易化為雲煙。

【本文圖片來自網路】

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