潮牌手機「榮耀」靠什麼吸引年輕人？
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榮耀在手機市場的異軍突起，是華為在特定階段下的必然選擇。潮牌手機「榮耀」的出現，印證了年輕用戶對時尚科技跨界的市場需求。
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作者/道爺
榮耀手機是2019秋冬時裝周中「國潮出海」的一大看點。2019米蘭時裝周上，榮耀與MOSCHINO合作的聯合設計款手機榮耀V20亮相，跨出硬核科技與時尚跨次元壁合作的歷史性一步。
榮耀V20整體設計從希臘神話中代表更高、更快、更強的「薩摩色雷斯的勝利女神」雕像吸取靈感，同時又與手機邊框結合化身MOSCHINO的首字母「M」，配上雙層膜片和3D曲面玻璃，打造出了獨特的景深感。
在科技方面，榮耀V20配備AI人像留色，960fps超級慢動作、卡路里識別等諸多潮酷科技，受到海內外時尚媒體等高度喜愛。
榮耀V20 x MOSCHINO
據悉，榮耀V20 MOSCHINO聯合設計版手機售價3999，已在京東、天貓、唯品會、亞馬遜等七大合作方聯合首發，並在寺庫開通預約購機專屬通道。
近年來品牌之間的跨次元壁合作已成常態。
繼老乾媽辣醬亮相2019春夏紐約時裝周，隨後，哈爾冰啤酒聯合美國潮牌Pony在秋冬紐約時裝周舉辦大秀。此外，王者榮耀與Mac推出的聯名口紅，也在市場取得巨大成功。跨次元壁合作能極大程度拓寬品牌發展邊界，是品牌形象轉變的有力武器。
作為一個年輕且充滿活力的品牌，榮耀手機近年一直與年輕人保持一致步調。業內人士分析，榮耀V20的MOSCHINO聯合設計款的推出，進一步顯示出榮耀品牌年輕化、時尚化、多元化、國際化的一面，也是榮耀旨在打造華為潮牌的很好解讀。
HONOR X MOSCHINO,硬核科技如何借力時尚？
榮耀V20以設計之名，詮釋其全新的青年設計新主張。
作為華為（非華為手機）旗下的潮流科技品牌，榮耀在短短五年間憑藉其具有前瞻性的設計理念和科技創新能力，吸引眾多潮流青年的熱愛與關注。為了給用戶帶來更具設計感的產品，榮耀先後與法國美學研究所，義大利美學研究所等服務過Dior, Chanel, Givenchy的知名品牌和機構合作，致力於將更多創意和美學理論融入產品的設計和風格中。
作為義大利著名奢侈品牌，MOSCHINO代表一種具有獨特創造力的理想風格，兼具精緻優雅，並不時通過有爭議性和反諷意味的方式刷新經典。
MOSCHINO首席執行官Gabriele Maggio表示：「榮耀作為一個年輕且有活力的品牌與MOSCHINO是完美匹配的。榮耀手機和MOSCHINO均渴望突破自身行業邊界，實現極致和完美；並且，我們都熱衷於通過追求尖端產品和時尚設計來擁抱個性，從而為用戶帶來多樣化的生活體驗」。
榮耀V20 x MOSCHINO
一個是高階科技，一個是前衛時尚，兩個品牌都瞄準更年輕、時尚的受眾，可謂是科技創新力與時尚創造力的強強聯合。
用符號具象理念，榮耀V20傳遞時尚新理念
榮耀與MOSCHINO合作的聯合設計款手機將經典的問號設計和泰迪熊設計融入其中。MOSCHINO的經典問號傳達的是在預測未來或未來趨勢時沒有正確的答案。藉此鼓勵年輕人活在當下，享受生活。而泰迪熊設計，則映襯著MOSCHINO產品的品牌哲學，代表其反諷，俏皮，幽默的文化內涵。
榮耀V20 x MOSCHINO
