乾貨 | 如何玩轉亞馬遜的產品變體屬性？

還記得我最早學亞馬遜運營的基礎課，那時候課程講師只會告訴我們產品上傳的地方帶號的地方必填，其他的地方可以不用填，所以現在80%以上的賣家，對於產品上傳的後台每個選項都沒點進去看過。對於必填項都沒優化到極致，更別說那些可填可不填到地方了。

我對每個屬性進行研究，發現我的競品都用style屬性（用文字描述SKU），只有很少數賣家用color屬性，color屬性有什麼好處？其實就是讓客戶在選擇SKU的時候看圖選擇產品，更加的直觀容易理解和選擇，而不是冷冰冰的文字需要讓客戶在大腦里轉譯一遍，畢竟人的大腦擅長的就是看圖看視頻，不然亞馬遜的視頻和A+為什麼會這麼重要，其實有價值的地方不止如此，繼續往下看！

用這個變體屬性真正有價值的地方在於「SWATCH」這個地方，這個地方我花了半天的時間才弄明白，相信我，在這些具體細節的問題上你們是百度不到的，因為我早就試過了。亞馬遜的賣家支持也看了很久，還是很難理解，畢竟官方名詞解釋比較的假大空的概念。簡單來說就是可以上傳你產品的面料圖，比如你面料是什麼花紋的，什麼顏色的，都可以通過這個面料圖來體現你的材質。

color屬性也可以和另外一個屬性進行組合使用，比如size組合使用，就可以作為衣服的變體屬性，客戶先選擇款式或者顏色，然後再選擇尺碼。

那這個地方還有什麼價值呢？也許有的賣家就會開始喜歡我這樣不斷深挖的精神了，如果我們抱著刨根問底的態度就一定可以做好亞馬遜了。

如果我們做的不是衣服，其實也可以用這個功能來幫助我們更好的展示產品，比如我上面的樣圖，我不同尺寸的產品看起來都是一樣的，那客戶在選擇的時候看起來都一樣就會不知道選哪個，所以這個時候我們就可以在樣圖上加一個size的尺寸說明，這個尺寸的文字也不是隨便加的，因為在PC上這個圖看起來是很小的，所以文字要盡量的少，文字要夠大才能看見，我們還要注意在APP和H5端的展示效果，亞馬遜其實為手機端做了更好的優化，因為這個SKU圖在手機端展示的更大更清晰，所以這個圖片的優化細節就非常有必要了。（來源：Astore設計網）

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