速賣通328攻略（一）：直通車與搜索優化那些事

直通車運營的過程當中離不開搜索，而直通車也是搜索運營過程中不可或缺的一部分，買家在輸入一個關鍵詞或者在類目進行搜索的時候，在搜索的結果頁，都會有直通車的展示位。

一、搜索優化之數據分析

那麼在速賣通328大促期間如何優化好搜索從而開好直通車呢？今天我們從老品搜索優化開始講起，首先打開數據縱橫——商品分析——關鍵詞分析，查看最近30天或者最近7天的數據。展開後可以看到兩列數據，一列是曝光關鍵詞，一列是瀏覽關鍵詞，如圖：

從曝光到瀏覽其實是產品被買家看到之後到買家點擊進去瀏覽這個產品的過程。因此，賣家朋友可以將瀏覽關鍵詞的數據/曝光關鍵詞的數據，其結果≈點擊率，當然這個點擊率只是一個估算值，並不是準確值，但是該數據並不影響進行數據與數據之間進行對比。

賣家可以將不同關鍵詞的點擊率進行對比，點擊率越高的關鍵詞代表和產品越匹配，因此通過這樣的方式可以找出該產品一定時間內點擊率最高的、最值得優化的關鍵詞。

二、搜索優化之長尾詞拓展

首先，找到該關鍵詞後就能通過直通車關鍵詞工具拓展其長尾詞，如圖：

可以按計劃找詞：按此方式找出的關鍵詞數量較少，但相對較匹配和精準。

可以按行業找詞：按此方式找出的關鍵詞數量較多，但是相對匹配性和精準度有所下降。也可以點擊搜索，生成更多相關的長尾詞，如圖：

也可以通過前台下拉框搜集長尾詞，如圖：

三、關於關鍵詞的取捨

將所有的關鍵詞加入直通車重點推廣計劃內，加入進去的關鍵詞會被匹配為三種狀態，優、良、--。

對於優詞以目標展示位出價，切記出價後需要到前台查看具體展示位，是否到達預期展示位。

對於良詞需要對關鍵詞進行評估，看是否和產品匹配，如果匹配，可以進行推優，具體可以將關鍵詞加入到創意標題中，如果不匹配可以選擇刪除。

對於「--」的關鍵詞需要判斷店鋪內是否有其他的產品與其匹配，如果沒有，可以果斷刪除。

四、控的一手好出價

在開車的過程中，需要利用直通車的實時數據功能，按一定時間頻（如：1個小時）對關鍵詞進行出價，以確保在固定預算的範圍內讓更多的關鍵詞得到曝光，讓更多的關鍵詞得到點擊。

在此期間一定要讓自己的車手等級達到中級車手，從而有足夠的數據來支持接下去的運營。經過一段時間的沉澱會發現有的關鍵詞有產出，對於這樣的關鍵詞可以選擇保留，有的關鍵詞沒有產出，對於這樣的關鍵詞可以選擇刪除。

賣家需要確保最終留在直通車裡的關鍵詞都是有產出的關鍵詞，賣家需要在此期間維護好各個關鍵詞的點擊轉化等數據。

同樣作為賣家，給大家的一些建議：

注意大促期間一定要提早開車，提前對產品的數據進行測試，找到最優質的關鍵詞，以確保運籌於帷幄之中，決勝於千里之外。

新手開車務必先完成直通車學習，如《速賣通直通車教程》、《旺季速賣通直通車「駕駛」指南》等課程，對新手快速了解直通車十分有效，新手完學習後，能有效降低「油耗」。

（來源： 阿里巴巴全球速賣通）

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