Shark發力中國吸塵器市場 欲複製美國成功經驗擊敗戴森

[釘科技評述] 隨著中國消費者生活水平的逐漸提高，消費者對於環境家電的需求也在日益增長，曾經電飯煲在生活家電市場一直坐鎮頭把交椅，讓人意想不到的是，頭把交椅在2018被吸塵器市場奪走。

據《2018吸塵器市場行業趨勢報告》顯示，2018年雖然家電市場增速放緩，但生活電器增長還是相對可觀的，其中吸塵器市場表現的較為強勢。

（數據來源：中怡康）

根據中怡康給出的數據，2018年生活電器市場同比增長10.7%，其中環境小家電貢獻45.4%。而在2018年牽引生活小家電增長的主要產品之一，就是吸塵器，其對整個市場的增長拉力為5.6%。

並且無線吸塵器市場高速增長，便攜化和智能化成為了吸塵器市場增長的主力屬性，整體在向高端化進發，同時更多品牌的加入，在技術上提升和滿足了消費者更多的需求。

（數據來源：奧維雲網）

同時，根據奧維雲網給出的數據，在2019年開年的1月份中，吸塵器市場迎來「開門紅」，零售額規模同比增長30.8%，零售量同比增長12.1%，並且推桿式和機器人式份額持續擴張，領先其他品類。

目前中國家庭吸塵器普及率僅為11%左右，而在有些歐美國家的普及率可以達到90%以上。可以看出，目前中國吸塵器市場有著十分廣闊的市場前景，成為了家電行業一隻最大的潛力股，遠高於凈水器、凈化器以及近些年爆髮式增長的洗碗機。

在2018年，吸塵器線下市場最受歡迎的品牌是戴森，其佔據了市場零售額的39.9%和23.7%的市場份額，暢銷機型Top榜中前5均為戴森產品，可以說戴森目前在線下市場有著不小的優勢。

（數據來源：中怡康）

不過前段時間，美國權威的消費雜誌《消費者報告》將戴森5款V系列吸塵器移出「推薦」名單，其主要原因是根據調查，近一半的戴森該系列吸塵器會在5年內損壞，可靠性分數無法達標，故將其移出「推薦」名單。

被移出「推薦」名單，戴森陷入質量問題，又給了哪些品牌更多的機會呢？

美國科技清潔品牌Shark在3月7日召開了新品發布會，同時帶來一整套專業的全屋清潔解決方案。本次一口氣發布4款新品，其中包括大吸力雙頭吸塵器、適合年輕人的隨手吸型吸塵器、蒸汽清潔機/蒸汽除菌拖把和掃地機器人。

Shark作為美國第一大吸塵器品牌，無論在技術研發實力還是產品品類創新方面都有獨到的見解，本次來到中國市場，Shark也進行了一系列本地化的工作，例如：雙刷頭吸塵器，這是基於中國家庭垃圾更大，所以將產品開口做得更大。

還有根據中國消費者的需求，推出配備了除蟎功能的產品。還有調整旗下摺疊款式吸塵器的產品比例，以適合中國人身材，同時還在品類上做出了更多研發，推出了掃地機器人。

Shark根據產品的使用場景來定義，並非根據適用人群來進行定義，比如「隨手吸」產品，就是根據「小臟小亂」這個場景而推出的。同時，不同於戴森，戴森的產品有著很強的工業設計，但Shark選擇將產品更加人性化，例如根據中國人的喜好，產品配色將會與美國市場不同，這些差異化主要在於對於功能、細節的不同。

Shark雖然初進中國顯得格外低調，但在美國，Shark從2015年至2017年連續三年位居美國地面清潔品類全美銷量第一。美國《消費者報告》研究調查，目前吸塵器品類中最為可靠的品牌就是Shark，其吸塵器失效或不能工作的比例只有四分之一。

綜上所述，目前吸塵器市場仍處於一片藍海，市場前景可觀，消費者對於產品的選擇也將趨於理性，品牌將會擁有更多機會。Shark產品總監成科向釘科技闡述了Shark對於中國市場的願景：Shark雖然進入中國較晚，但依靠堅持為用戶做產品的思路，希望能在三年內做出10億級別的品牌，而更長遠的目標，則是複製美國市場的成功，超越戴森成為第一。Shark在美國市場就曾成功超越戴森，成為市場第一。（釘科技原創，轉載務必註明出處「釘科技」）

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