揭秘 | 如何在亞馬遜北美站從懵懂小白到品類Best Seller？

廣闊的大洋彼岸，美國、加拿大和墨西哥三國組成了亞馬遜北美主要消費區域，擁有將近5億人。

亞馬遜北美一覽

美國：美國電商市場規模龐大，連年保持2位數增長速度。亞馬遜名列USA TOP 10網站排名第一，月均獨立訪客量達1.75億。

加拿大：作為美國鄰國，加拿大電商市場近年來發展迅速，網購滲透率達90%。加拿大擁有和美國相似消費習慣的消費者，相似的季節性，共享相似的暢銷品類，且主要語言為英語。

墨西哥：作為拉美地區的電商引領者，受惠於人口增長和互聯網普及率的提升，以及近期美國與拉美新簽訂的貿易協定，將為墨西哥電商發展帶來更多機遇。

更令人驚喜的是，北美消費者對中國品牌以及中國產品的熱捧程度：

■ 中國商品位於美國進口總額TOP1

2018年1-6月美國自中國的進口額為2497.4億美元，增長8.6%，佔美國進口總額的20.2%，相當於兩個世界首富的財產總值（哇~~~！）

■ 美國消費者購買過的跨境電商所在地中，中國位居榜首，佔56%。

與此同時，亞馬遜北美的美國站、加拿大站和墨西哥站，還可以實現三站一鍵同步銷售。

對中國賣家而言，亞馬遜北美站最吸引人之處莫過於兩大優勢：其一，體量龐大，消費力強；其二，提供全中文註冊平台，主要語言為英語，更方便新手賣家上手。

正是出於這樣的考慮，原先做傳統線下外貿的賣家Tony，在身邊朋友們的推薦下，於2018年正式上線了亞馬遜美國站。 從少量ASIN做起，打磨產品，研究廣告投放，用一個半月的時間，就拿到了所在品類的Best Seller.

「我建議大部分賣家都可以把流量巨大的亞馬遜美國站作為起點，你會發現銷量增長的驚喜超乎想像！而且亞馬遜不斷創新的新功能、新工具都會先從美國站開始試點，這也算給新手們的一大『福利』。」

從線下轉線上，從懵懂小白到品類Best Seller，從傳統貿易思維到電商數據思維，從簡單定價邏輯到綜合各種線上因素計算成本、利潤和定價策略， 到如何尋得銷量大且穩的ASIN，可謂歷經摸索無數。

Tony大方地分享了針對北美新手賣家的「必讀寶典」：

◆ 認真了解亞馬遜的產品規則要求，特別是一些對專利性、安全性等要求很細的品類。對於剛做的新賣家，盡量不要選擇季節性過強的品類。

◆ 不要以國內消費者對產品的認知來定義大洋彼岸的消費者，要綜合考慮不同人群對產品的使用場景和習慣。

◆ 不要試圖走「所謂」捷徑來獲取短期利益，前期要把產品描述、listing、站內推廣等細節步步規劃細緻，即使「走」得相對慢一點也不要操之過急。

◆ 新手賣家預算不充足的情況下，不要盲目進行關鍵詞投放，可以通過亞馬遜的自動廣告、分析競爭對手關鍵詞等方法，找到轉化率排名靠前的關鍵詞，不斷進行調整優化。

◆ 不要做「貪吃蛇」。新手上路，第一年可以先專心致志做好3-5個ASIN，以好產品打通運營快道。

◆ 亞馬遜上Prime Day、黑五等都是新手賣家要好好利用的黃金流量活動。不僅要提前參加活動報名，並且至少提前3個月去進行備貨、流量摸索和廣告優化等等，才能在旺季收穫「情理之中，意料之外」的驚喜。切勿臨時抱佛腳，否則Prime Day過了，貨還在路上。

◆ 保證供應鏈的出貨速度跟得上自己的銷量增長率，每個ASIN都能在斷貨前有新貨源補上；如果採用海運和分批次等方法降低頭程運輸成本，時間預算要做足；之後可全程以FBA保證送貨速度和提升用戶退換貨體驗度。「當然，說到退換貨體驗的話，你要先把產品質量提上去，退貨率自然就降低了。」Tony最後笑著補充道，「總之，未來我們會不斷提升產品質量和設計，開發新品類和多品牌，繼續以美國為主戰場！」

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第1式：跨越一個大洋的距離，FBA為你護航！

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第2式：早期評論人計劃，走心又走量！

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這一計劃會鼓勵已購買商品的買家通過走心的評論分析購物體驗，為你吸引路人的目光。

第3式：新品推廣有點愁？快用「神器」優惠券！

優惠券（Coupon）門檻相對較低，0條評論的商品也可以使用。

先為你帶來客戶，然後細水長流，助你建立穩定的顧客群。此外，它還可以通過站外引流獲取更高的精準流量。

第4式：銷量上不去？「秒殺」「划算」帶你飛！

秒殺（Lightening Deal）頁面，作為亞馬遜訪問量最大的頁面之一，不僅從搜索中埋下標記，還可以讓積壓庫存和季末銷售飛向另一塊大陸。而且，秒殺可不是「三天打漁兩天晒網」，它可以在活動期間和活動結束後繼續推動賣家的搜索和銷售。

而划算（Best Deal）則可作為新品期活動曝光的入口，持續2個星期助力新品坐上銷量「直升機」。（來源： 亞馬遜全球開店）

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