空調市場份額向前三強集中，能否改變市場格局關鍵在線上市場

新年伊始，空調市場就已出現了一絲火藥味，中小空調品牌紛紛殺價，而前三強則強調自己的技術、品牌優勢，從2018年的走勢來看，在線下市場空調前三強佔有的市場份額在提升，呈現強者恆強的趨勢，柏穎科技認為今年能否改變市場格局的關鍵將在線上市場。

線下市場前三強地位日漸穩固

在國內空調市場，已形成了格力、美的兩大巨頭霸佔超過五成市場份額的格局，海爾雖然在空調市場位居第三名，但是與前兩強的差距想當明顯，不過從2018年線下市場的表現來看，前三強均取得了市場份額的增長。

據奧維雲網發布的數據，2018年在國內線下空調市場，格力、美的、海爾的市場份額分別為38.1%、25.1%、10.5%，均較2017年它們各自的市場份額37.0%、24.7%、10.2%有所增長，其中格力的領先地位進一步強化。

前三強在線下空調市場的優勢主要在於它們多年來在線下市場建立的強大渠道和服務優勢，畢竟空調行業向來有三分品質七分安裝的說法，服務對於空調來說極為重要，這是它們得以在線下市場不斷鞏固領先優勢的原因。

相比之下，海信、奧克斯等空調企業在線下市場的份額則被逐漸壓縮，從上述數據可以看出，前三強以外的空調企業佔有的市場份額從2017年的28.1%下降至26.3%，當然對比起2016年中小品牌佔有的市場份額為31.2%，前三強以外的空調企業佔有的市場份額縮減幅度有所減小，也顯示出前三強要取得市場份額增長的難度在加大。

線上空調市場成為改變空空調市場格局的關鍵

與線下市場，前三強格局穩固的局面相比，線上空調市場則完全不同的表現，而其中最凸出的無疑是奧克斯，在線下市場奧克斯僅位居第五名，市場份額也只有大約4個百分點，與前三強的差距可以說是天差地別。

但是在線上市場則是完全不同的格局，奧克斯則較空調行業前三強強勢的多。同樣來自奧維雲網的數據，2018年在線上空調市場，前三強分別為奧克斯、美的、格力，市場份額分別為28.6%、22.49%、17%，奧克斯的領先優勢相當明顯，而在線下市場位居前三強的海爾在線上市場僅有6.5%的市場份額。

奧克斯能在線上空調市場取得領先優勢，與它的價格優勢有關。據奧維雲網給出的數據，在線上空調市場，奧克斯空調的均價僅為2720元，而美的、格力的均價分別為3104元、3886元，而在線上市場佔有份額較小的海爾的均價則為3283元，可見在線上空調市場主要是靠價格搶佔市場。

導致格力不敢輕易開打價格戰的原因來自於2015年的教訓。2014年底由於全行業空調庫存壓力，格力掀起了其成立以來的首次空調價格戰，結果卻是格力的營收同比下滑29%，跌穿千億營收，隨後兩年經過努力才重回千億以上水平，到2017年其營收才超過2014年的1400億水平，受此教訓此後不敢輕言價格戰，2018年其營收取得大幅增長主要來自於它深入拓展三四五線城市取得。

2018年國內空調庫存再次出現積壓，而擁有渠道優勢的格力和美的的壓力都較小，而市場份額較小的奧克斯等中小品牌要想突圍就只能繼續以價格戰搶奪市場份額，然而由於在線下市場不具優勢，線上市場無疑將繼續成為奧克斯拓展市場份額的主要渠道。

奧克斯由於在線上空調市場佔有優勢的市場份額，在整體市場份額上它正日漸逼近第三名的海爾，如果今年它在線上市場取得進一步的增長，或許將有助於它改變當前空調市場前三強的格局，不過線上空調市場的增速也在放緩，這對於依賴線上空調市場的奧克斯來說是一大壓力。

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