藥物都在升級 我們醫藥代表升級了嗎？
醫學聯絡官
Medical Liaison officer Club
大家從醫藥市場的變化也會知道，2019年註定是一個劃時代的年份，拋開我們生活的環境不說，看看我們的產品，我們面對的醫藥政策，都可以說是既熟悉又陌生，你對藥品推廣好像什麼都了解，但有時心中又會有種對未來無法把握的無力感。
這種情況很好理解，就像我們玩遊戲一樣，當換了一塊區域後，環境和怪物的級別提高了，如果我們仍然停留在原來的水平，自然就會無法適應了。
不說全球醫療市場的變化和新藥品新療法的革新，單就咱們國家醫藥政策近一兩年來的密集落地，你就會知道，2016年底國家發布的《「健康中國2030」規劃綱要》不會是一項空談，作為一名醫藥代表，你有沒有想到，如果時間快進10年，來到2029這個健康中國目標前的一年，你在其中會是一個什麼角色？能否勝任現在的這個職業呢？
我想2029年，醫生們獲取醫藥信息的渠道一定又有了另一番景象，虛擬現實會議，可穿戴設備等等一定會改變製藥企業和醫生的互動方式。
也許你雖然渴望在未來的醫藥職場上有自己的一席之地，但卻無法完整描述10年後的工作方式和場景，但是，你可以把想法放回到10年之前，2009年，蘋果公司還沒有發布 iPad ，外企的代表們還習慣於拿著 DA 和醫師們介紹新葯信息，而如今呢，醫生們已經習慣了面向拿著 iPad 的代表，一起討論藥品和診療方案。
IT技術和社交網路的發展提高了代表的效率，拓寬了企業向醫生信息傳遞的渠道，這僅僅是一個方面，看看醫療市場呢，醫改勢必要對患者的就醫秩序重新安排，這是對各級醫療機構現有利益格局的重構，未來一個精準的醫患匹配系統會形成，在分級診療制度建設的逐步推進下，一個全新的中國醫療市場已經初顯雛形，對於企業來說，原來的三個藥品市場終端都在發生很大的變化，有眼光的企業早已提前布局。
站在代表的層面上，如果這些變化你不能夠或者不願意關注的話，那麼，我們是否留意到，我們手中的藥品也在「升級」，這個應該是和我們更為密切相關的吧。
10年之前，絕大多數醫藥代表推廣的仍然都是小分子藥物，也就是化學合成藥品，當然，還有一部分中成藥，對於這些藥品，對於代表的要求是你知道產品的通用名、適應症、和競品有啥優勢基本就差不多了，最重要的是，你和醫師快速建立關係的能力。
當然，這個時期也是製藥企業獲利和成長最快的時間，對於企業來說，這個階段是以產品為中心的，拿到批文是重點，有產品就能賺錢，甚至對於很多企業，底下會開玩笑的說，別特么的以產品為中心，大家都吹噓自己藥品比別人好，實際特么的都差不多，你以產品為中心肯定做不好，要以個人為中心，聘好代表，拿大客戶。
相應的，藥品市場的發展也推動醫療市場的建設和發展，醫院的硬體也起來了，病房樓也一家建的比一家漂亮，這是題外話了。
而10年以來至今，由於生物靶向葯的出現，更精準治療的藥物成為臨床和患者的剛需，代表僅僅懂得藥品名字和適應症，或者憑人脈關係已經無法勝任推廣，就需要較高的醫藥學專業知識，對疾病領域有深入的了解，甚至要考慮患者的情況，要準備著向醫生提供更多的臨床證據。
對於企業來說，推廣活動的重點從產品轉向患者，大家看看，是不是有很多企業在這個階段開始構建以患者為中心的推廣體系。
我們可以看到，醫學事務部和MSL這個職業也正是在這個時期得到了企業的重視和人數的快速擴張。
在這個階段，是不是有朋友掉隊退出了呢，我想是有的，但留下的你回顧下，肯定較10年前的自己有了很大的提升。
今後10年，新葯會繼續「升級」到個體化藥物時代，大家看下，像CAR-T這種高度個體化的療法不是已經出現了嗎，當葯企的產品發展到為每位患者精準定製，我們作為醫藥代表如何承擔起企業和醫生的橋樑職責？是不是就需要了解更多知識，比如分子機制、疾病、生物學、數據、演算法等等，不然怎麼提供處方建議甚至診療方案？
總之，要讓越來越忙碌的醫生了解新技術帶來的新型態的藥品/療法，醫藥代表也必須要升級了！
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