進入中國不到 4 年，通用磨坊把優諾酸奶中國業務賣給了本土投資公司

通用磨坊把酸奶優諾在中國地區的業務賣給天圖資本，二者未公布交易金額。根據二者的協議，天圖投資將全資控股優諾崑山工廠，並開展優諾品牌在大陸地區的研發生產和營銷銷售。不過，通用磨坊將繼續持有優諾的全球註冊商標。

優諾是全球市場份額排名第二的酸奶（僅次於達能碧悠），由法國最大的奶農協會 Sodiaal 於 1965 年創立。早在 1990 年代，優諾未被通用磨坊收購之前就曾進入過中國。由於酸奶市場不夠成熟，當時中國消費者還沒有養成喝酸奶的習慣，另一方面是自身經營不善，最終在 2004 年撤出中國。2015 年在通用磨坊的主導下，優諾再次進入中國市場，首站選在了上海，一年後又進入了北京市場。

因為通用磨坊未公布數據，很難說優諾的銷售情況到底如何，或者問題到底是什麼。不過，除了剛剛引入的初期，通用磨坊對優諾投入資源不大，2017 年後新推出的「優絲」系列在上海地區的便利店都沒有廣泛鋪貨。

另外，低溫酸奶在銷售地域上有限制：線下它主要在北京和上海出售。在二三線城市，它的資源不如本土的奶業公司如蒙牛伊利等。但其他新興渠道，優諾鋪貨也不算廣泛，它沒有進入盒馬，而其他同樣定位中高端的酸奶品牌如明治或樂純都在盒馬有鋪貨。

此前，在 2018 財年第二季度，優諾酸奶還乘勝追擊推出了特別針對中國消費者的抹茶和紅豆口味，並表示將繼續在中國擴大對優諾酸奶的分銷。但這個也沒幫助它獲得長久而強勁的增長。

在 2018 年 12 月舉辦的的 2019 財年第二季度分析師會議上，通用磨坊 CFO Don Mulligan 提到了灣仔碼頭因為產品創新在中國銷售不錯，哈根達斯因為電商等分銷渠道的擴大在亞洲區整體賣得比較好。在這之前的一個季度，通用磨坊只提到了灣仔碼頭的增長。

另一個原因可能是通用磨坊有點自顧不暇。2019 年 2 月，通用磨坊在美國賣掉了加州的優諾酸奶工廠。全球範圍內，它在重組自己的酸奶業務。在最新的 2019 財年第二季度，它的銷售額為 44 億美元，排除匯率變動收購或剝離業務的影響，有機銷售額增長為 -1%。而凈利潤下降了 20%，為 3.43 億美元。

在通用磨坊發表的一份聲明中，其亞洲及拉丁美洲區總裁肖恩·沃克表示：「這一決定基於我們在中國酸奶市場競爭策略的改變。優諾仍將在中國致力於酸奶業務的發展，並將支持天圖的營銷和研發工作。正是優諾品牌巨大的市場潛力成功吸引了這個資力雄厚的合作方。我們對實力強勁的合作方充滿信心，相信天圖投資將與我們共同釋放優諾品牌在中國的商業潛力。」在出售優諾之後，通用磨坊在中國的品牌剩下灣仔碼頭和哈根達斯。

天圖資本成立於 2002 年，此前的投資案例包括周黑鴨、江小白、奈雪的茶和小紅書等。天圖投資董事長王永華表示：「乳業是天圖在大食品賽道中重點關注的行業之一，伴隨著中國消費升級趨勢，中國酸奶市場前景廣闊，中高端乳品將更加獲得消費者的青睞。」天圖資本的管理合伙人之一是原通用磨坊大中華區總裁朱璽，他於 2017 年 7 月前後加入天圖資本，主要負責併購。

題圖 優諾 微博

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