選品變形計：投入十幾萬的王者選品最後可能是個青銅

每年的輪迴始於春天，而亞馬遜運營的輪迴始於選品。

剛下班回家，突然一個警察攔住了我說， ONT8 是在美東還是美西！ 我嚇傻了，小聲說：「美西，亞馬遜standard size 主倉」警察叔叔滿意的點頭：「好了！走吧。」我問：「為什麼突然問這個？」警察叔叔：「大半夜萎靡不振地在街上走，兩眼黑眼圈，不是小偷就是干亞馬遜的。」

春天來了，一年苦逼的鬥智斗勇的搬磚日子又開始了。干亞馬遜就是逆水行舟，不進則退。也許去年盆滿缽滿，今年就要挨捶。

那有沒有輕鬆點的呢？也有，說個學員的真實例子：

D弟，產品選對了，ACOS 12%~18%，回款率60%~65%。 不刷單，一單都不刷。 美國站一天單個產品1萬刀（ 客單價不方便說了，不然都猜到是啥了）人剛從S市搬去G市，為啥搬家，因為他要自己生產，自己把控質量，需要租廠房了，寫字樓玩不轉了。就是這麼牛掰， 人家選品選的好！

哪一款產品會遇到哪些風險呢？往下看：

站外：海關查扣政策，貨運散貨風險，反侵銷，專利，認證，關稅暴增。

站內：平台政策， 侵權，跟賣，類目惡人， 惡性競價，無腦備貨，差評投訴，高退貨率，Hot Asin， 延期入倉。

隨便一個出問題 ，遭受的損失都是十萬人民幣起跳。

今天某群里老P的貨被美國海關查扣，退回中國，銷毀就是十多萬，退回來的話，運費預付且是發出去的3~4倍，還只能到香港。

回國的話，之前有一般貿易報關退稅就是增值稅發票紅字核銷（流程多複雜，自行百度），沒退稅只能人肉水客拉回來，拉回來抓到屬於走私。（量刑多重，自行百度）OK，假設以上問題點全部搞定。那是不是就沒有風險了，當然不可能！

你對目標市場的把控，消費人群的畫像，整個類目的競爭數據，關鍵詞的排查還要繼續深挖。

舉個例子，看到下面這圖，這產品你會不會做：第一名月銷2萬2，第二名月銷一萬七，第三名月銷一萬五 。

體量夠大，雖是紅海但非膜機殼線，有用戶黏度的返購產品，幹起來利潤豐厚，哪怕混個小類目前二十也說不定可以單款月入幾萬，且大家安分守己，極少有黑科技玩家，也沒有互相攻擊的現象。

我沒幹，我C哥幹了， C哥屬於有程序猿基礎且資源豐厚，寫插件，手工上直評，放點擊，灌流量，Post Get Value值 Cookie 密正，關鍵詞上首頁，每樣都玩的很溜。產品質量也好，避開各種專利，信心滿滿。

開始上手後，10天大詞上首頁，首月爆刷爆開廣告，全套黑手段導入，並且沒有遇到惡意競爭，結果然並卵，就是在首頁一天也就是6~8單，最終鎩羽而歸。

這產品的水太深，因為現有賣家已經把流量坑位封死了，頭部賣家也在虹吸流量，站外SNS打的一塌糊塗，外加這個類目天天有產品上LD ，把喜歡促銷打折的買家流量也釋放完了。

轉化做的再高，沒流量你玩不了。一波打完，負二十萬人民幣，按理說C哥的段位本是王者，但是這一頓操作的結果就是個青銅。

我作為一個賣家，個人向今年還在堅持正兒八經賣貨的FBA賣家致敬，真的，大家太苦了，亞馬遜就是個重資產行業。

一單沒出之前，我們就要買貨、寫文案、拍照、做QA、A+、視頻、優化、付運費等等。

對比獨立站，速賣通，先行墊資的成本和不確定因素以及風險都是太高了。必然導致試錯的成本也太高。不止是錢，還有那麼多的心血，精力和士氣。

數據要爬，哪怕拖慢一點進度都比拍腦袋要好。

所以奉勸大家，分析要准，哪怕燒死一堆腦細胞，測款要做，哪怕測完斷貨，一把hand out的結果，基本就是墨菲定律，你越擔心的它一定出現。

推廣套路也要提前制訂，Plan A 不行還有Plan B。

找產品就是個大數據漏斗，不斷參照設定的維度條件淘汰的過程，而且失敗幾率極高。非常磨人的耐心，但是寧願前面付出，也不願意後面遇到十萬塊起跳的損失。

最後插個題外話， 最近為什麼服務商都在推一項服務， listing掛靠，there is the new model ？因為大家都在選品，選了新品掛老品蹭自家流量，必然導致這服務需求起來了。

做亞馬遜，逆水行舟，維護老品是好，但是老品利潤只會慢慢降低。新品你不選，別人選，選完了，推動了，排排坐吃果果，你再也就沒有發育空間了。

所以，王者選品必定是多維度展開的，細化到某個產品的顏色，我相信都能決定你的生死。希望大家今年都能選得准賺的穩！

（來源： 闖盟跨境）

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