重資源布局縣鄉市場 康佳電視用品質標籤迎接政策紅利

[釘科技述評]在拉動經濟增長的三駕馬車中，消費所起到的作用越來越大。近年來，彩電業遭遇增長的天花板，行業整體承壓嚴重。利好消息在於，國家推出了新一輪促進消費的舉措，包括彩電在內的家電產品有望在利好政策刺激下迎來新一輪增長期。釘科技認為，新版「家電下鄉」政策的推出，並不會讓所有家電企業利益均沾，只有像康佳一樣以品質化為標籤，並打通從城市到縣鄉渠道，才能在真正享受到政策紅利的同時，實現品牌的做大做強。

新一輪政策紅利釋放

彩電業近年來增長遲滯，剛剛過去的2018年，更是壓力倍增。據奧維雲網（AVC）推總數據顯示，2018年中國彩電市場零售量規模為4774萬台，同比微增0.5%；零售額規模為1490億元，同比下降8.6%，零售均價3121元，同比下降9%。

市場萎靡，原因是多方面的，既又產業端自身調整不力的原因，也有存量市場消費力不足的原因。而在彩電業不斷鍛造內功的同時，外部環境也在發生積極的變化。

釘科技注意到，1月29日，發改委等國家十部委聯合印發《進一步優化供給推動消費平穩增長 促進形成強大國內市場的實施方案》（簡稱方案），多措並舉促進新品消費。

方案要求，支持綠色、智能家電銷售；促進家電產品更新換代；積極開展消費扶貧帶動貧困地區產品銷售等。有條件的地方可對消費者交售舊家電併購買新家電產品給予適當補貼；有條件的地方可對產業鏈條長、帶動係數大、節能減排協同效應明顯的新型綠色、智能化家電產品銷售，給予消費者適當補貼。

這一方案的推出，與10年前實施的「家電下鄉」政策有相似之處，那就是通過政策的激勵，擴大家電產品的銷售，推動家電產業的升級。

很明顯，對於處於存量市場的彩電業來說，這一政策的推出恰逢其時：一方面，彩電業是大家電中增速最緩的品類，政策刺激有望推動市場恢復增長；另一方面，經過上一輪「家電下鄉」，很多農村家庭的彩電產品也到了換新的時間節點。

釘科技注意到，上述方案發布後，以康佳為代表的彩電龍頭企業就積極響應這一利好政策，表示要用質量過硬、綠色智能的產品和貼近縣鄉的渠道，將政策紅利落地。

重資源投向縣鄉市場

政策利好的釋出，行業企業並不會利益均沾。在釘科技看來，切分新政策帶來的市場蛋糕，除了產品、技術之外，渠道能力將成為決勝的關鍵。

此次促進消費的政策，一大特點是深化城鎮一體化建設，提升縣鄉市場消費能力。而在縣鄉市場的精細化運營方面，康佳無疑是業內標杆。

高層的重視是關鍵。2018年10月，康佳董事局主席劉鳳喜就提出：「縣鄉市場始終是康佳最重要的市場，廣大縣鄉客戶是康佳最寶貴的財富，必須對縣鄉市場做好資源投入的持續規劃和重點傾斜，讓客戶和康佳共成長、共獲益。」

將縣鄉市場視作「最重要的市場」，康佳自然會重資源投入。實際上。對於縣鄉渠道，康佳布局已久。目前康佳在縣鄉市場擁有幾千個銷售網點，單獨成立了縣鄉業務中心，將縣鄉業務做大做強，將最好產品送達農村消費者手中。

再加上在大渠道和一二線城市布局，康佳電視已經編織了以城市為中心，以縣鄉為網點的銷售大網，可謂並打通了從城市到縣鄉的「任督二脈」。

立體多元的渠道體系，讓換新需求有了釋放的出口。目前，農村家庭電視產品購買時間集中在2009年至2012年家電下鄉期間，到2019年這批產品的使用年限將達7年至10年，進入換購期。據測算，上一輪家電下鄉期間彩電銷售規模為7490萬台。可以想像，在新政的刺激下，具備完善縣鄉渠道的康佳電視將率先享受政策紅利。

品質化助推康佳勝出

在上一輪「家電下鄉」政策實施的4年時間裡，政府補貼金額高達900億元，拉動了近3億台家電產品的銷售，實現銷售收入7000多億元，有效帶動了家電業和國民經濟的發展。

儘管在新政推出後，對包括彩電業在內的家電行業是一大利好，但需要看到，任何政策的推出，都沒必要保護落後的企業、落後的產品，推動產業進化，在更大程度上推動優勝劣汰，是新政策的應有之意。

也就是說，通過政策的帶動，強者有可能獲得更大的政策紅利，只會變得更強，而那些沒有技術實力、缺乏渠道覆蓋，也沒有服務能力的品牌，會加速淘汰出局。

品質，是康佳彩電的顯性標籤。在技術方面，2018年康佳推出了依託自主研發「8K解碼晶元」的OLED電視、AI人臉識別電視、半導體顯示電視、壁紙電視等一系列行業領先的產品，掌握了近百項核心技術；在質量方面，康佳彩電不僅通過ISO9001質量管理體系認證，ISO14001環境管理體系認證，並通過國家環保認證中心的綠色供應鏈體系評價，系國內彩電行業首家獲四星評級的企業；整機產品通過CCC認證，能效備案等認證，滿足國家音視頻電子產品的全部強制標準；獲得全國首批能效領跑者產品稱號……

從城市到縣鄉，康佳建立了完備的銷售和服務體系，在產品端則堅持品質化思維，為換新的城鄉用戶提供質量可靠、技術先進、綠色環保的電視產品，在消費升級大環境下，康佳堪稱彩電業的標杆。

整體而言，彩電企業對於可以帶動銷售的政策當然可以歡迎，但不能沉溺於短暫的需求透支帶來的業績增長，而應該像康佳一樣從練好內功開始，堅持品質化方向，扎紮實實做好技術、產品、渠道等方面的工作，以實現可持續良性發展。（釘科技原創，轉載必須註明出處。）

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