在MOSCHINO首席執行官Gabriele Maggio看來：「兩種易於識別的圖案足以吸引當今時尚社群，同時極具幽默意味」。
這一設計理念也與榮耀品牌新slogan「榮耀，我的世界」形成共鳴：時尚並非脫離日常，而是與我們日常生活中的功能性應用發生碰撞和交融。
榮耀總裁趙明表示，此次與MOSCHINO聯合合作，不僅是科技和時尚的交融，更是兩個有趣靈魂的碰撞，雙方共同努力連接年輕消費者。
榮耀如何贏得年輕消費者？
榮耀戰略和品牌發展官張曉雲表示，榮耀的定位即連接年輕消費者。如果說品牌成立之初，榮耀面對的年輕用戶群體主要是85後和90後，和Z世代構成的第一代互聯網原住民正在徹底改寫手機行業。
皮尤研究中心表示，Z世代將在2019年形成規模最大的消費者群體。路透社更是表示，Z世代自身的年開支規模已經達到440億美元，更會影響規模達6000億美元的家庭開支。
面對激烈的市場競爭和越發年輕化的消費群體，榮耀手機沒有陷入同質化產品過度供應的困境中，而是對產品結構和營銷模式進行全面調整，從四個維度全面擁抱年輕群體。
榮耀的品牌升級第一擊，瞄準年輕人科技觀的變化。加利福尼亞南部大學研究表示，吸引Z世代的是夠酷和物有所值，而非奢華程度。
換言之，榮耀面對的，是一群日漸老道且品味獨特的消費群體。他們已經從單方面接受科技賦能，到主動掌控科技解決問題，面對這一變化，榮耀已建立起從硬體到軟體再到以YOYO為代表智慧生命體的三層智能系統。
榮耀旗下電商平台榮耀親選也試運營上線。三層智能系統，加一個電商平台，將全面圍繞年輕群體的生活方式，帶來更多適用於多種生活場景的潮酷產品，實現對年輕人智慧生活的技術賦能。
榮耀的品牌升級第二擊，緊跟國際潮流，打造時尚審美。在當下高度視覺導向，消費者注意力容易分散的信息世界，榮耀通過啟用更符合國際審美的大寫字體Logo和明亮多彩、動感多元的色彩識別體系Moving Color加固品牌辨識度。
榮耀戰略和品牌發展官張曉雲透露，此後榮耀還將與法國美學研究所、義大利美學研究所在品牌形象設計、旗艦產品設計、消費體驗設計等方面展開豐富合作。以視覺形象的全面進化，來貼合年輕人超越國界、跨越文化、更加多元的審美觀。
榮耀品牌升級的第三擊，打造更符合時下年輕社交模式的社群文化。建立榮耀青年派社群平台，旨在以內容為核心承接品牌文化，為全球年輕人打造一個多元開放的交流環境。
貝恩諮詢針對Z世代的報告指出，Z世代對廣告推銷尤其方案，喜歡尋求熟人意見，信賴社群圈子。基於次，榮耀將初期將連接四個圈層的年輕人：科技派、設計派、個性派、公益派，通過榮耀青年派社群，打造與年輕人溝通更高階的方式。
榮耀品牌升級的第四擊，即持續通過在環保、公益等領域的以身作則，引導各位年輕人將善意良知融入生活細節，產生微生活方式上的改變。
普華永道觀潮報告顯示，出生於95到2010年之間的年輕消費者非常樂意為環境友好型和具有社會責任感的產品買單。榮耀與年輕人生活觀一致，倡導消費者從利己主義轉向「對世界釋放更多善意良知」。
北京2018年12月26日榮耀V20發布現場
目前，榮耀正在籌建的首家旗艦店，全面踐行環保理念，有部分地板和貨架便是由農作物秸稈和竹廢棄物搭建而成。此外，榮耀手機還擁有自己的全球手機回收體系，目前回收中心建設已覆蓋全球48個國家和地區，總量達到1000多家。
押注年輕人，憑藉過硬的產品，直達年輕用戶群心底的品牌理念，榮耀在過去一年戰績斐然。最新GFK數據顯示，榮耀2018海外銷量同比增長170%、歐亞八國殺入市場前五（Canalys數據）、全球用戶、粉絲數量達到1.2億人。
潮牌手機「榮耀」的野心是什麼？
在經歷持續幾年的爆髮式增長後，中國智能手機進入拐點期。
三季度市場大盤銷量同比下滑18%，銷售額同比下滑9%，國內手機市場首次出現「量價齊跌」現象。在市場區趨於飽和後，整體增量有限的情況下，處置細分和謀求差異化成為手機品牌的下一個機會和挑戰點，而手機行業分析指出，弱勢品牌的進一步縮水後，關注焦點聚集在頭部品牌的全新布局上。
有報告顯示，Z世代消費金額正飛速猛漲，其中，43.9%的人會因產品外觀設計產生購物慾，注重產品外觀設計成為95後做出消費決策的最重要因素。
手機已經從單一的通訊工具轉化成時尚載體。奢侈品牌手機殼的火爆便是這一趨勢的極佳印證。此前LV推出了Louis Vuitton Etui系列手機殼風靡社交媒體，其關注度和話題熱度甚至超過LV當季新品服飾和配飾。
Louis Vuitton手機殼
手機能夠成為潮流載體的最大原因，是由於消費升級帶來的審美升級。美學與生活之間的距離越來越近，界限也在逐漸模糊。在大眾日常生活無不顯示著生活中地美學泛化，這其中就包括手機通過結合時尚和科技進行的一次又一次升級。
這些因素疊加起來，構成榮耀手機的一大機會，將科技與時尚結合，以技術和時尚為導向，牽引品牌進化。2018年12月17日，榮耀手機公布了全新Slogan「活出，我的榮耀」。這個口號正是結合產業發展、消費訴求洞察之後的強發聲，也彰顯著榮耀年輕變革的野心。
華為的野心，是打造手機中的潮牌
榮耀與頂級潮牌Moschino的合作，是其布局時尚的第一步。除此之外，榮耀還在布局更多年輕跨界合作，與Vivienne Tam推出聯合設計版榮耀手錶，通過硬核科技和跨界圖案設計吸引年輕群體。
榮耀手錶
近年來，潮流文化幾乎以權利狂奔的速度席捲時尚圈，原本只存在於城市一隅的文化正成為全球主流奢侈品牌和年輕消費者的狂歡。
貝恩在其最新公布的2018年全球奢侈時尚行業報告中強調，街頭服飾仍然是奢侈品牌吸引新消費者並實現業績增長的關鍵槓桿，特別是在當下這個被社交媒體掌控的行業大環境中。據報告數據顯示，2018年街頭潮流的商業價值高達2630億歐元，而消費者的需求還將不斷上漲。
可以預見，以MOSCHINO為起點，未來，榮耀率先推出更多與時尚品牌的合作，繼續深耕年輕人圈層建設，通過跨界合作以及其他方式，打造更加貼合Z世代的產品，讓榮耀引領的潮流生活方式根植於中國，並走向全球。
如果說打造潮流單品是榮耀潮流轉型的第一步，那麼榮耀更大的野心，是要藉助科技，打造年輕人嚮往的先鋒文化和潮流方式。麥肯錫報道曾經指出，年輕一代品牌積澱不屑一顧，唯有價值觀和認同感能打動他們。
為與年輕群體形成情感連接，榮耀率先推出潮流生活方式與科技的結合的「HONORTechchic」，引領一代「科技原住民」的潮流生活方式。
對於榮耀手機未來發展戰略，榮耀戰略和品牌發展官張曉雲表示：「在「互聯網下半場」，榮耀會抓住「萬物大連接、智能大時代」來臨的機會，推動品牌大發展。營銷不是榮耀的強項，榮耀手機更願意也更有能力在產品體驗、消費體驗和情感體驗上真正為用戶帶來價值。通過為全球年輕人提供潮酷的全場景數字化體驗，使榮耀成為全球年輕人熱愛的科技品牌。
極致性能，潮流設計，是榮耀品牌及其產品帶給大家的特性，在光速變化的行業，能否抓住苛刻的年輕群體是未知數，但榮耀與MOSCHINO跨界合作，為手機品牌在渠道，營銷，產品外的年輕變革，打開了全新的市場想像空間。
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